Объем и структура программы 14 3 Направления изменения ассортимента 15 3 Разработка нового товара 15 > Методы анализа ассортимента 18

Вид материала

Реферат

Содержание 1.3. Процесс формирования ассортимента 1.3.2. Направления изменения ассортимента 1.3.3. Разработка нового товара

Подобный материал:

• Комплекс базовых решений по выводу на рынок нового товара, сохранению старого товара,, 161.29kb.
• 1. 1 Сущность ассортимента товара и ее основные характеристики, 965.24kb.
• Ний и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки, 108.82kb.
• Курсовая работа на тему: «Анализ объёма, ассортимента и качества выпускаемой продукции, 756.36kb.
• Инструментарий анализа качества ассортимента и оценки рейтингов товаров предприятий, 286.28kb.
• Программа научно-исследовательского семинара «Разработка и вывод на рынок нового товара», 204.17kb.
• Комплексный анализ товарного ассортимента предприятия, 43.18kb.
• Лекция Товар и специфика торгового ассортимента, 262.32kb.
• Совершенствование ассортимента продукции – фактор экономического роста текстильных, 134.55kb.
• Системы управления запасами Кугач В. В., Мастыков А. Н. Вгму, Витебск Введение, 168.87kb.

1.3. Процесс формирования ассортимента

1.3.1. Объем и структура программы

При формировании товарного ассортимента необходим компромисс между разнонаправленными интересами. Для производства с точки зрения Объем и структура ассортимента обычно характеризуются показателями широкий (узкий и глубокий) и плоский ассортимент.

а) Широта ассортимента

С точки зрения потребителей широкий ассортимент предоставляет больше возможности для покупки.

б) Глубина ассортимента

Ассортимент называют глубоким в то случае, если он включает много сортов и вариантов в пределах определенного круга товаров. Сточки зрения потребителей, глубокий ассортимент дает больше возможностей для выбора и реализации индивидуальных предпочтений.

На практике встречается широкий и плоский ассортимент, с одной стороны, и глубокий и узкий - с другой. С ростом количества товаров торговля вынуждена все более специализироваться. Наряду с предприятиями с широким м образом.

• Какие продукты должны производиться в течение следующего планового периода, или какие другие возможности вложения средств можно порекомендовать? Учет фактора времени имеет большое значение, поскольку успех в разных промежутках времени не постоянен.
  
• Когда нужно начать введение нового продукта? Это зависит от резервов мощности, деятельности конкурентов и конъюнктуры, а также от структуры производственной программы.
  
• Когда необходимо остановить производство и когда удалить продукт с рынка?
  
• Как следует распределять мощности предприятия, чтобы достичь роста и использовать имеющиеся рыночные шансы? Ресурсы предприятия всегда ограниченны, что приходится учитывать при принятии решений.
  
• Следует ли производить продукт самому или лучше закупить на стороне?
  

1.3.2. Направления изменения ассортимента

Наращивание товарного ассортимента происходит за счет добавления в ассортиментный ряд товаров с характеристиками, выходящими за пределы того, что предприятие производила ранее. Наращивание может идти либо вверх, либо вниз, либо в обоих направлениях одновременно.

Наращивание вверх означает, что предприятие стремится добавить в ассортиментный ряд товары, имеющие более высокие характеристики, например цена или качество.

ассортимента. Перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей, так как товары начинают подрывать сбыт друг другу, а потребители не могут выявить существенные отличия между ними. При выпуске новых товаров следует удостовериться, что новинка заметно отличается от уже выпускаемых изделий.

1.3.3. Разработка нового товара

Схемы разработки новых товаров, как правило, включают следующие этапы: генерацию идей, отбор идей, разработку концепции товара, разработку стратегии маркетинга, анализ возможностей производства, собственно деятельности предприятия. Общая полная схема разработки товаров должна начинаться с запуска нового товара в производственную программу предприятия – инновации, которая включает поиск идей новых товаров, их селекцию и экономический анализ, а также развитие концепции продукта (рисунок 1.14).

• Поиск идей новых товаров
  

Основные составляющие процесса поиска идей новых товаров – это анализ источников идей и применение творческих методов получения идей [23].

Можно– независимые предприятия.

ных решений. Оцениваются не продукты, а идеи в их более или менее зачаточной форме.


Рисунок 1.14 – Общая схема разработки нового товара


Предварительная селекция может означать проверку идей на их соответствие требованиям предприятия, которое может включать экспертные оценки, матрицу оценки и многокритериальную оценку. Для этого используют собственных специалистов предприятия.

• Экономический анализ идей товаров
  

Экономический анализ идей может быть осуществлен по следующим этапам.

• а)
  

Качество продукта формируется как функциональными признаками данного товара, разработка которых является прерогативой конструкторов и технологов, так и внешним дизайном, в разработке которого обязательное участие должен принимать маркетолог. Важнейшие средства, используемые при разработке продукта и воплощающие внешность продукта: форма, цвет и материал продукта

• Разработка упаковки и товарной марки
  

Создание упаковки – это часть планирования продукции, в ходе которой предприятие изучает, разрабатывает и производит свою упаковку, включающую саму тару, в которую помещается продукция, этикетку и вкладыши

Товарная марка – это имя, знак или символ, которые идентифицируют продукцию и услуги продавца. Используя или создавая хорошо известные товарные марки, компании обычно могут получить общественное признание, широкое распространение и более высокие цены.

• Обеспечение качества товара и оценка конкурентоспособности
  

. Поэтому соответствие продукта требованиям рынка можно определить, исходя непосредственно из экономических показателей. Индикаторами могут служить объем сбыта, прибыль, покрытие постоянных затрат.

К наиболее известным аналитическим моделям рыночной адекватности товаров относятся модель Розенберга и модель с идеальной точкой. В модифицированной модели Розенберга значение отдельных мотивов определяется опосредованно, через конкретные характеристики продукта, как показано в формуле модели:

, (1)

где W_j – оценка рыночной адекватности j-того товара;

X_k – весовой коэффициент k-той характеристики;

Y_jk – оценка k-той характеристики j-того товара.

Модель с идеальной точкой учитывает введение добавочной компоненты – идеальной величины характеристики продукта. Формульное выражение модели, в этом случае, имеет вид:

, (2)

где Z_k – идеальное значение k-той характеристики;

r = 1 для товара постоянной пользы;

r = 2 для товара убывающей пользы (находящегося на последних этапах своего жизненного цикла);

W_j , X_k , Y_jk – параметры, описанные в соотношении (1).

Продукт следует предпочесть другому в случае, если его удаление от идеальной точки меньше. Преимущества метода очевидны, он дает представление об идеальном, с точки зрения потребителей, продукте.