Объем и структура программы 14 3 Направления изменения ассортимента 15 3 Разработка нового товара 15 > Методы анализа ассортимента 18
| Вид материала | Реферат |
- Комплекс базовых решений по выводу на рынок нового товара, сохранению старого товара,, 161.29kb.
- 1. 1 Сущность ассортимента товара и ее основные характеристики, 965.24kb.
- Ний и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки, 108.82kb.
- Курсовая работа на тему: «Анализ объёма, ассортимента и качества выпускаемой продукции, 756.36kb.
- Инструментарий анализа качества ассортимента и оценки рейтингов товаров предприятий, 286.28kb.
- Программа научно-исследовательского семинара «Разработка и вывод на рынок нового товара», 204.17kb.
- Комплексный анализ товарного ассортимента предприятия, 43.18kb.
- Лекция Товар и специфика торгового ассортимента, 262.32kb.
- Совершенствование ассортимента продукции – фактор экономического роста текстильных, 134.55kb.
- Системы управления запасами Кугач В. В., Мастыков А. Н. Вгму, Витебск Введение, 168.87kb.
1.5. Оценка ассортимента с финансовой точки зрения
Задачи:
а) Определить операционные маркетинговые методы портфельного анализа, которые помогают максимизировать прибыль и приток денежных средств.
б) Определить маркетинговую информацию, необходимую финансовым службам для анализа ассортимента продукции.
в) Показать важность взаимодействия отдела финансов и отдела маркетинга
1.5.1. Определение всех видов деятельности предприятия
Необходимо оценить каждый вид деятельности предприятия в отдельности. Результатом оценки должна стать карта видов деятельности предприятия, которая включает:
- Список различных видов деятельности в порядке важности;
- Оценку существующих преимуществ и недостатков предприятия, по каждому изделию и каналу распространения.
Каждое предприятие обладает определенным набором ресурсов, необходимо оценить и определить, что же предприятие производит на самом деле. Следует принять во внимание и неосновные виды деятельности компании, включая предоставление услуг.
Определив все виды деятельности предприятия, необходимо оценить каждый из них по финансовым показателям, а именно:
а) Рассчитать себестоимость продукции;
б) Определить вклад на покрытие для каждого изделия.
Для принятия решения относительно ассортимента, объем продаж и цены только финансовой информации недостаточно. Необходима оценка внешних условий деятельности предприятия – рынка.
1.5.2. Классификация методов прогнозирования спроса
Рисунок 1.19 – Классификация методов прогнозирования спроса
Степень точности прогноза показывает эффективность работы отдела маркетинга и сбыта. Вся деятельность предприятия планируется в зависимости от прогноза продаж.
На основе информации, собираемой в отделе сбыта, могут создаваться модели прогнозирования спроса, которые позволяют имитировать рыночные ситуации в рамках альтернативных сценариев.
1.6. Направления ассортиментной стратегии
Ассортиментная стратегия может строиться по следующим направлениям:
- узкая товарная специализация;
товарная сти небольшой предприятия, или же когда предприятие периодически меняет узкую специализацию, используя ее для освоения новых рынков или адаптируясь к меняющемуся характеру спроса.
Товарная дифференциация, или индивидуализация, связана с выделением предприятием своих товаров и услуг в качестве особых, отличных от товаров и услуг конкурентов, обеспечивая по ним конкретные ниши спроса. Факторы дифференциации, отличия товаров предприятия от товаров конкурирующих предприятий, могут быть самые различные: специфические потребительские свойства, особо улучшенное качество, тегрируемых производств, доступа к новой сбытовой сети и новым рынкам сбыта.
1.7 Механизмы стимулирования сбыта
Стимулирование означает «привести в движение». Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать. Стимулирование быта - это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении ии до потребителя является почтовая реклама (mailing). Почтовая реклама наряду с продажей по каталогам, по телефону, а также видео-продажей являются приемами прямой продажи.
Цели стимулирования сбыта:
1) Стратегические:
- увеличить число потребителей;
- повысить качество товара, покупаемого каждым потребителем;
- оживить интерес к товару со стороны клиентуры;
- увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;
- выполнить показатели плана продаж.
2) Специфические:
- ускорить продажу наиболее выгодного товара;
- повысить оборачиваемость какого-либо товара;
- избавиться от излишних запасов (затоваривание);
- придать регулярность сбыту сезонного товара;
- оказать противодействие возникшим конкурентам;
- оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.
3) Разовые:
- извлечь выгоду из ежегодных событий (Новый год, День Святого Валентина, начало учебного года);
- воспользоваться какой-либо конкретной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового магазина и т.д.);
- поддержать рекламную кампанию.
Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей.
Ценовое стимулирование – все виды стимулирования, опирающиеся на прямое или косвенное, немедленное или с отсрочкой снижение продажной цены, встречают благоприятный прием со стороны законодателей и потребительских объединений. Потребитель очень восприимчив к продаже со скидкой.
Предложение в натуральной форме – предложение потребителю дополнительного количества какого-либо товара без прямой увязки с ценой и принимают одну из двух форм:
- прямые премии;
- образцы.
Активное предложение – все виды стимулирования, которые требуют активного избирательного участия потребителя:
- конкурсы, которые требуют от потребителя наблюдательности, сообразительности или смекалки, но которые никоим образом не делают ставку на игру случая;
Индивидуальное стимулирование осуществляется в местах общей экспозиции товаров и исходит от производителя.
Рекламная афиша, планшеты, указатель сигнализирует о том, что в отношении этого товара или группы товаров осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, игр, премий и т.д. в этом случае меры по стимулированию воспринимаются потребителем лишь в тот момент, когда он останавливается перед магазинной полкой с конкретной продукцией.