Управлiння конкурентоспроможнiстю пiдприСФмства при виходi на зовнiшнiй ринок
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
1) Одним iз методiв пiдвищення конкурентоспроможностi ВАТ Юнiсть СФ управлiння просуванням виробiв на ринок, що СФ однiСФi з функцiй маркетингу. Суть цього заключаСФться в тiм, щоб створити систему управлiння просування виробiв пiдприСФмства на ринок.
Система управлiння просуванням виробiв фiрми на ринок мiстить у собi наступнi елементи, взаСФмозалежнi мiж собою: рекламу; стимулювання продажiв;цiнове стимулювання; персональнi продажi; сервiсне
обслуговування; створення iмiджу; звязку з громадськiстю.
З поставленоi проблеми випливають наступнi задачi по маркетинговому керуванню просуванням продукцii на ринок:
- збiльшення виробництва;
- визначення частки ринку;
- збiльшення обсягу продажiв;
- максимiзацiя прибутку.
Для просування виробiв фiрми на ринок необхiдно знайти новий ринок збуту з метою максимiзацii прибутку, тому розглянемо ринок спецодягу, що розбитий на три групи, де ВАТ Юнiсть входить у другу групу i поставляСФ свою продукцiю на рiзнi промисловi пiдприСФмства.
ПропонуСФться впровадитися на ринок третьоi групи i запропонувати свою продукцiю Кiровскому шинному заводу.
Для просування продукцii найбiльш доцiльноi представляСФться наступна система:
1.особистi контакти - вiзит представника пiдприСФмства (генерального директора, спiвробiтника) до потенцiйного покупця. Пiд чаiих контактiв вручаСФться друкована реклама (каталоги, проспекти, буклети i т.д.), присвяченi товарам пiдприСФмства;
2.мiнiмальним по витратах способом виходу на ринок СФ поштова реклама (директ майл), що включаСФ пряме поштове розсилання, поширення друкованих рекламних матерiалiв (каталогiв, проспектiв, листiвок i т.д.), зразкiв товарiв, iнших матерiалiв по спецiально пiдiбраних адресах покупцiв;
- прекрасним засобом, щоб пiдприСФмство запамятали, служить поширення серед потенцiйних покупцiв невеликих сувенiрiв: блокнотiв, запальничок, що носять марку фiрми;
- запропонувати рiзнi засоби стимулювання збуту у видi знижок. Наприклад:
- загальна чи проста знижка, що представляСФ собою знижку з прейскурантноi чи довiдковоi цiни;
- при розрахунку за покупку за наявнi покупець одержуСФ знижку сконто, тобто якщо платiж повинний бути зроблений на протязi 30 днiв, то покупець може одержати знижку на 2%, якщо оплатить вартiсть товару протягом 10 днiв;
- прогресивна знижка надаСФться покупцям за кiлькiсть, обсяг чи покупки серiйнiсть.
Вiдомо, що цiна пiдприСФмства складаСФться з принципiв прибутку i собiвартостi. На ВАТ "Юнiсть" цiна складаСФться 50% прибутку i 50% собiвартостi. У прибуток закладаСФться вiдсоток для надання знижки i вiд нього вже розраховуСФться цiна продукту.
5.дiючим засобом стимулювання збуту СФ кредит. Кредит стимулюСФ збiльшення обсягу продажiв не тiльки дорогих, але i дешевих товарiв. Можна використовувати безпроцентний кредит з обовязковiстю погашення на протязi 30 днiв, рiзнi форми автоматично вiдновляСФться кредиту, наприклад, при несплатi впродовж 30 днiв покупець виплачуСФ визначенi вiдсотки продавцю i право користування кордитом зберiгаСФться, але на суму, зменшену на розмiр виниклого боргу;
6.засобом стимулювання збуту може бути гарантiя повернення грошей у випадку незадоволеностi покупця якiстю споживчими властивостями товару.
7. просувати товар на ринок пiдприСФмство може, беручи участь у суспiльнiй дiяльностi, у тому числi благодiйноi, звязаноi з утворенням, розвитком мистецтва, спорту, що формуСФ в споживачiв i покупцiв думка про нього, як про надiйного партнера, створюСФться сприятливий образ фiрми, що сприяСФ активному збуту, просуванню товарiв;
8. сервiсне обслуговування може бути самостiйною прибутковою статтею доходiв пiдприСФмства, оскiльки забезпечуСФться додатковий прибуток за рахунок багаторазовостi вiдповiдних операцiй;
9. дуже важлива реклама по телебаченню, що СФ дуже гарним способом заявити про себе.
2) Наступним напрямком пiдвищення конкурентоспроможностi ВАТ Юнiсть СФ пошук нових постачальникiв сировини i матерiалiв, що дозволить вiдкрити доступ до якiсного й одночасно дешевоi сировини та iнших ресурсiв.
Ця процедура здiйснюСФться в два етапи: пошук потенцiйних постачальникiв та аналiз потенцiйних i дiйсних постачальникiв.
Отже, перший етап "пошуку потенцiйних постачальникiв здiйснюСФться за допомогою використання таких методiв: вивчення рекламних матерiалiв, фiрмових каталогiв, оголошень у засобах масовоi iнформацii; вiдвiдування виставок та ярмаркiв, особистi контакти з можливими постачальниками, тому головною iнформацiйною базою СФ: звiти статистики Мiнiстерства промисловостi Украiни, звiти Державного митного комiтету, данi Держкомстату Украiни Закони Украiни, звiти статистики Мiнiстерства промисловостi Росii, звiти про фiнансову дiяльнiсть пiдприСФмств швейноi промисловостi та iнше, що в свою чергу дали змогу всебiчно проаналiзувати ринок постачальникiв i на основi отриманих результатiв сформуСФмо перелiк потенцiйних постачальникiв, якi можна умовно роздiлити на потенцiйних i дiйсних постачальникiв пiдприСФмства ВАТ Юнiсть.
Таблиця 3.6 Потенцiйнi й дiйснi постачальники пiдприСФмства ВАТ Юнiсть
п\п
№ПостачальникМiiе розташуванняПотенцiйний\Дiйсний1Текстиль Контактм. Киiв, Украiнадiйсний2ТОВ Лайтм. Одеса, Украiнадiйсний3Тексикам. Москва, Росiядiйсний4Монтекм. Херсон, Украiнадiйсний5Кристам. Москва, Росiяпотенцi