Управленческая деятельность ООО "Роялти"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
цветовая гамма.
Цена - сильный рычаг воздействия на потребителей.
Обладая таким конкурентным преимуществом, как качество продукции, производитель отвечает самым насущным требованиям потребителей.
Таблица 3.2 Факторы, которые влияют на нежелание покупателей совершать покупку
Цена15,6%Качество обслуживания6,8%Ассортимент, в частности (индивидуальные ответы) Изделие не моего стиля16,3% Не функциональны17,5% Не эргономичны7,2% слишком маленький ассортимент22,3% материал изделий14,3%
Одна из основных проблем - "слишком маленький ассортимент". Ассортимент имеет огромную роль, при производстве мебели. Потребитель должен иметь альтернативу выбора. Предприятие, старается расширять свой ассортимент исходя из желания и вкуса потребителей.
По итогам анкетирования 100 потенциальных покупателей получили следующие результаты: наиболее востребованным на данный момент является производство комодов (рис.3.1.).Однако, из данной диаграммы видно, что одним из видов продукции, на корпусной мебели, является мебель для спальни. Как было отмечено в аналитической главе, выявленный ассортимент продукции на предприятии не производится. Следовательно, можно сделать вывод, что для успешного выхода на ярославский регион целесообразно начать производство этого вида продукции.
Рис.3.1.Гистограмма востребованной продукции
Предприятию следует обратить внимание на расширения и пополнение ассортимента. Имея хороший уровень сервиса, продукцию высокого качества, необходимо проникать на новые рынки. Выгодное географическое положение предприятия позволяет развивать сбытовую сеть в ближайшие регионы, и в том числе в регионы, где наблюдается высокая платежеспособность населения.
Таким образом, учитывая результаты опроса о конкурентоспособности продукции предприятия ООО "Роялти" (64%) встает необходимость определения цены, предполагаемого к производству товара-комода.
3.2 Расчет ожидаемой цены комода для спальни
Проведенные маркетинговые исследования, представленные в предыдущих параграфах, показали, какая продукция востребована на рынке корпусной мебели в г. Ярославле.
Для того чтобы определить целесообразность организации производства по выпуску нового для ООО "Роялти" товара (комода) необходимо определить затраты на единицу продукции и конкурентоспособность по цене. Определение цены осуществляется затратным методом, по основным элементам затрат.
Таблица 3.3. Определение затрат на сырье и материалы
Наименование сырьяЕд. измеренияНорма расхода в ед. учетаЦена за едСтоимость, руб.ЛДСПм21,847190,8352,43Пластик кромочныйм29,991,716,98ДВПм20,95130124,39ПСПм20,967230222,41Итого сырья: 716,21 руб.Клей КРУСкг0,0172801,37Стяжка эксцентриковаяшт.8,085,242,01Полкодержателишт.8,081,2410,01Петля четырехшарнирнаяшт.3,0310,4631,69Подпятникшт.4,041,45,65Шурупыкг0,047701,29
Итого метизов и фурнитуры: 94,02 руб.
ПУ Грунт DP4799кг0,16326342,86ПУ Эмаль DB 555кг0,11158464,82ПУ Эмаль DB 452кг0,010162016,2ПУ Лак DU489кг0,24035585,2 Итого лакокрасочных материалов: 209,08 руб.Круги шлифовальные №140шт.0,005300,15Круги шлифовальные №320шт.0,005300,15Скотч-брайтшт.0,005680,34Брусок абразивный мягкий №140шт.0,023210,483Брусок абразивный мягкий №320шт.0,023210,483Скотч-брайтшт.0,004680,272Гель матирующийшт.0,05152026,52Паста полировальная №1шт.0,044112049,28Паста полировальная №1шт.0,044112049,28Итого на абразивные материалы: 126,95 руб.Итого сырья и материала: 1146,26 руб.
Таблица 3.4. Расчет затрат на оплату труда
СпециалистТрудозатраты, ч/час на изделиеТарифная ставка руб./часОтчисления на заработную плату, руб.Станочник Отделочник Аэрографист0,33 0,86 1,0370,4 84,5 105,623,23 72,67 108,8
Нужно учесть, что кроме времени машинной сборки, 20% времени занимает упаковка и 20% - сборка комода.
Отсюда затраты на оплату труда равны:
(23,23 + 72,67 + 108,8)*1,4 = 286,58 руб.
Единый социальный налог в настоящее время составляет 27,4% оплаты труда (с учетом страхования):
ЕСН = 286,58*0,274 = 78,52 руб.
Расчет ожидаемой цены изделия
Себестоимость изделия складывается из затрат на сырье и материалы, заработной платы, единого социального налога и прочих расходов.
Прочие расходы включают в себя отопление, электроэнергию, содержание мастерской, а также затраты связанные с освоением новой технологии производства, подготовительно-заключительными работами, изучением чертежей и схем. И применяются 300% суммы оплаты труда и ЕСН изготовления комода для спальни:
Прочие расходы составят 1095,1 руб.
Себестоимость комода для спальни составляет:
С/С = 1146,26 + 286,58 + 78,52 + 1095,1 = 2606,66 руб.
Возьмем норматив рентабельности условленной на действующем предприятии равный 25%. Так как рентабельность определяется по формуле:
Р = ((Ц - С/С) / ОЦ )* 100%
где Р - рентабельность, %
Ц - оптовая цена, руб.
С/С - себестоимость, руб.
В данном случае оптово - отпуская, цена равна:
ООЦ = 1,25*2606,66
ООЦ = 3260 руб.
Ожидаемая розничная цена ровна сумме оптово-отпускной цене и процента рентабельности магазина, примем равной 30%:
ОРЦ = 1,3 * 3260 = 4238 руб.
Ожидаемая розничная цена составляет 4238 руб.
Таблица 3.5. Расчет ожидаемой цены комода для спальни
НаименованиеСумма, руб.1.затраты на сырье и материалы1146,262.затраты на заработную плату286,583.единый социальный налог, (ЕСН)78,524.прочее расходы1095,35.себестоимость продукции2606,666.рентабельность, (25%)653,297.оптово-отпускная цена32608.ожидаемая розничная цена4238Ожидаемая розничная цена составляет 4238 рублей. Не смотр