Управление маркетинговой деятельностью на предприятии
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
бесперебойным и своевременным поступлением товара на склады и в магазины. Отдел продаж изучает спрос, оформляет заказы на поставку товара, контролирует остатки товара на складах, занимается ценообразованием, изучают ассортимент представляемого товара у конкурентов, формируют ассортимент. Менеджеры по поставкам проводят лекции по своим группам товара.
Начальник отдела продаж организует работу отдела сбыта и менеджеров по продажам, отвечает за скидки на товар. Отдел сбыта осуществляет выписку товара оптовым покупателям, строительным организациям. Отдел продаж организует работу с оптовыми клиентами и строительными организациями, составляют заказы на товар, также занимаются ценообразованием для своих клиентов.
Начальник розничной торговли контролирует процесс работы в магазинах фирмы ООО Экономстойторг, руководит работой по экономическому стимулированию, повышению эффективности труда, выявлению и использованию производственных резервов, улучшению организации производства, применение прогрессивных систем оплаты труда. Магазины являются отдельными подразделениями оргструктуры. Они осуществляют продажу товара розничным и мелкооптовым покупателям.
Ассортимент предлагаемого товара очень разнообразен. Все товары в номенклатуре предприятия разбиты по группам:
1.гипсоплита и комплектующие;
2.сухие строительные смеси;
.плитка;
.клеи;
.краски;
.сантехника;
.система водоснабжения и отопления;
.системы канализации;
9.дренажные системы;
.электротовары;
.электроинструменты;
.инструменты;
.общестроительные материалы;
.сложная бытовая техника;
.декоративные покрытия.
Гипсоплита и комплектующие к ней представлены следующим видом товара - это гипсоплита водостойкая, огнестойкая, гибкая, стандартная; профиля главные, пристенные; соединительные элементы; уголки алюминиевые, для мокрых штукатурок, перфорированные для арок; ленты звукоизоляционные, малярные, самоклеющиеся; пленки стрейч, отражающая, парниковая, пароизоляционная, паропропускающая, строительная, укрывочная; сетки из стекловолокна, термоотражающая; силикон; шурупы, дюбеля, анкера; пена монтажная. Так же в этой группе находятся материалы для утепления: стиропан, минвата (Изовер, Парок, Роквул).
Сухие строительные материалы - клей для гипсоплиты, плитки, минваты, стиропана, мрамора, газобетона, греса, стеклоблоков, декоративные штукатурки, фуга, шпаклевки, цемент, гипс, известь.
Постоянно пополняется ассортимент плитки, появляются новые коллекции. В магазинах ООО Экономстойторг представлена плитка фирм Балдосер, Нова Гала, Уникат, Церсанит, Парадишь, Новокер, Гресс. Постоянен ассортимент комплектующих - это крестики, листва мрамор, Атлас.
Ассортимент клеев также увеличивается. Кроме этого имеется большой ассортимент клеев для обоев, ламинита, декоративных покрытий, контактный клей, монтажный клей.
Одна из самых больших групп товаров представленных в магазине в большом количестве это краски. В магазине можно приобрести водоэмульсионные краски, грунт-краски, лаки НЦ, ПФ, паркетные, грунтовые, олифы, растворители, антисептики, пропитки.
Ассортимент сантехники за последние два года очень сильно увеличился. Постоянно появляются новые товары от новых производителей. Каждый покупатель сможет выбрать себе товар подходящий ему по цене и качеству. Смесители производства Польша, Литва, Китай, Испания, Германия в основном рассчитаны для клиентов со средним доходом. Фаянсовые изделия производства Польши и Чехии: WC компакты, раковины, биде, писсуары. Акриловые ванны калининградского производителя Аквапласт, польских Церсанит, Вагнерпласт, стальные ванны чешских, польских, немецких производителей. Мебель для ванных комнат очень разнообразна и за последний год ее ассортимент увеличился - это шкафы, тумбы, подставки под раковины, шкафы настенные и здесь присутствуют как польские производители, так и калининградские. Аксессуары для ванных комнат представлены одним производителе, но в большом количестве - вешалки для полотенец, зеркала, держатели для туалетной бумаги, подстаканники и так далее, при этом можно подобрать все аксессуары из одной серии или купить набор состоящий из 4, 7, 9 элементов.
На предприятии ООО Экономстойторг большой ассортимент электротоваров: трансформаторы, светильники, кабеля, лампы, выключатели и розетки, клемные колодки, вилки и удлинители, вентиляторы, элементы питания, обогреватели. Основную часть выручки эта группа товаров составляет в зимний период, когда начинаются холода и увеличивается продажа обогревателей в жилые и производственные помещения.
Общестроительные материалы являются одной из ведущих групп товаров. К этой группе относятся газосиликатные блоки, кирпичи, мастика, рубероид, битум, шифер, плита ОSB, вагонка.
2.2 Экономическая характеристика деятельности предприятия
ООО Экономстройторг крупное предприятие и имеет большую прибыль с продажи строительных материалов на строительном рынке в Калининградской области. Проанализируем выручку по каждому ассортименту товаров представленных в табл.1
Таблица 1
Анализ выручки продукции по ассортименту
п/пНаименование группы товара20092010Изменение кол-ва продажОтносительное изменение выручки, %Кол-во проданного товара, ед.Выручка руб.Кол-во проданного товара, ед