Методическое пособие для студентов экономических специальностей Составители
| Вид материала | Методическое пособие |
Содержание9. Коммуникационная политика Структура процесса коммуникаций Процесс воздействия рекламы на потребителя Методы продвижения |
- Методическое пособие для выполнения курсовых работ для студентов экономических специальностей, 841.62kb.
- Учебное пособие для студентов экономических специальностей, 337.14kb.
- Е пособие для студентов экономических специальностей Тамбов 2002, 836.13kb.
- Методическое пособие для практических занятий красноярск 2002, 894.08kb.
- Учебно-методическое пособие для студентов экономических специальностей Волгоград 2006, 853.52kb.
- Методическое пособие для студентов дистанционной формы обучения экономических специальностей, 598.32kb.
- В. А. Орлов Отражение актуальных экономических проблем в курсе экономической теории, 777.99kb.
- Учебно-методическое пособие (для студентов экономических специальностей очной, заочной, 4979.54kb.
- Социология Учебно-методическое пособие для студентов Казань 2010 удк 005 101 1701841, 852.92kb.
- Дружининская Ирина Михайловна Хованская Ирина Аскольдовна Матвеев Виктор Федорович, 426.6kb.
9. Коммуникационная политика
Структура процесса коммуникаций
Отправитель (рекламодатель)
Обращение (средства распространения информации)
Получатель (адресат)
Кодирование Расшифровка
Помехи
Обратная Ответная
с
вязь реакция Процесс воздействия рекламы на потребителя
| A | I | D | A |
| внимание (attention) | интерес (interest) | решение (decision) | действие (action) |
| Привлечение внимания потребителя к рекламному сообщению | Побуждение прочитать текст, ознакомиться с иллюстрациями, понять рекламную идею, получить заинтересовавшую информацию | Решение о покупке, получении дополнительной информации о продукте | Реализация принятого решения |
Методы продвижения
Комплекс маркетинговых коммуникаций
| | Реклама | Связи с общественностью (Public Relations) и Паблисити | Стимулирование сбыта (Sales Promotion) | Прямой маркетинг (Direct Marketing) | Личная продажа | Комплексные методы продвижения продукта |
| определение | Любая форма неличного представления и продвижения продукта, оплачиваемая точно установленным заказчиком | Программы, созданные для продвижения и (или) защиты имиджа предприятия и товаров и формирования благоприятного общественного мнения о фирме и торговой марке. Предоставление информации о фирме или товаре в виде новостийных сюжетов | Временно действующие стимулы денежного или иного характера, которые повышают воспринимаемую значимость товара или услуги. Товару придается краткосрочная значимость. | Постоянно поддерживаемые направленные двусторонние коммуникации с потребителями. Предполагает установление прямых контактов с покупателем. | Устное представление товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью совершения продажи или получения согласия на покупку | Мероприятия, которые решают проблему не только продвижения, но и другие: сбор информации для маркетинговых исследований, налаживание обратной связи. |
| примеры |
|
|
|
|
|
|