Объем и структура программы 14 3 Направления изменения ассортимента 15 3 Разработка нового товара 15 > Методы анализа ассортимента 18
| Вид материала | Реферат |
- Комплекс базовых решений по выводу на рынок нового товара, сохранению старого товара,, 161.29kb.
- 1. 1 Сущность ассортимента товара и ее основные характеристики, 965.24kb.
- Ний и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки, 108.82kb.
- Курсовая работа на тему: «Анализ объёма, ассортимента и качества выпускаемой продукции, 756.36kb.
- Инструментарий анализа качества ассортимента и оценки рейтингов товаров предприятий, 286.28kb.
- Программа научно-исследовательского семинара «Разработка и вывод на рынок нового товара», 204.17kb.
- Комплексный анализ товарного ассортимента предприятия, 43.18kb.
- Лекция Товар и специфика торгового ассортимента, 262.32kb.
- Совершенствование ассортимента продукции – фактор экономического роста текстильных, 134.55kb.
- Системы управления запасами Кугач В. В., Мастыков А. Н. Вгму, Витебск Введение, 168.87kb.
2.4. Объективные предпосылки совершенствования механизма формирования рыночных цен на продукцию
Условиями и принципами выживания и успешного функционирования промышленных предприятий в сложившейся ситуации являются клиентоориентированность, повышение конкурентоспособности выпускаемой конкурентоспособности предприятия оценивается соотношением между рыночной ценой и ценой предприятия на реализуемую продукцию. (как устанавливают цены на продукцию на самом предприятии).
2.4.1. Анализ рыночных цен на мороженное
Основными конкурентами данного предприятия являются Московские Новосибирские предприятия: «Гулливер», «Гроспирон», «Инмарко», «АйсКрим» и другие.
В настоящий момент серьезным конкурентом является продукция фирмы «Инмарко» (г. Новосибирск), так как предприятие обладает новыми производственными линиями и зарубежным оборудованием для упаковки;
В 250 километрах находится Новосибирская фабрика «Гроспирон». Эта фабрика может стать серьезным конкурентом, так как цены на продукцию данного
С
ильным конкурентом является также новосибирская фабрика «Гулливер».
Рисунок 2.15 – Структура объемов продаж мороженного различных фирм-производителей в городе М
Проведенный нами анализ сложившейся ситуации на рынке мороженного (рисунок 2.15) показывает, что ООО «Сластена» является сильным конкурентом и занимает хорошие позиции в М. Несмотря на то, что на «Сластена» конкуренты оказывают сильное давление и пытаются активно занять существующие каналы распространения мороженного, предлагая более выгодные условия работы своим клиентам и проводя расширенные рекламные кампании, продукция данного предприятия остается широко востребованной. В связи с этим, в данной работе основные усилия направлены на то, чтобы найти модель установления оптимальной цены реализации не только для рынка г. М, но для внешнего рынка.
Сопоставляя цены ООО «Сластена», а также цены конкурентов, можно отметить, что данное предприятие имеет значительные преимущества по сравнению с конкурентами.
Таблица 2.22.
Сравнительная характеристика отпускных цен на мороженное различных предприятий-производителей по состоянию на январь-февраль 2006 года
| Наименование | Отпускные цены на мороженное, руб. | |||||
| Сластена | Льдинка | Гроспирон | Инмарко | Гуливер | Айс Крим | |
| Эскимо без глазури | | | | | | |
| Эскимо с глазурью | | | | | | |
| Брикет | | | | | | |
| Стаканчик | | | | | | |
| Весовое | | | | | | |
| Фруктовый лед | | | | | | |
| Ведро | | | | | | |
| Рулеты | | | | | | |
Проведенный анализ сложившихся цен на мороженное шести крупных фирм-производителей, представляющих продукцию на рынке г. М, показывает, что продукция ООО «Сластена» имеет большое превосходство и в цене над идентичными изделиями (таблица 2.22, рисунок 2.16). Следовательно, потенциальный рынок сбыта этой продукции у предприятия «Сластена».
Рисунок 2.16 – Сравнительная характеристика отпускных цен на мороженное различных производителей по состоянию на январь-февраль 2006 года
Такие производители мороженного, как Инмарко, Гуливер реализуют свою продукцию на более выгодных условиях, чем предприятие «Сластена», предоставляя значительные скидки. Получая большую прибыль при продаже мороженного вышеуказанных производителей, оптовый посредник больше заинтересован в реализации продукции этих фирм производителей.
2.4.2. Анализ влияния эластичности покупательского спроса на цены
На результаты деятельности предприятия оказывают влияние множество факторов, среди которых эластичность спроса покупателей.
Эластичность спроса покупателей влияет на цены, издержки и финансовой результат предприятия. В действительности, на предприятиях, относящихся к совершенно различным отраслям, в последние годы наблюдаются одни и те же закономерности движения ценовых параметров под влиянием спроса.
В данной работе целесообразно выявить такую закономерность для ООО «Сластена».
Таблица 2.23.
Динамика основных показателей деятельности ООО «Сластена»
| Годы | Выручка от продаж (без НДС) тыс.руб. | Себестоимость, тыс.руб. | Валовая прибыль, тыс. руб. | Объем продаж, тыс.кг. | Цена 1 кг, руб. | Себестоимость 1 кг, руб. | Удельная прибыль, руб. |
| 2003 | 217929,1 | 213542,1 | 4387,0 | 8131,3 | 26,80 | 26,26 | 0,54 |
| 2004 | 281502,9 | 269037,5 | 12465,4 | 10317,3 | 27,28 | 26,28 | 1,21 |
| 2005 | 366388,8 | 330668,0 | 35720,8 | 11434,9 | 32,04 | 28,92 | 3,12 |
Примечание:
трат и постоянных затрат: в этом случае себестоимость единицы товара должна была бы снижаться, тогда как в таблице 17, наоборот, она растет (26,26 до 28,92 руб./кг).
Рисунок 2.17 – Зависимость объема продаж мороженного от цены
Заметный излом на рис. 2.17 подсказывает, что покупатель «устал» гнаться за ростом цены и для предприятия это обернулось меньшим приростом объема продаж, нежели в предыдущем году. Другими словами, эластичность спроса в действительности есть, только проявляется она в замедлении роста объема продаж.
В тоже время рис.2.17 показывает, что прирост объема продаж в 2004 году по сравнению с предыдущим годом обусловил значительный прирост себестоимости 1 кг товара, а это не что иное, как последствие все той же эластичности спроса, только проявившиеся косвенно, в неявной форме. Если принять во внимание эти моменты, то появляется возможность выполнить анализ цен,
Рисунок 2.18 – Зависимость себестоимости 1 кг мороженного от объема его продаж
объемов продаж и затрат, опираясь на функции, связывающие между собой уже не эти показатели непосредственно, а показатели их изменения во времени. С этой
, то можно написать уравнение
(2.1)где
- изменение объема продаж товара (тыс.кг);- С помощью данных из таблицы 2.23 составляется система линейных уравнений:
Таблица 2.24.
Вспомогательные расчеты
| | Изменение объема продаж, ∆у(∆х), тыс.кг. | Изменение цены за 1 кг. ∆х, руб. | Изменение себестоимости 1 кг мороженного ∆z(∆х), руб. |
| В 2004 году по сравнению с 2003 годом | | | |
| В 2005 году по сравнению с 2004 годом | | | |
Решение данной системы дает нужную зависимость (она показана на рис.2.19 в виде линии):
.Рисунок 2.19 – Зависимость изменения объема продаж мороженного от изменения его цены
2)
где
- базовая цена товара, подразумевающая цену последнего отчетного периода, т.е. за 2005 год. Согласно таблицы 2.24 она составляет 32,04;
- базовый имость.Рисунок 2.20 – Зависимость объема продаж мороженного от цены
В результате проведенного анализа, можно сделать вывод, что изменение цены мороженного на один рубль влечет за собой снижение объемов продаж на 249,62 тыс.кг.
Вместо линейной функции, представленной выражением (2.2), зависимость объема продаж от цены можно было бы значительно более точно аппроксимировать квадратным уравнением вида:
где
– объем продаж товара (тыс. кг);
–которой дает искомую функцию зависимости объема продаж y(x) от цены x:
, (2.3)
Выражение 2.3 имеет максимум при цене 29,80 руб. за 1 кг и обеспечивает объем продаж 15562,03 тыс.кг. Если сравнить эти показатели с достигнутыми в 2004 году, то выясняется, что оптимальный с точки зрения физического объема продаж уровень цены уже пройден: в 2004 году цена была 32,04 руб. за кг, при этом объем продаж составил 11434,9 тыс.кг.
Если подходить к задаче исследования влияния эластичности спроса на объем продаж
где
- изменение себестоимости единицы товара (руб.);
- изменение цены товара (руб.);
и 
– коэффициенты уравнения, значения которых требуется установить.На основе данных таблицы 2.23 составляется очередная система линейных уравнений, решение которой имеет следующий вид (график изображен на рисунке 2.21):
,Следовательно,
. Рисунок 2.22 – Зависимость изменения себестоимости 1 кг мороженного от изменения цены
Следующие преобразования позволяют перейти от функции к более удобной для анализа теоретической функции
, т.е. к зависимости себестоимости непосредственно от цены товара x (данная зависимость Рисунок 2.23 – Зависимость себестоимости 1 кг мороженного от цены
На предприятии «Сластена» в составе затрат была выделена такая исследований выявлено, что цена мороженного, установленная ООО «Сластена», не соответствует сложившемуся спросу на данный вид продукции на рынке.