Анализ маркетинговой деятельности ООО ЛВЗ "Фортуна"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?чем не только фирменных названий и логотипов, но и брэнда в целом. Но подобные действия предотвращает законодательство о защите авторских прав и товарных знаков.
В-третьих, в фирменный магазин экономит на рекламных материалах и повышает рентабельность.
Если фирмой разработаны основные направления формирования имиджа, ей не нужно каждый раз сочинять новую концепцию рекламы. Единство и целостность визуального образа позволяют использовать в рекламных материалах повторяющиеся элементы.
Наконец, привлекательный фирменный стиль важен и для внутренней среды фирмы. Поощряя творчески способных сотрудников, он создает приятную обстановку на рабочем месте.
Преимущества фирменных магазинов - это преимущества использования фирменной торговли (рисунок 3.3)
Рисунок 3.3 Преимущества организации фирменной торговли для предприятия
Решающим условием при создании и управлении брэндом является наличие конкурентоспособного продукта, удовлетворяющего потребностям конечного покупателя. Поэтому обещания брэнда должны быть обоснованы и подкреплены профессиональными действиями сотрудников компании по созданию собственно нового продукта.
Среди критериев можно выделить следующие:
позиционирование торговой марки:
четкое представление, какие потребности конечного потребителя удовлетворяются той или иной ассортиментной группой;
степень чувствительности конечного покупателя к характеристикам продукта.
Еще один важный момент, который приводит к успеху- это маркетинг, который позволяет под руководством промышленного мерчендайзера и на основании полученных раiетов и сведений создавать образ отдельного брэнда ,основанного на творчестве и глубоком знании рынка.
Планирование начинается с исследований рынка и отслеживания актуальных тенденций, далее на основе поступающих из отдела продаж сведений о показателях прошлого сезона и прогнозах на будущее.
Промышленный мерчендайзер (главный специалист, осуществляющий взаимодействие коммерческого отдела и производства) описывает концепцию линии создания нового продукта. Затем концепция превращается в конкретный план, описывающий все основные параметры линии. - количество ассортиментных групп, количество отдельных марок. Это позволяет свести к минимуму ошибки планирования и неликвидный товар. После утверждения окончательной версии ассортимента всю документацию передают в производство.
Существуют вполне действенные инструменты планирования и контроля создания нового ассортимета.
Стратегическое планирование.
Маркетинг-календарь - временной график, в котором зафиксированы ключевые моменты производственно-торговой деятельности, т.е. некий план объемов производства и продаж в единицах и деньгах, с учетом сезонных скидок. данные берутся из объемов производства и продаж за прошлый сезон.
З Мерчендайзинг-календарь. В нем нет цифр, а есть даты и мероприятия. Это временной график мероприятий по обеспечению выполнения маркетинг-календаря.
Параметры линии: ассортиментный план, расписание нового ассортимента, описание ее в цифрах и терминах.
Прогнозирование продаж.
План допоставок.
Отчет по выполнению мерчендайзинг-календаря.
8 Контроль выполнения производственных заказов
.3 Разработка концепции фирменного магазина
.3.1 Особенности расположения и организации магазина
Магазин должен находиться в оживленной части города, где много транспортных коммуникаций. До него можно будет легко и быстро добраться. Рядом здесь имеется автостоянка, в нескольких десятках метров - автобусная остановка.
Важным параметром оценки конкурентоспособности торгового магазина является планировка его торговых площадей. Основным торговым помещением является торговый зал. Устройство и планировка торгового зала должны отвечать требованиям рациональной организации совершаемых здесь операций. Важнейшие требования: свободное движение покупательского потока, обеспечение кратчайших путей движения товаров из зон хранения к продаже к местам их выкладки и размещения, создание условий хорошей просматриваемости и удобств для ориентации покупателей и др. Особенно важно правильно продумать способы привлечения покупателя ,владеть технологией визуального мерчендайзинга. Прежде всего, нужно осмыслить, каким образом привлечь в магазин потенциальных покупателей, как заставить их переступить порог именно этого торгового пространства и уйти оттуда с покупкой. Визуальная презентация товара обладает преимуществом перед печатной рекламой, видео и радио, которые вынуждают покупателей напрягать свое воображение, чтобы понять, как на самом деле выглядит товар. Когда товар ярко представлен в ансамбле с подходящими сопутствующими товарами, это стимулирует покупателя приобрести дополнительный товар.
Визуальная презентация усиливает имидж товара, демонстрирует, как покупатель может использовать его, создает положительный опыт шопинга. Самое очевидное место, где проявляется такого рода презентация,- это розничный магазин. Надо заставить покупателя совершать покупки. Для этого надо продумывать следующие факторы : как разложены товары и легко ли найти необходимый товар в магазине, как завлечь покупателя в магазин с помощью худождественно оформленных витрин-дисплеев, входы с магазин и проходы между стеллажами должны быть удобными и т.д. Хороший магазин требует постоянного диалога между дизайнерами, продавц