Управление маркетинговой деятельностью на предприятии
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
количество конкурентов;32) приемлемый уровень цен;52) высокая концентрация аналогичных товаров;43) хорошие отношения с клиентами;43) слабая мотивация работников;34)товарные кредиты поставщиков;44) торгово-технологический процесс, обусловленный месторасположением предприятия;35) тесные и добрые взаимоотношения с поставщиками;45) невысокая торговая надбавка;46)удобное месторасположения;56) высокий уровень издержек обращения;37) высокое качество товаров;47) отсутствие хорошего специалиста в области маркетинга;28) квалифицированный торгово-оперативный персонал;58) отсутствие анализа и планирования основных хозяйственных показателей;29) наличие социального пакета;39) слабая коммуникационная политика;310) значительная по отношению к основным конкурентам занимаемая рыночная доля;3ИТОГО40ИТОГО27
Как показал анализ наибольшее количество баллов получило поле сильные стороны предприятия. Для наиболее полного представления о дальнейшем развитии и выбора стратегии предприятия необходимо составить обобщающую матрицу SWOT (табл.9)
Таблица 9
Обобщающая матрица SWOT предприятия
ВозможностиУгрозыБаллы (26)Баллы (23)Сильные стороны Баллы (40)26*40 = 104023*40 = 920Слабые стороныБаллы (27)26*27 = 70223*27 = 621
Результаты расчета показали, что наибольшее значение было определено в поле Сила и возможности, следовательно, основная цель деятельности - получение максимальной прибыли.
Необходимо отметить, что предприятие реализует товары, которые находятся на разных этапах жизненного цикла (например, ДСП - древесностружечные плиты только появились на рынке, но уже завоевали хорошую репутацию, а ДВП - древесноволокнистые плиты - на рынке уже давно, но спрос падает, т.к. ДСП имеет намного лучшее технические характеристики, а цена отличается не намного). Следовательно, торговля одним товаром может быть достаточно успешной и прибыльной, а другим - приносить лишь убытки.
Поэтому необходимо определить, сколько и каких товаров на каждом этапе жизненного цикла следует иметь, чтобы обеспечить эффективную деятельность. Для решения такой проблемы может быть использована матрица Бостон консалтинг групп - БКГ. В этой матрице есть ячейки, в которых указываются товары предприятия с учетом темпов роста, объемов продаж всех аналогичных товаров конкурентов и относительной доли на рынке отдельных товаров: Звезда, Трудные дети, Дойные коровы и Собаки. Показатели темпов роста откладываются по вертикали и отражают среднегодовой темп роста рынка, на котором функционирует каждая бизнес-единица. Относительная доля рынка откладывается по горизонтали. Она отражает долю рынка каждой ассортиментной группы относительно его крупнейшего конкурента.
В данной научно-исследовательской практике будет использован метод на основе классической матрицы Бостон Консалтинг Групп.
Единицей анализа выступают группы продукта, характерными параметрами - К - удельный вес группы в объеме сбыта и Т - удельный вес группы в темпе изменения объемов реализации.
Причины использования данного метода:
- не удовлетворительное стратегическое планирование на предприятии;
- дефицит достоверной рыночной информации (объема рынка), т.к. большинство информации скрывается;
Таблица 10
Удельный вес отдельных товарных групп в общем объеме реализации продукции и темпы изменения объемов реализации отдельных товарных групп в общем объеме темпов изменения реализации продукции
Товарные группыОбъем продаж, тыс.р.Удельный вес, %Темпы изменения объемов реализации в общем объеме, 34Гипсоплита, комплектующие, утеплители1860232612,9489,69Сухие строительные смеси2756968419,33124,9Плитка106295627,31116,1Клей 3522222,2794,8Краски 77339595,26122Сантехника 84016955,73107,2Система водоснабжения и отопление79868585,44101,5Система канализации 33257652,13115,9Дренажная система 2247761,37225,6Электротовары43532842,86105,9Электроинструменты 7157330,28129,8Инструменты 26972481,68111,7Общестроительные материалы 2347719216,43187,2Сложная бытовая техника84900445,79130,5Декоративные покрытия80557675,4996,3Кровля 83389695,69117,9Итого 140955084100
Для наглядности отобразим результаты табл.10 на рис.5, на котором можем видеть, что в группу Звезды попали следующие группы товаров: сухие строительные смеси и общестроительные материалы. Эти группы товаров - лидеры, они обеспечивают будущие предприятия и имеют наибольший удельный вес в реализации и дают значительные прибыли.
Рис.5. Матрица доля в товарообороте - доля в росте товарооборота
Дойные коровы - это сантехника, плитка, система водоснабжения и отопления и т.д. Это подразделение имеет преданных приверженцев из числа потребителей, и конкурентам их сложно переманить. Поскольку реализация стабильна Дойная корова дает больше, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке. В группу Собаки попали клей, группа система канализации.
Это группы товаров с ограниченным объемом сбыта, возле предприятия ООО Экономстройторг функционирует рынок на котором можно приобрести эти товары по более доступным ценам).
Трудный ребенок - группа товаров: дренажные системы, инструмент, электроинструмент. Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества не ясны.
Для поддержания или увеличения доли на рынке нужны значительные средства, но предприятие не заинтересованно в поддержании данной группы товаров.
В связи с этим экономически целесообразно будет рассмотреть матрицу с точки зрения полученной прибыли. Для это