Управление маркетинговой деятельностью на предприятии
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
.Выручка руб.Абсолютное ед.Относительное 34567891Гипсоплита, комплектующие256415518081503229979018602326-2643689,69102,92Сухие строительные смеси145840229354061821702756968436330124,9121,83Плитка113505109567621317941062956218289116,1974Клей 44404049134210352222-23094,8875Краски 55639375285536788927733959122499122102,76Сантехника 136387275643146268401695988107,2115,57Система водоснабжения и отопление285149771115228930179868584152101,5103,68Канализация 4542026201845263933257657219115,9126,99Дренаж18098225460224776280225,6228,810Электротовары1159142554040912276543532846851105,9170,711Электроинструменты 570632810740715733170129,8113,112Инструменты 5225021121815836526972486115111,7127,713Общестроительные материалы4102391635926476803523477192357796187,2143,514Сложная бытовая техника1820578138392375084900445545130,5108,615Декоративные покрытия16662675327161603878055767623996,3106,916Кровля2489045618873293327833896944423117,9148,4Итого 120232433140955084
Для наглядности информации на основании табл. 1, изобразим анализ объема продаж в ООО Экономстройторг по различным видам продукции в рисунках (рис. 2 и 3).
Рис.2. Объем продаж за 2009 год по различным видам продукции
Из данного рис.2 видно, что в 2009г. лидирующее место в объеме продаж занимает - гипсоплита и комплектующие к ней. Данный вид продукта имеет широкое применение в современной области строительства, поэтому так велик спрос на этот вид продукции. Второе место в объеме продаж занимают - сухие строительные смеси. Сухие строительные смеси представлены широким ассортиментом от разных производителей, пользуется большим спросом, так как применим в разных областях строительства. Третье место - плитка, пользуется большим спросом и представлена широким ассортиментом от разных производителей. Последнее - системы дренажа, данный вид товара имеет узкую специализацию в строительной сфере, поэтому так низки продажи по данному продукту.
На основании табл.1 графически отобразим объемы продаж по разным видам продукции.
Ниже рассмотрим рис.3 видим, что лидером продаж является - гипсоплита и комплектующие к ней, из - за широкого применения в строительстве.
Второе место в объеме продаж занимают - сухие строительные смеси.
Третье место - плитка, пользуется большим спросом и представлена широким ассортиментом от разных производителей. Последнее - системы дренажа, так как, данный вид товара имеет узкую специализацию в строительной сфере.
Рис.3. Объем продаж за 2010 год по различным видам продукции
Лидером продаж в 2010 г. является гипсоплита и комплектующие к ней, наименьшую долю в продажах имеет система дренажа.
Для оценки вклада каждой группы товаров в получении доходов проанализируем структуру выручки продукции по ассортиментным группам товаров (рис.4)
Рис.4. Выручка за 2009-2010 года по каждой группе товаров
Из вышеприведенных таблицы и рисунков анализируя данные за отчетные года следует, что абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объёме прибыли занимают сухие строительные смеси. В 2009 году доля выручки составляла 19,1%, в 2010 - 19,6%, за год выручка увеличилась на 21,8%. Самое большое увеличение выручки за год приходится на долю системы дренажа, вырос не только объем продаж, но и выручка в 2 раза (на 128,8%).
Анализируя динамику реализации продукции и прибыли за период 2009-2010 годов на основании таблиц можно сделать вывод об общей тенденции. Для оценки вклада каждой группы товаров в получении доходов проанализируем структуру выручки продукции по ассортиментным группам товаров (рис.4).
Наблюдается повышение объёмов продаж по всем группам продукции и общие увеличение выручки. А именно наблюдается: резкий скачок увеличения выручки от реализации системы дренажа; уменьшение объёмов продаж, но увеличение выручки по группе гипсоплита и комплектующие. Уменьшение наблюдается лишь по двум группам товаров - это плитка и клей.
Для определения наиболее эффективных направлений деятельности предприятия рассчитаем уровень рентабельности по каждой группе товаров.
Таблица 2
Основные технико-экономические показатели предприятия ООО Экономстройторг в 2009-2010 гг.
Показатели 2009 г.2010 г.Абсол. откл. (+;-)Относит, откл. (%)Выручка, руб.12023243314095508420722651137,4Полная себестоимость реализованной продукции, руб.89162425932385314076106104,6Прибыль от реализации продукции, работ, услуг, руб.310700084771655316646545153,6Прибыль до налогообложения, руб.205600503345050012890450162,7Чистая прибыль, руб.15625638254223809796742162,7Среднесписочная численность персонала, чел25030050120Производительность труда, руб/чел.480929,73469850,28-11079,4597,7Рентабельность продаж, ,833,88131
По данным табл.2 наблюдается улучшение основных показателей предприятия в 2010 году. Выручка выросла на 20722651 рубля в отчетном периоде по сравнению с последним.
Прибыль от реализации продукции, работ, услуг также возросла на 16646545 рублей в отчетном периоде по сравнению с прошедшим.
Также положительным результатом деятельности предприятия является увеличение рентабельности продаж на 31% по сравнению с прошедшим периодом. На 2,3% снизилась производительность труда, что является важным моментом для деятельности предприятия. И если анализировать показатель чистая прибыль, то можно сказать, что по сравнению с 2009 годом в 2010 году наблюдается ее существенное увеличение на 9796742 руб.
2.3 Анализ финансового состояния предприятия
Успешное функционирование предприятия в условиях рыночной экономики невозможно без планирования его деятельности. Опыт развитых стран мира показывает, что планирование на уровне предприятия должно быть более жестким и детальным, нежели в условиях командно-административной экономики.
Анализ изучает влияние технических, технологичес