Методическое пособие для студентов экономических специальностей Составители

Вид материала

Методическое пособие

Содержание Сильные стороны 5. Стратегический маркетинг Позиционирование Главная задача позиционирования Маркетинговые стратегии 2. Лидерство по полным затратам 3. Специализация или фокусировка 5. Расширение областей использования продукта. 6. Продуктовая политика Понятие продукта

Подобный материал:

• Методическое пособие для выполнения курсовых работ для студентов экономических специальностей, 841.62kb.
• Учебное пособие для студентов экономических специальностей, 337.14kb.
• Е пособие для студентов экономических специальностей Тамбов 2002, 836.13kb.
• Методическое пособие для практических занятий красноярск 2002, 894.08kb.
• Учебно-методическое пособие для студентов экономических специальностей Волгоград 2006, 853.52kb.
• Методическое пособие для студентов дистанционной формы обучения экономических специальностей, 598.32kb.
• В. А. Орлов Отражение актуальных экономических проблем в курсе экономической теории, 777.99kb.
• Учебно-методическое пособие (для студентов экономических специальностей очной, заочной, 4979.54kb.
• Социология Учебно-методическое пособие для студентов Казань 2010 удк 005 101 1701841, 852.92kb.
• Дружининская Ирина Михайловна Хованская Ирина Аскольдовна Матвеев Виктор Федорович, 426.6kb.

4. SWOT-анализ

Первым этапом стратегической маркетинговой деятель­ности является SWOT-анализ ситуации на рынке и самой фирмы. Английская аббревиатура означает комплекс “сильные стороны (Strenght)— слабости (Weakness) — возможности (Opportunities) — угрозы (Thteat)”.

Целью проведения SWOT-анализа является своевременное определение положения организации на рынке, выявление сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз. Это является платформой для выработки прогнозов и целей.




Общие принципы проведения SWOT-анализа:

• анализ должен быть комплексный;
  
• анализ должен проводиться командой специалистов;
  
• анализ должен быть своевременным и оперативным;
  
• необходимо соблюдать приоритеты анализируемого;
  
• результаты анализа выражаются в измеримых показателях.
  

Общий формат фиксации результатов анализа:

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности	Угрозы

Далее делается подробная разработка предложений по структуре рисков и мерам по их предотвращению и минимизации, включая: политические, юридические, производственные и технические, организационные и внутренние социально-психологические, маркетинговые и финансовые риски. Уточняются ближайшие шаги.

Для более точного анализа можно применять и более тонкие, чем SWOT-анализ инструменты, например, различные виды моделирования. Главное же, чтобы все факторы рассматривались только комплексно.

Важно: детализация целей и планов имеет смысл только до тех пор, пока возможна формальная проверка результатов, т.е. их измерение (естественным ограничением здесь является система организации учёта на предприятии).

5. Стратегический маркетинг

Позиционирование

Позиционирование - это расположение продукции в определенном положении в сознании потребителей данного вида продукции.

Главная задача позиционирования: определить комплекс усилий, направленных на адаптацию продукции к требованиям целевых сегментов рынка, с отстройкой её от основных конкурентов за счёт уникальных характеристик продукции или порядка и условий её приобретения, поставки, сервисного обслуживания.


Стратегии позиционирования:

1. Сохранения существующего положения;
   
2. Занятие свободной ниши;
   
3. Депозиционирование конкурента и репозиционирование;
   
4. Эксклюзивный клуб.
   

Маркетинговые стратегии

1. Дифференциация — конкурентная стратегия, следуя которой, организация концентрирует свои усилия на создании продуктов и разра­ботке маркетинговой программы, по своим характеристикам отличаю­щихся в лучшую сторону от конкурентов, что дает организации возмож­ность стать лидером в отрасли по определенной группе продуктов (при­дание продукту особых качеств, достижение высоких значений показате­ля качества и др.).

2. Лидерство по полным затратам — конкурентная стратегия, кото­рая обеспечивает организации достижение наименьших издержек произ­водства и доведение продукта до потребителя (за счет использования са­мых “дешевых” решений), благодаря чему она устанавливает по сравне­нию с конкурентами более низкие цены и завоевывает большую рыноч­ную долю.

3. Специализация или фокусировка — конкурентная стратегия, следуя которой организация концентрирует свои усилия на производстве продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей.

4. Диверсификация — это вид стратегии маркетинга, направленной на выпуск новых продуктов, не связанных с производством главных ви­дов продуктов компании, и с выходом на нетрадиционные рынки. Такая стратегия снижает вероятность крупных провалов.

5. Расширение областей использования продукта. Выбранная общая стратегия маркетинговой деятельности может быть конкретизирована с точки зрения выбора оптимального комплекса маркетинга, отдельных его элементов (стратегии в области ценообразова­ния, продвижения продуктов и т.д.).

Основные ключевые факторы, которые должны быть в первую очередь учтены при выборе стратегии:

1. состояние отрасли и позиция фирмы в отрасли;
   
2. цели фирмы;
   
3. интересы и отношение высшего руководства;
   
4. финансовые ресурсы фирмы;
   
5. квалификация работников;
   
6. обязательства фирмы;
   
7. степень зависимости от внешней среды;
   
8. временной фактор.
   

6. Продуктовая политика

Понятие продукта

Продукт — все то, что может быть предложено на рынке для удовлетворения потребности или желания. (Разницу в терминах товар и продукт). Сюда включаются и материальные продукты, услуги, индивидуальности, географические достопримечательности, организации, идеи.

При планировании продукта необходимо учитывать 5 уровней. Каждый уровень увеличивает потребительскую ценность продукта, все вместе они образуют иерархию потребительской ценности.