Управление маркетинговой деятельностью на предприятии
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
го возьмем товарную группу сухие строительные смеси (табл.11) и рассмотрим долю в товарообороте смесей ООО Экономстройторг в разрезе групп товаров.
Таблица 11
Доля в товарообороте смесей ООО Экономстройторг
ГруппаПрибыль от реализации 2010г, тыс. рубДоля в товарообороте, %Темп роста в общем объеме темпов роста, %Цемент1110,1974,6124,3Клей для плитки, газосиликата160,7210,8104,8Выравнивающий раствор83,345,6101Фуги19,351,397,6Штукатурка114,597,796,5ИТОГО:1488,19100-
На рис. 6 представлена матрица на сухие смеси, составленная по данным табл.11.
Совершенно очевидно, что ассортиментные позиции группы сухие смеси продукции находятся на разных стадиях жизненного цикла. Звезды - цемент, Дойные коровы - клей для плитки и штукатурки, Трудные Дети - выравнивающий раствор. Не смотря на небольшие объемы продаж данные товары должны присутствовать в ассортименте фирмы. Собаки - фуги.
Рис.6. Матрица Доля прибыли - доля в росте прибыли в разрезе ассортиментных групп смеси продукции ООО Экономстройторг
Товарная политика предприятия определяет оптимальное соотношение товаров, разных по стадиям жизненного цикла, одновременно находящихся на рынке.
Для удержания своего положения на рынке, осуществляя стратегию роста предприятию ООО Экономстройторг необходимо реализовать политику товарной дифференциации. Дифференциация товара является одной из наиболее распространенных товарных стратегий. В принципе заключается в том, что товар должен быть отличным от товаров конкурентов в глазах покупателя. Это стимулирование продаж, применение различных маркетинговых действия, программ мерчандайзинга для того, чтобы потребители выделяли товар ООО Экономстройторг среди других товаров имеющихся на рынке и считали лучшими по сравнению с товарами конкурентов.
Рассмотрим табл.12 в ней наглядно представлена структура товарооборота, с учетом результатов полученных, при использовании метода наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп.
Таблица 12
Удельный вес отдельных товарных групп на основе полученных результатов
Товарные группыУдельный вес, 2009 г. %Предлагаемый удельный вес, 2010 г., %Отклонения, +,-, %Гипсоплита, комплектующие, утеплители12,9412,94-Сухие строительные смеси19,3320,33+1Плитка7,317,31-Клей2,271,77-0,5Краски 5,265,26-Сантехника 5,735,73-Система водоснабжения и отопление5,445,94+0,5Система канализации 2,132,13-Дренажная система1,370,87-0,5Электротовары2,861,36-0,5Электроинструменты 0,280,28-Инструменты 1,681,18-0,5Общестроительные материалы 16,4316,93+0,5Сложная бытовая техника5,795,29-0,5Декоративные покрытия5,495,99+0,5Кровля 5,695,69-Итого 100100
Необходимо постоянно расширять ассортимент за счет товаров, относящихся к группе Звезды и Дойные коровы (рис.6). Также необходимо и сокращать определенные группы товаров, относящихся к группе товаров Собаки, совсем убирать их из ассортимента не следует, нужно провести анализ внутри каждой группы товаров и выявить товары Собаки или товары находящиеся на стадии спада жизненного цикла.
Маркетинговый анализ на предприятии ООО Экономстройторг, а так же анализ показателей хозяйственной деятельности показали, что руководству предприятия необходимо уделить особое внимание на осуществление товарной и ценовой политики.
Поэтому целесообразно при разработке стратегии предприятия выделить эти составляющие как наиболее важные.
2.5 Анализ конкурентного положения предприятия
Рыночная конкуренция есть система отношений между экономически самостоятельными производителями (продавцами) товаров и услуг. Она имеет место только тогда, когда производители и продавцы способны реагировать на изменение конъюнктуры рынка, на те или иные действия своих конкурентов.
Предприятие вступает в конкурентную борьбу в конечном счете ради получения прибыли. При изучении конкурентной среды менеджерам, с одной стороны, необходимо оценить, насколько сильна конкуренция, как она влияет на деятельность организации, определить главных конкурентов, реальные и потенциальные угрозы с их стороны; с другой стороны, им нужно знать, насколько сильны позиции их организации и каковы ее конкурентные преимущества в противоборстве сторон, для того чтобы выработать определенную конкурентную стратегию.
С момента своего создания и в течении всей жизни любая компания или предприятие поставлены перед необходимостью решения важной для них проблемы конкурентоспособности. При огромном различии управленческих подходов в системе долговременных целей можно выделить две группы показателей, которые обеспечивают решение основных задач, связанных с развитием предприятия.
Показатели первой группы - доля предприятия на рынке, его динамика, объем продаж и т.д. - отражают (хотя и косвенным способом) степень удовлетворения потребителей продукцией предприятия, его услугами.
Показатели второй группы - объем прибыли, производительность труда и т.д. , отражают уровень эффективности деятельности данного предприятия.
Майкл Портер выделяет пять факторов, определяющих внутреннюю привлекательность рынка или его сегмента с точки зрения долгосрочной прибыли компании: конкуренты, потенциальные участники рынка, товары-субституты, покупатели и поставщики (рис.7).
1.Угроза интенсивного соперничества. Рыночный сегмент оценивается как непривлекательный, если на рынке оперируют сильные или агрессивные конкуренты, работа на нем представляется еще мен?/p>