Методическое пособие для студентов экономических специальностей Составители

Вид материала

Методическое пособие

Содержание Параметры ассортимента 7. Ценовая политика Ключевые аспекты ценообразования Задачи ценообразования Методы ценообразования Необходимая информация 8. Сбытовая политика Длина каналов распределения Стратегии распределения Уровень поддержки посредника Ценность покупки

Подобный материал:

• Методическое пособие для выполнения курсовых работ для студентов экономических специальностей, 841.62kb.
• Учебное пособие для студентов экономических специальностей, 337.14kb.
• Е пособие для студентов экономических специальностей Тамбов 2002, 836.13kb.
• Методическое пособие для практических занятий красноярск 2002, 894.08kb.
• Учебно-методическое пособие для студентов экономических специальностей Волгоград 2006, 853.52kb.
• Методическое пособие для студентов дистанционной формы обучения экономических специальностей, 598.32kb.
• В. А. Орлов Отражение актуальных экономических проблем в курсе экономической теории, 777.99kb.
• Учебно-методическое пособие (для студентов экономических специальностей очной, заочной, 4979.54kb.
• Социология Учебно-методическое пособие для студентов Казань 2010 удк 005 101 1701841, 852.92kb.
• Дружининская Ирина Михайловна Хованская Ирина Аскольдовна Матвеев Виктор Федорович, 426.6kb.

Параметры ассортимента

Ассортимент Procter & Gamble

• Ширина ассортимента означает количество продуктовых линий
  
• Длина ассортимента означает количество видов продуктов, выпускаемых одной линией
  
• Глубина ассортимента означает количество модификаций одного продукта
  
• Гармоничность ассортимента означает степень взаимосвязанности между производственными линиями
  
  • по потребительской функции
    
  • по каналу сбыта
    

7. Ценовая политика

Ключевые аспекты ценообразования

Задачи ценообразования		Методология ценообразования		Реакция на инфляцию		Обстоятельства, оправдывающие адаптацию
Чего вы хотите добиться?		Как вы будете устанавливать цены?		Какое влияние окажет инфляция?		Политика скидок Дифференцированное ценообразование Реакция конкурентов

Задачи ценообразования

• Выживание
  
• Максимизация текущей прибыли
  
• Максимизация текущих доходов
  
• Максимизация роста продаж
  
• Максимизация охвата рынка («снятие сливок»)
  
• Лидерство по качеству
  

Методы ценообразования

	Основанные на себестоимости		Основанные на конкуренции		Основанные на потребительской ценности
Методология:	Цена продукта целиком или частично основана на стоимости его производства		Цена устанавливается на основе цен, складывающихся на рынке		Цена основывается на представлениях о ценности товара потребителя
Необходимая информация:	Информация о внутренних затратах		Обзор цен на рынке		Первичное исследование потребителя для установления потребительской стоимости товара

8. Сбытовая политика

Длина каналов распределения

Каналы распределения потребительских товаров

Канал нулевого уровня

Одноуровневый канал

Двухуровневый канал

Трехуровневый канал

Каналы распределения промышленных товаров

Стратегии распределения

Охват Характеристика	Эксклюзивный сбыт	Выборочный сбыт	Интенсивный сбыт
Определение	Производитель назначает одного агента по продажам в каждом регионе, и он не должен работать с товарами конкурентов	Более одного агента в регионе, но число посредников ограничено	Производитель старается доставить товары в максимальное число точек.
Уровень поддержки посредника	Высокий	Средний	Низкий
Частота покупок	Низкая	Средняя	Высокая
Ценность покупки	Очень высокая	Средневысокая	Средне низкая
Вид товара	Особый товар	Товар предварительного выбора	Товар повседневного спроса
Пример	Автомобили «Мерседес»	Бытовая техника	Сигареты