Интеграция оперативного управления и маркетинга в процессе хозяйственной деятельности организации
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?дской области. Ассортимент насчитывает более пятидесяти наименований мягкой, офисной и корпусной мебели, кресел и спален (приложение 3).
В таблице 6 представлен анализ реализации продукции ООО Торговый дом Трим-Сервис по ассортиментным группам. Мы выделили 14 ассортиментных групп, в которые входит от одного до 10 наименований товаров. Так, например, ассортиментная группа Кресло включает кресло детское Комфорт, кресло операторское Престиж (разной комплектации), кресло операторское Юпитер (разной комплектации), кресло операторское производства Тайвань, кресло руководителя производство Тайвань, кресло руководителя производство Россия, кресло руководителя производство Украина, кресло (кож.зам) (приложение 3).
Товарная политика предприятия включает в себя наличие необходимого в соответствии с рыночной ситуацией ассортимента мебели, как по глубине, так и по широте охвата наиболее востребованных рынком ассортиментных позиций. Анализ таблицы 6 свидетельствует о том, что на протяжении 2007-2009 годов наблюдается рост продаж по всем ассортиментным группам. Наиболее востребованы такие ассортиментные группы как Стол (2007 г. - 38,09% всего товарооборота, 2008 г. - 37,68%, 2009 г. -37,72), Диван (2007 г. - 29,01%, 2008 г. - 28,86%, 2009 г. - 28,58%), Кресло (2007 г. - 24,63%, 2008 г. - 25,19%, 2009 г. - 25%). Остальной ассортимент занимает менее 10% годового товарооборота за последние 3 года.
Таблица 6.Структура реализации продукции ООО Торговый дом Трим-Сервис по ассортиментным группам за 2007-2009 гг.
Виды продукции200720082009Изменение тыс.руб.Уд. вес в%тыс.руб.Уд. вес в%тыс.руб.Уд. вес в%(%)Кресло8000024,638864125,1910126725,00110,80114,22Диван9425029,0110149928,8611168728,58107,69115,14Стол12375038,0913254837,6815278437,72107,11115,26Стул192705,94207515,89251546,22107,68121,21Тумба7300,237640,228920,23104,65116,75Шкаф18170,5520040,5723480,59110,29117,16Гардероб13520,4215060,4418180,47111,39120,71Стеллаж11040,3412040,3514260,36109,05118,43Вешалка1120,031180,031340,03105,35113,55Ящик850,02900,021050,02105,88116,66Сейф1400,041540,041690,04110,00109,74Кешбокс1200,031300,031460,03108,33112,30Шкаф-купе Командор18400,5720400,5824580,61110,86120,49Жалюзи3200,103550,103800,10110,93107,04324890100351804100405057100108115
Увеличилось количество продаж шкаф-купе Командор. Так, например, в 2007 г. выручка от продажи шкаф-купе Командор составила 1840 тыс. руб., то в 2008 г. 2040 тыс. руб., что составило 110,86% от 2007 г., а в 2009 г. 2458 тыс. руб. и в процентном плане составило 120,49%. Также значительный рост выручки от продаж в 2009 г. наблюдается по такой ассортиментной группе, как Стул. Если в 2007 г. выручка составила 19270 тыс.руб., а в 2008 г. 20751 тыс. руб. (107,68%), то в 2009 г. 25154 тыс. руб. (121,21%).
Товарная политика в ООО Торговый дом Трим-Сервис. Рассматривая состояние мебельного рынка Белгородской области мы пришли к выводу о том, что возрастает значение маркетинговой стратегии предприятия, содержание и цели которой существенно изменились в последние годы под влиянием усиливающейся конкуренции на производственных рынках. Одной из задач формирования оптимального ассортимента является определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке. Этот выбор предопределяется ассортиментной стратегией предприятия и принципами ассортиментной политики ООО Торговый дом Трим-Сервис. Ими являются: принцип гибкости, принцип синергизм.
Основными задачами товарной политики ООО Торговый дом Трим-Сервис являются: определение и удовлетворение запросов потребителей; оптимальное использование технологических знаний и опыта самого предприятия; оптимизация финансовых результатов; оптимальной квалификации кадров и др. Рассмотрим используемые ООО Торговый дом Трим-Сервис товарные стратегии.
Стратегия расширения контролируемых рыночных сегментов предполагает увеличение объема продаж существующих товаров на уже завоеванных рынках. Для осуществления такой стратегии предприятие использует следующие возможности:
найти, использовать слабые стороны товаров, предоставляемых конкурентами;
убедить потенциальных потребителей приобрести свой товар и привлечь новых клиентов;
предложить дополнительные услуги, связанные с приобретением мебели.
Стратегия развития продукта основана на интенсивной научно- исследовательской работе по совершенствованию уже выпускаемой продукции, расширении модификации и способы продаж мебели, что улучшает их потребительские свойства.
Предприятием ведется работа по позиционированию своего товара. Это предполагает определение его особенностей, характерных черт, которые отличают его от других производителей. Позиционирование укрепляет позицию конкретной мебели на рынке Белгородской области и повышает соответствие качества продукции потребностям клиентов.
Стратегия завоевания новых рынков предполагает расширение сферы обслуживания внешних и внутренних рынков, увеличение количества реальных потребителей. В основе этой стратегии лежит производственная маркетинговая концепция, и руководство предприятия предпринимает такие шаги, как: изучение демографических рынков (для новых социальных групп населения); анализ рынка розничных организаций (контрагентов, поставщиков, конкурентов и т.д.).
В данный момент ООО Торговый дом Трим-Сервис может позволить себе стратегию диверсификации. Оно имеет необходимые финансовые, материальные и трудовые ресурсы, обладает высоким авторитетом в регионе, а ассортиментный набор выпускаемых им товаров высоким качеством, невысокой ценой и конкурентоспособностью. Стратегия диверсификации часто выражается во внедрении новых гру?/p>