Анализ маркетинговой деятельности ООО ЛВЗ "Фортуна"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?еимущества брэнда предусматривает планирование комплекса действий, направленного на его продвижение. Одним из ключевых факторов продвижения на рынке являются местонахождение магазина(офиса), персонал и операционная поддержка брэнда , реклама , паблик рилейшен.
При этом формирование постоянных клиентов, приверженность к марке фирмы - задача первостепенной важности.
В современный момент не многие марки продукции в России могут похвастаться высоким качеством своих изделий. И все же рынок развивается особенно активно и успешно и представляет большой интерес для зарубежных компаний.
Многие российские компании на рынке сотрудничают сегодня с зарубежными фирмами на условиях франчайзинга. Франчайзинг - это технология продвижения брэнда, это форма бизнес- партнерства, в которой производитель передает независимой компании право на производство и продажу( или только продажу) продукции под своей торговой маркой. И придумана эта технология товаропроизводителями как средство экспансии с помощью вовлечения представителей малого бизнеса в построение структурированных каналов продвижения продукта. Франчайзинг является показателем развитости рынка.
Итак, что такая система дает франчайзеру или франчайзи?
Устойчивость бизнеса за iет формирования круга постоянных покупателей и, как следствие, стабильное увеличение объемов продаж.
Экономию сил и энергии на выполнение чрезвычайно важных для успешности бизнеса рутинных операций: что купить, как привезти, как развесить, как рекламировать. как продавать.
Возможность увеличения своего розничного бизнеса за iет клонирования успешных магазинов на контролируемой территории. То есть это более рациональный способ ведения бизнеса.
Для франчайзи это и выбор направления инвестиций своих денег, и выбор направлении повышения своей профессиональной квалификации, и возможность поднять свой социальный статус и приобрести полезные связи.
Для российских бизнес-структур. работающих во всех рыночных сегментах, использование франчайзинговых технологий является одним из основных средств долговременной конкурентной устойчивости.
Вертикальная интеграция субъектов рынка в форме франчайзинговой торговой сети должна развиваться, быть единообразной и таким образом приобретать высокий уровень репутации.
Современная торговая сеть состоит из множества типов, классов и категорий магазинов. Классификация не самоцель, а средство к достижению цели (Таблица 3.2)
Таблица 3. 2 - Классификация розничных торговых предприятий
По виду реализуемого ассортимента1Универсальные магазины2Специализированные магазины3Магазины с комбинированным ассортиментом4Магазины со смешанным ассортиментом товаровПо формам торгового обслуживания1Индивидуальное торговое обслуживание(традиционный метод продажи)2Метод продажи путем открытой выкладки товаров3Метод продажи по образцам или каталогам4Метод продажи по предварительным заказам5Метод самообслуживания6Дополнительные услуги как одна из форм продажи товаров
Существует два источника наполнения ассортимента - это торговые сети и собственные производители продукции
3.2 Организация фирменной торговли
Одной из важных тенденций последних лет является смещение доминанты с производства нового продукта в сторону торговли и удовлетворения требованиям продвинутого и капризного потребителя. другой тенденцией стало устранение промежуточного звена между производством и магазином - оптовой торговли.
Создатели продукции все чаще открывают собственные магазины, позволяющие им быстро реагировать на изменение настроения потребителей, смену тенденций, внезапно возникающие модные увлечения. В этом контексте логично планировать ассортимент, отталкиваясь от реальных потребностей каналов продаж. Более простой способ планирования основан на анализе статистики продаж прошлых сезонов.
Фирменная торговля связана iормированием имиджа товарной марки. Это новое рыночное мышление. Раньше маркетинг опирался на совершенствование отдельно взятых свойств товара. Затем в моду вошел брэндинг, затронувший проблему позиционирования торговой марки, но не предложивший никаких конкретных действий в этом направлении, кроме, пожалуй, проработки марочных названий. Формирование же фирменного образа товарной марки выходит за рамки понятия брэнд поднимает культуру торговли на новый уровень - уровень эстетической концепции в целом.
Эстетическая концепция в маркетинге складывается из трех основных компонентов: товарного дизайна; пространственного дизайна; исследований системы коммуникаций с потребителями (рисунок 3.2)
Рисунок 3.2 iера применения эстетической концепции
Формирование эстетической концепции позволяет организациям иметь ощутимые выгоды.
Во-первых, формирование круга постоянных клиентов (приверженность к марке)
Когда товары или услуги слабо дифференцированы с точки зрения потребительских свойств, именно их эстетические характеристики становятся основным фактором успеха при реализации.
Во-вторых, фирменные названия и логотипы не подлежат копированию и охраняются средствами правовой и технической защиты. iисто практической точки зрения, чем больше уникальных отличительных черт содержит образ, тем меньше вероятность плагиата. По вполне понятным причинам конкурентам иногда хотелось бы воспользоваться уже готовыми наработками в области дизайна, пр?/p>