Управлiння конкурентоспроможнiстю пiдприСФмства при виходi на зовнiшнiй ринок
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?iсучасне обладнаннянедостатньо повнi дослiдження внутр.та зовн.ринку;переваги в сферi витратнеобхiднiсть налагодження гарантованого збутувисока продуктивнiсть працiнизький iмiдж пiдприСФмства
РОЗДРЖЛ 3. ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛРЖННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНРЖСТЮ ВАТ "ЮНРЖСТЬ"
3.1 Формування механiзмiв управлiння конкурентоспроможнiстю пiдприСФмства при виходi на зовнiшнiй ринок
Кожне пiдприСФмство функцiонуСФ в певному зовнiшньому середовищi, з елементами якого воно взаСФмодiСФ. Це середовище постiйно змiнюСФться, а тому i пiдприСФмству доводиться постiйно враховувати цi змiни. В сукупностi рiзноманiтних факторiв зовнiшнього i внутрiшнього середовища, можна помiтити iхнiй подiл на двох груп: тi, котрi пiддаються керуванню з боку керiвництва фiрми, i тi, котрi такому керуванню не пiддаються. Це подiл важливий з погляду прогнозування, конюнктурних дослiджень, стратегiчного й iншого планування, створення цiлей.
У процесi аналiзу конкурентiв компанii ВАТ Юнiсть була визначена найбiльш небезпечна конкурентна група, що складалась з 4-х найбiльш великих i вдалих фiрм, що СФ прямими конкурентами пiдприСФмства.
Для ВАТ Юнiсть пiсля проведеного аналiзу найбiльш значимими та ймовiрними виявилися можливостi розширення частки ринку, розширення асортименту (введення iнновацiйного товару) i розробка нового напрямку з продажу супутнiх товарiв. Пiсля позицiонування загроз було виявлено, що:
- до критичного стану фiрму можуть привести або вихiд у галузь великоi кiлькостi сильних конкурентiв та корiнна змiна смакiв споживачiв;
- до руйнування компанii ii виходу на зовнiшнiй ринок може спричинити полiтика державних органiв, яка спрямована на жорстокi адмiнiстративнi та тарифнi методи впливу: збiльшення митних зборiв i податкiв, збiльшення нацiональних стандартiв; технiчних барСФрiв та iнше, що застосовуються для захисту вiтчизняного виробника, але цi дii не завжди СФ доцiльними, бо росiйськi виробники теж страждають вiд цього впливу, який iнодi негативно сприяСФ iх дiяльностi;
- змiна замовником асортименту продукцii швейних пiдприСФмств;
- негативна тенденцiя перенесення iноземними замовниками виробництва з украiнських пiдприСФмств до iнших краiн (Китаю, Таiланду, краiн Середньоi Азii) з подальшим iмпортом готовоi продукцii до Украiни;
- наплив на ринок iмпортних товарiв сумнiвного походження i товарiв secondhand, що становлять значну загрозу нацiональному виробнику;
- подорожчання енергоресурсiв i пiдвищення тарифiв на вантажнi перевезення, що обумовило уповiльнення зростання обсягiв виробництва.
Отже, на основi оцiнки тенденцii ринку з виявлених погроз та можливостей iз сильною конкуренцiСФю, можна зробити висновок, що для ВАТ Юнiсть найкращоi буде комбiнована стратегiя (тобто складовi стратегii диференцiацii i стратегii фокусування), нацiлена на рiшення своiх конкурентних переваг та на бiльш глибоке проникнення i географiчний розвиток ринку. Це можна сформулювати в такий спосiб:
1) вiддiлу маркетингу поставити прiоритетнi напрямки: спочатку пiдвищити комерцiйнi витрати, збiльшити рекламну кампанiю (можливо, використовувати новi види реклами, такi як: реклама в маршрутних таксi на монiторах), створити РЖнтернет-магазин;
2) наявний вiддiл, науково-дослiдних i дослiдно-конструкторських розробок повинний оперативно модифiкувати продукцiю вiдповiдно до мiнливого вимогами ринку, розробляти новi iнновацiйнi продукти, для подальшого iхнього випуску i виходу на ринок; це дасть пiдприСФмству додатковi конкурентнi переваги;
3) збiльшити число власних фiрмових магазинiв роздрiбноi торгiвлi Юнiсть, це дозволить зайняти поки ще вiльну нiшу на ринку спецодягу та постiльноi бiлизни;
4) на основi виявлених загроз i можливостей пiдприСФмства СФ перспектива спiвпрацювати з меблевими фабриками та магазинами, надаючi iм послуги у виглядi - виробництво матрацiв для лiжок, що дозволить стимулювати виробництво продукцii i збiльшити ii реалiзацiю;
5) вiддiлу комунiкацiй i персоналу, необхiдно пiдсилити своi функцiональнi обовязки, доносячи чiтко i точно поставленi цiлi перед спiвробiтниками органiзацii керiвництвом пiдприСФмства, дати можливiсть участi персоналу в прийняттi рiшень.
Розглянутi вище можливостi i загрози, сильнi i слабкi сторони органiзацii, дозволяють визначити методи пiдвищення конкурентоспроможностi пiдприСФмства, а отже, основними напрямками пiдвищення конкурентоспроможностi ВАТ Юнiсть при виходi на зовнiшнiй ринок можна сформувати схематично (рис.3.1):
Рис. 3.1 - Напрямки пiдвищення конкурентоспроможностi ВАТ Юнiсть при виходi на зовнiшнiй ринок
1) До методу удосконалювання маркетинговоi полiтики пiдприСФмства, варто вiднести полiпшення роботи усього вiддiлу маркетингу, опираючись на запропоновану конкурентну стратегiю. Маркетингова полiтика пiдприСФмства повинна бути переглянута, тому що на сьогоднiшнiй день присутнiй багато недоглядiв у цiй областi, такi як:
- вiдсутнiсть СФдиного методологiчного пiдходу до маркетинговоi концепцii компанii;
- орiСФнтацiю керiвництва компанii на застарiлi маркетинговi концепцii;
- вiдсутнiсть СФдиноi служби маркетингу на пiдприСФмствi i цiлеспрямованiй дiяльностi в областi управлiння маркетинговою дiяльнiстю;