Управление маркетинговой деятельностью на предприятии
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?утем привлечения новых покупателей, или путем нахождения новых сфер применения выпускаемым продуктам, или путем увеличения частоты применения выпускаемых продуктов. Во-вторых, стараться увеличить свою рыночную долю, хотя это автоматически не приводит к увеличению величины прибыли, так как цена такого расширения может быть чрезмерно высокой.
Рыночный претендент - организация в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров.
Для того чтобы бороться, организация должна обладать определенными преимуществами над рыночным лидером (предлагать лучший продукт, продавать продукт по более низкой цене и т.д.).
В зависимости от прочности позиции на рынке рыночного лидера и своих возможностей рыночный претендент может достигать свои цели, используя различные стратегии конкурентной борьбы.
Рыночный последователь - организация в отрасли, которая проводит политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений.
Однако это не говорит о том, что рыночный последователь должен проводить пассивную политику.
Он может выбирать и стратегию расширения своей деятельности, но такую, которая не вызывает активного противодействия со стороны конкурентов. Преимущества стратегии рыночного последователя заключаются в том, что он может опираться на опыт рыночных лидеров, копировать или улучшать продукты и маркетинговые действия лидера обычно при меньших уровне инвестиций и риска. Такая стратегия может обеспечить достаточно высокий уровень прибыльности. Рыночные последователи обычно в первую очередь атакуются рыночными претендентами.
Организации, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие организации - конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет. Рыночная ниша - это, по сути дела, сегмент в сегменте. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга клиентов по повышенным ценам. Чтобы снизить риск от деятельности в одной нише, стараются найти несколько ниш. Желательно, чтобы рыночная ниша обладала потенциалом роста, не вызывала интереса у сильных конкурентов и чтобы у организации была сильная поддержка со стороны ее клиентов.
В том случае, когда в отрасли существует много организаций-конкурентов, отслеживание деятельности всех этих организаций может представлять достаточно трудоемкую, а зачастую и ненужную задачу. Поэтому возникает задача сужения круга исследуемых конкурентов или, говоря другими словами, выявления приоритетных конкурентов. Исходя из вышеизложенного, приоритетными конкурентами для лидера являются другие лидеры и некоторые претенденты, для претендентов другие претенденты и некоторые лидеры. Очевидно, что лидеры и претенденты, с одной стороны, и компании, нашедшие нишу, с другой стороны, находятся в разных весовых категориях и их интересы сильным образом на рынке не пересекаются.
Классифицируем и рассмотрим боле подробно предприятия - конкуренты, торгующие строительными материалами в Калининградской области в табл. 13.
Таблица 13
Классификация торговых предприятий торгующих строй. материалами в г.Калининградской области
Рыночный лидерРыночный претендентРыночный последовательОрганизации действующие в нише1. Бауцентр; Мастер Клондайк; Вест Стайл; ООО ЭкономстройторгМегаполис Контуртерм Принцип Прочие
Рассмотрим более подробно ближайших конкурентов ООО Экономстройторг. Основными конкурентами ООО Экономстройторг являются, Мастер, Клондайк и Вест Стайл.
Диагностику конкурентной среды следует считать важнейшим звеном всего процесса маркетинговых исследований, ведь она является основой для достижения и удержания конкурентных преимуществ предприятия.
В условиях усиления конкуренции на глобальном и локальных рынках проблема создания и удержания конкурентных преимуществ - одна из самых актуальных (табл.14).
Таблица 14
Динамика развития предприятий на рынке Калининградской области за 2009 - 2010 год.
Предприятие2009 г.2010 г.Отклонение +,-Темп роста, 345Бауцентр, оборот, млн.руб.250,36300,4850,12120,02доля рынка, ,1823,900,72103,11Мастер, оборот, млн.руб.156,48185,6929,21118,67доля рынка, ,4914,770,28100,02Клондайк, оборот, млн.руб.131,59149,2417,65100,13доля рынка, ,1811,87-0,3197,46Экономстройторг оборот, млн.руб.120,23140,9620,73117,24доля рынка, ,1311,210,08100,72Вест Стайл , оборот, млн.руб.97,85110,3612,51100,13доля рынка, %9,068,79-0,2797,02Мегаполис, оборот, млн.руб.88,47105,7417,27100,20доля рынка, %8,198,410,22100,03Контуртерм, оборот, млн.руб.70,3685,3615,00100,21доля рынка, %6,516,790,28100,04Принцип, оборот, млн.руб.69,3571,251,90100,03доля рынка, %5,525,670,15100,03Прочие, Оборот, млн.р.95,54108,3112,77101,13доля рынка, %8,848,61-0,2397,40
Для наглядности на рис.10 представлена информация о доле рынка торговых предприятий г.Калининграда. Однако, следует учитывать, что реально, как конкурентов ООО Экономстройторг можно рассматривать только Мастер, Клондайк и Вест Стайл. Это видно и из данных табл.14.
Так же можно сказать, что за счет открытия новых торговых площадей крупных предприятий долю на рынке потерял Клондайк. К примеру ООО Экономстройторг в этот период открыл магазины на ул. А.Невского (до этого ближайший магазин был на Б.Окружной),
Гайдара и специализированный магазин по сантехнике на Советском проспекте. Также была расширена оптова?/p>