Стратегии найма персонала на коммерческом предприятии
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
оны данной силы - объединение поставщиков и установление ими высоких цен на материалы, сговор отдельных предприятий-поставщиков, прямая интеграция поставщиков в категорию потребителей. Поставщиками являются зарубежные предприятия. Возможные действия по ослаблению влияния данной силы - это заключение долгосрочных договоров, а также интеграция назад2. ПокупателиСила покупателей состоит в том, что они диктуют условия продажи и цену. У покупателя есть выбор и если данный продавец не соглашается на его условия и не идет на компромисс, покупатель делает выбор в пользу фирмы-конкурента. Кроме того, сговор фирм-конкурентов может привести к вытеснению фирмы с рынка, существует угроза обратной интеграции покупателей. Чтобы удержаться на рынке компания старается удовлетворять покупательский спрос. Благодаря такому важному преимуществу как умеренная цена на итальянские кожаные аксессуары известных брендов цена, имеет своих постоянных клиентов. Для того чтобы ослабить влияние силы покупателей необходимо: интеграция вперед, дифференциация товаров, улучшение имиджа компании3. Товары-заменителиУгроза появления аналогов продукции конкурентами с более лучшими качествами и по более низким ценам. Благодаря тому, что рынок весьма специфический, на нем существует очень мало товаров-заменителей. Они не составляют сильной конкуренции и не ослабляют позиций предприятий на рынке4. Барьеры входа в отрасльСоздание стратегических альянсов между сильными конкурентами - повышение барьеров входа в отрасль, достижение конкурентами эффекта опыта, снижение издержек на НИОКР. Рынок кожаных аксессуаров является очень сложным. Вход на него новых предприятий затруднен очень высокими барьерами входа в отрасль и жесткой конкуренцией среди уже действующих на рынке фирм. Для укрепления позиций предприятия нужно увеличение сбыта5. Конкуренция среди существующих фирмУгроза заключается в объединении крупных конкурентов и ужесточении конкуренции. На рынке существует достаточно сильная конкуренция среди основных конкурентов. На рынке преобладает интенсивное соперничество между фирмами-конкурентами, т.к. действие фирм-конкурентов снижает среднюю прибыль в отрасли. Интенсивность конкуренции усиливается когда затраты покупателей, при переходе к потреблению продукции других фирм, невелики, когда условия хозяйствования в отрасли толкают фирмы на снижение цен. "ияние этой силы можно ослабить увеличением конкурентных преимуществ и доли на рынке в стратегическом плане
В достижении долгосрочной цели, поставленной перед предприятием - увеличение доли рынка необходимо использовать сильные стороны предприятия, высокая квалификация работников; хорошее финансовое положение предприятия. Прежде всего, ЗАО Связной-Логистика можно рекомендовать разработку эффективной системы управления персонала, в частности, отбора персонала. Известно, что основными факторами повышения конкурентоспособности предприятия является обеспеченность предприятия квалифицированной рабочей силой, степень ее мотивации.
Для анализа внутренней среды организации на основе SNW-подхода необходимо заполнить табл. 2.11. SNW-анализ внутренней среды ЗАО Связной-Логистика проводился методом экспертных оценок.
Исходя из представленных данных следует, что на предприятии в категории высшего звена работают сотрудники высокой квалификации, с богатым опытом работы. Однако предприятие испытывает дефицит рядовых сотрудников с опытом работы и ответственным отношением к выполняемым функциям.
ЗАО Связной-Логистики выбрало стратегию развития Широкой дифференциации, так как компания нацелена на предоставление потребителям более широкого спектра товаров и услуг. Цель состоит в привлечении большего количества потребителей, благодаря предоставлению разнообразных товаров используя при этом для каждого потребителя индивидуальный подход. По итогам анализа на корпоративном уровне можно сделать вывод о разностороннем потенциале компании, с одной стороны имеются четкие цели и направления дальнейшего развития, что в условиях конкурентной среды является одним из наиважнейших факторов существования.
Таблица 2.11 - Стратегический SNW-анализ внутренней среды ЗАО Связной-Логистика
Наименование стратегической позицииКоличественная оценкаКомментарий1. Стратегия организации 80Цели развития организации хорошо сформулированы, прописаны планы, руководство видит перспективы развития, цели, задачи и миссия предприятия хорошо сформулированы2.Перспективность отрасли75Отрасль перспективна, рынки сбыта расширяются3.Общее финансовое положение, в том числе:50Нормальное финансовое состояние с эпизодическими задержками платежей3.1.Уровень бухгалтерского учета60Бухгалтерский учет ведется в соответствии с особенностями сферы деятельности организации4.Конкурентоспособность продукции 85Продукция высокого качества и отвечает требованиям рынка 5.Использование технологий60Широкое применение новых технологий, оборудования.6.Уровень менеджмента 80Состав топ-менеджмента имеет богатый опыт в области управления предприятиями7.Известность товарного знака, политика брэндирования80Широко известен в регионе и за его пределами7.1.Качество персонала55Нехватка опытных специалистов 7.2.Репутация на рынке80Организация зарекомендовала себя как надежного производителя и контрагента8.Репутация как работодателя55Наблюдается высокий уровень текучести кадров
ЗАО Связной-Логи