Анализ маркетинговой деятельности ООО ЛВЗ "Фортуна"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°лкогольные коктейли (САК) становятся частью городской культуры. По оценкам экспертов низкий и средний сегменты ароматизированных водочных коктейлей в среднем растут на 20% в год. Кроме того, рынок алкоголя имеет чёткую сезонность: в летний период потребление крепкого алкоголя падает, а потребление САК, наоборот растёт. Излишнее налоговое администрирование, законодательные новации, препятствуют налаживанию эффективного менеджмента и не решают основных проблем алкогольного рынка.
В этих условиях возрастает роль маркетинговых исследований, мониторинга рынка ЛВИ. Собранная и систематизированная информация о состоянии его отдельных элементов, позволяет руководству предприятий принимать взвешенные и обоснованные решения, главным образом, ориентированные на перспективы развития своих производств. Сильные и слабые стороны предприятия сведены в матрице в таблице 2.8.
Таблица 2.8 - SWOT-матрица
ВозможностиСильные стороны1 Изменение отношения государства к данной отрасли путем максимального контроля за нелегальными производителями 2 Выпуск наиболее рентабельной продукции1 Наличие возможности наращивания производства до максимального использования мощностей 2 Высокий уровень качества выпускаемой продукции 3 Высококвалифицированный персонал 4 Уровень технологии, обеспечивающий минимизацию затратУгрозыСлабые стороны1 Угроза банкротства предприятия в связи с большой кредиторской задолженностью 2 Падение жизненного уровня населения 3 Повышенная криминализация общества 4 Высокие налоговые требования.1 Фактическое отсутствие собственных оборотных средств 2 Незначительное использование рыночного подхода к проблемам, связанных с производством, сбытом и стимулированием 3 Значительная зависимость от государства.
Используя сводную матрицу, можно выявить те цели, которые предприятию необходимо незамедлительно достигать с учетом своих преимуществ и недостатков для увеличения объемов реализации:
использовать свои преимущества в полную меру как в iере производства, так и в iере торговли;
увеличение объемов выпуска и сбыта продукции, используя высокую конкурентоспособность продукции в области ценового и качественного показателей;
создание розничной фирменной торговой сети, как стратегического канала сбыта продукции, в целях получения повышенной прибыли в результате розничной торговой наценки;
использование свободных мощностей для расширения ассортимента производства наиболее рентабельной и пользующейся спросом продукции в целях получения свободных оборотных средств;
увеличение сегмента рынка за iёт расширения каналов сбыта с регионального на Российский рынок;
снижение кредиторской задолженности и процентов по кредиту.
Анализ деятельности предприятия показал его сильные и слабые стороны на высококонкурентном рынке. В качестве инструмента для усиления позиций предприятия на рынке нами предлагается организация фирменной торговли ООО ЛВЗ Фортуна.
3. Организация фирменной торговли как инструмент ассортиментной стратегии предприятия
.1 Технологии продвижения товаров на конкурентном рынке
Сегодня российские предприятий успешно осваивают маркетинговые принципы управления (таблица 3.1).
Таблица 3.1 Основные принципы маркетинга
Принципы маркетингаХарактеристика принципа1Понимание Потребителя,Основан на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителя и его потребностей;2 Борьба за потребителя (клиента)Этот принцип реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т.д.). Суть этого принципа - борьба за потребителя, а не сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае - это лишь средство для достижения цели , а не сама цель.3Максимальное приспособление к требованиям рынкаДанный принцип состоит в том, что вся деятельность фирмы основывается на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Он ставит производство товаром и оказание услуг в функциональную зависимость от запросов рынка и требует производить товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю.
Маркетинговая деятельность предприятий предполагает два основных этапа: деятельность по исследованию рынков товаров и деятельность по продвижению товаров .
Определяющим моментом маркетинговой деятельности предприятий становится выбор направлений деятельности фирмы и отбор рынков, где фирма имела бы отличительные преимущества и новые реальные возможности при формировании портфеля заказов, т.е. фирма должна быть уверена, что ее цели и товарный ассортимент актуальны для планируемых рынков.
Атрибут позиционирования - это то ключевое преимущество товара, которое позволяет потребителю удовлетворять свои потребности наилучшим образом, отличает данный продукт от товаров конкурентов и является источником мотивации его покупок. Практически речь идет об управлении свойствами объекта маркетинга - товара.
Потребители объединяются в группы (кластеры) по выгодам, которые они ожидают получить от использования товара на рынке одежды. Ожидаемые выгоды одновременно являются возможными параметрами для позиционирования. Возможные параметры для позиционирования представлены на рисунке 3.1
Рисунок 3.1 Параметры позиционирования
Создание конкурентного п?/p>