Объем и структура программы 14 3 Направления изменения ассортимента 15 3 Разработка нового товара 15 > Методы анализа ассортимента 18
| Вид материала | Реферат |
- Комплекс базовых решений по выводу на рынок нового товара, сохранению старого товара,, 161.29kb.
- 1. 1 Сущность ассортимента товара и ее основные характеристики, 965.24kb.
- Ний и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки, 108.82kb.
- Курсовая работа на тему: «Анализ объёма, ассортимента и качества выпускаемой продукции, 756.36kb.
- Инструментарий анализа качества ассортимента и оценки рейтингов товаров предприятий, 286.28kb.
- Программа научно-исследовательского семинара «Разработка и вывод на рынок нового товара», 204.17kb.
- Комплексный анализ товарного ассортимента предприятия, 43.18kb.
- Лекция Товар и специфика торгового ассортимента, 262.32kb.
- Совершенствование ассортимента продукции – фактор экономического роста текстильных, 134.55kb.
- Системы управления запасами Кугач В. В., Мастыков А. Н. Вгму, Витебск Введение, 168.87kb.
3 Комплекс мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики предприятия и программа стимулирования сбыта
В процессе анализа деятельности предприятия, было выявлено два ассортиментной политики предприятия;
2. Повышение объем продаж посредством стимулирования сбыта.
Рассмотрим более подробно.
3.1 Формирование ассортиментной политики
В ходе проведенного анализа было выявлено, что производственные мощности предприятия рассчитаны на выпуск достаточно узкого ассортимента продукции. На сегодняшний же день предприятию приходится работать в условиях, когда необходимо производить широкий ассортимент продукции в короткие сроки, что влечет за собой постоянные переналадки поточных линий.
вает важность информационного взаимодействия структурных подразделений предприятия.
Итак, учитывая данные недостатки в работе предприятия, с целью повышения эффективности работы предприятия в целом, необходимо выявить продукцию, имеющую ограниченный сбыт, и сократить ее выпуск; а так же выявить возможность расширения выпуска продукции, спрос на которую за последние 12 месяцев.
б) расчета вклада на покрытие каждого наименования ассортимента и определения наименований продукции, имеющей наибольший вклад (смотрите методику расчета точки безубыточности).
в) проведения анализа ассортимента по наименованиям (учитывая показатели отгрузки и вклад на покрытие по каждому наименованию). Необходимо на продукцию, имеющую торговую марку и обладающую ценностью для потребителей в каждом из представленных сегментов. Выбрать приоритетный ассортимент, состоящий из 30 - 40 наименований и поддерживать его наличие на складах готовой продукции.
Приоритетный ассортимент должен меняться в зависимости от сезона. Необходимо проводить анализ ассортимента регулярно, корректируя результаты в зависимости от прогноза продаж. Наличие «ударного» ассортимента венных служб).
Ассортимент, который имеет низкий вклад на покрытие и продается в небольших количествах, мы предлагаем производить только при наличии гарантированного заказа и при наличии свободных ресурсов, не требующихся для производства и продажи приоритетного ассортимента.
3.2 Рекомендации по совершенствованию ценовой политики
Одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения нормы прибыли является отладка механизма ценообразования. Прошло время, когда снижение затрат, увеличение объема производства и ких методов ценообразования. Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки продукции и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла.
Настоящая политика скидок предприятия представлена только скидками за предоплату. Однако существующая ситуация на рынке, запросы потенциальных дистрибьюторов и оптовых продавцов, необходимость повышения Продукции ООО «Сластена», как было выявлено в процессе исследования, реализуется посредством прямого и косвенного каналов распределения.
Ниже представлены несколько вариантов скидок, которые могут быть использованы предприятием в будущем в каждом из каналов распределения:
- Скидки за своевременную оплату
Используются для клиентов, которые производят оплату в указанные сроки. по оплате. Скидки по оплате должны служить улучшению ликвидности продаж, сокращению затрат на сбор долгов и устранение невозвратных долгов
- Скидки за объем.
Используются для клиентов, имеющих желание приобрести продукцию в больших объемах.
| | Каналы распределения | |
| Косвенный | Прямой | |
| Факторы, способствующие снижению цены | | |
Рисунок 3.1 – Факторы, влияющие на снижение цены, в зависимости от канала распределения мороженного
Подобные скидки должны предоставляться в равной степени для всех клиентов и не должны превышать экономию продавца, которая состоит из сокращения. Они могут достигать 10-15%.
Причем, рекомендуется использовать комбинированную скидку за объем в комплексе со скидкой за оплату.
- Скидки за оплату наличными.
Данный вид скидок предоставляется тем потребителям, которые при покупке продукции вносят ее полную стоимость наличными в кассу предприятия.
- Оплата доставки товара.
Используется для клиентов, которые доставляют приобретенную продукцию самостоятельно. Данный способ приведет к снижению стоимости продукции, что в, которые приобретают продукцию вне сезона, таковыми для потребителей мороженного являются поздняя осень, зима и ранняя весна. Такие скидки позволяют поддерживать продажи на постоянном уровне в течение года. Например, если ударными месяцами для мороженного являются май, июнь и июль, август, сентябрь, то покупателям продукции ООО «Сластена» в октябре, ноябре, январе, феврале, марте и апреле могут предоставляться дополнительные сезонные скидки, которые могут составлять 2%.
участникам каналов распределения (торговые представители, дистрибьюторы) за осуществление такой деятельности как организация мероприятий по продаже, хранению, транспортировке и регулярное ведение записей по продажам и другое. Производители продукции могут предоставлять различные скидки разным каналам сбыта в случае выполнения ими различных функций. Однако размеры скидок должны быть одинаковы внутри каждого канала.
- Месторасположения торговой точки
Месторасположение торговой точки может вызывать снижение цены. В центральных частях города, где повышена пропускная способность и повышена платежеспособность покупателей, можно незначительно увеличить цену, что никоим образом не отразиться на объемах реализации. В районах сниженной пропускной способности, которыми являются окраины города приведет к увеличению объемов реализации продукции.
- Праздничные скидки
Праздничные скидки могут влиять на цену путем как ее снижения, так и увеличения. Например, предлагая скидки в детские праздники или увеличивая цену на продукцию в дни массовых празднований. Предоставление праздничных скидок необходимо для того, чтобы подтолкнуть покупателя приобретать продукцию в больших количествах, что в свою очередь будет способствовать увеличению объемов продаж.
- Скидки «выходного дня»
Оплачивая совершенную покупку по дисконтной карте предприятие предоставляет потребителю ощутимые скидки. Используя дисконтные карты покупатель получает значительную экономию, приобретая любой вид продукции данного предприятия.
Например, по картам Сберкарт Сбербанка России многие торговые организации предоставляют скидки в размере 3-8%. Мы рекомендуем использовать такую систему оплаты в фирменных киосках.
- Рекламные бюджеты.
Предлагается должна быть выплачена в установленный срок.
Так же, к возможным скидкам можно отнести, так называемые, психологические скидки, которые составляют часть продвижения товара на рынок. Они образуются путем установления искусственно завышенных цен на продукцию, и затем снижение ее за счет предоставляемой скидки до уровня, необходимого продавцу. При этом необходимо провести рекламную компанию об объявленных скидках и обязательно наличие двух ценников на продукцию: со "старой" ценой и "новой" дисконтной ценой.
Можно отметить еще одну разновидность использования скидок - это дисконтные за счет низкой арендой платы помещений, расположенных в районах города с большой посещаемостью. Одним из самых важных критериев успеха подобных магазинов является широкая рекламная кампания. Например, , которая позволит обеспечить высокие объемы продаж.
Для определения экономической жизнеспособности скидок необходимо принимать во внимание временную стоимость денег и экономическую эффективность от использования скидок.
При принятии решения, использовать скидки или нет, необходимо принимать во внимание то, что затраты на производство продукции уже понесены, а с каждым последующим днем хранения на складе продукция теряет свою стоимость. Во-первых, из-за изменения стоимости денег со временем (снижается из-за инфляции и факторов дисконтирования). А также из-за затрат, периода оборота запасов приводит к затариванию склада готовой продукции.
В свою очередь, применение скидок может привести к сокращению периода оборота запасов, увеличению объема продаж, которые позволят определить экономическую эффективность от использования скидок.
При определении ценовой политики и политики скидок необходимо оценивать добавленную стоимость, которую может принести каждый посредник и посредника, необходимо распространять продукцию самостоятельно. Основная цель - достигнуть максимального охвата рынка.