Совершенствование управления оборотным капиталом
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
квидных тем, что к ним несколько раз обращались в течение последних 12 месяцев.
Закупленные товары - это связанные средства. Предприятие их вложило, и не важно, сколько сейчас стоят запасы - денег уже нет.
Неликвидные товары нужно ликвидировать. Цель ликвидации запасов - избавиться от ненужных товаров по наиболее выгодной цене или с минимальными затратами. Это можно сделать по-разному:
) вернуть товары поставщику. Желательность этого варианта зависит от конкретного поставщика. При этом необходимо помнить, что лучший момент переговоров об условиях возврата товара поставщику - в преддверии соглашения о закупке новой товарной линии или размещении крупного заказа на закупку;
) снизить цену на неликвидные запасы и реализовать их со скидкой.
Покупатель мог бы купить этот товар, если его цена существенно ниже, чем цена схожего номенклатурного товара;
) проинформировать других поставщиков о наличии лишних товаров. Некоторые дистрибьюторы размещают рекламные объявления в профильных изданиях, перечисляя в них товары, запасы которых планируют ликвидировать. Есть также сайты в интернете с перечнями ликвидируемых товарных излишков.
Интернет - объявления о лишних запасах имеют преимущества перед печатными:
размещение информации о ликвидируемых запасах на веб-сайте обычно дешевле, чем объявление в печати;
текст объявления утверждается за несколько дней до выхода печатного издании. После утверждения текста можно обнаружить другие товары, о которых следовало бы упомянуть в объявлении;
в интернете потенциальные покупатели находят ваше объявление, когда им нужны какие-то из предлагаемых товаров;
благодаря интернету, вы не привязаны к зонам распространения печатной продукции;
) подарить товар некоммерческой организации (школе, церкви);
) выбросить ненужный товар. Этот вариант наименее желателен, но по крайней мере, освободится место на складе и будет возможность списать стоимость товаров;
Но и в случае ликвидации следует избегать ошибок других компаний.
Большинство фирм занимается ликвидацией неликвидных запасов раз в год, после завершения физической инвентаризации. Управляющий знакомится с отчетом и делает одно из следующих заявлений:
У нас слишком много запасов. Хватит делать запасы. В итоге: склад забит материалами, но среди них нет тех, которые нужны в производстве. Новая политика не позволяет делать запасы;
Нам нужна новая компьютерная система (или новые люди), чтобы разобраться с этими грудами материалов. Без внедрения политики по эффективному управлению запасами ни один человек и ни одна компьютерная программа не сможет навести порядок в складской неразберихе;
К следующему году мы избавляемся от всего этого. После новогодних праздников, об этом, как правило, забывают. А двенадцать месяцев спустя склад оказывается, забит еще сильнее.
Поэтому ликвидация запасов должна быть постоянным процессом, координируемым в организации отдельным сотрудником. После получения списка исключенных из номенклатуры и лишних запасов этот сотрудник должен найти способ ликвидации для каждой позиции, при котором компания потеряет меньше всего;
в) определить объемы и сроки закупок товарных запасов.
Оптимальный размер заказа поможет определить формула:
ЭРЗ=v2ПЗ*ПР/ПРЗ*ПЦ, (11)
где ПЗ-постоянные затраты, связанные с выполнением заказа,
ПР-годовой объем продаж,
ПРЗ - процентные затраты,
ПЦ - покупная цена единицы товара.
Точка возобновления показывает величину запаса, при которой необходимо размещать следующий заказ. Определение точки возобновления заказа как произведения цикла заказа в неделях на недельный объем продаж, позволит обеспечить бесперебойность поставок и гарантию сохранения объемов продаж.
Сокращение товарных запасов приведет к изменению структуры оборотных средств предприятия, высвободятся денежные средства, структура оборотных средств станет более мобильной;
г) оценивать эластичность спроса на товары от цен. Речь идет не о том, чтобы определить емкость рынка вообще, а о том, сколько товара можно продать при различных уровнях цен. Нужно определить зависимость возможного объема предполагаемых продаж от уровней цен. Данный метод поможет определить насколько сократится количество проданных товаров при росте цен на них и на сколько оно может возрасти при определенном снижении цен. Для каждого вида товаров кривая эластичности должна строиться отдельно. При этом следует учитывать следующие факторы: чем менее подвижен спрос, тем более высокую цену способен установить продавец товара. Наоборот, чем спрос эластичнее, тем больше оснований у предприятия использовать политику снижения цен на данный вид товара, поскольку это приведет к увеличению объема сбыта. Такое положение особенно выгодно, если увеличение объема реализации приведет к общей экономии на издержках. Определенный на основе ценовой эластичности спрос будет образовывать верхнюю границу цены, а издержки будут формировать нижнюю границу цены;
д) средства, вложенные в товары, имеют различную отдачу в зависимости от формы расчётов с поставщиком.
Товар, принятый на реализацию, освобождает организацию-приёмщика от риска отсутствия спроса на товар, так как при этой форме отношений с поставщиками непроданный товар будет возвращён поставщику без потерь для организации, принявшей товар на реализацию. Но при этом товар, взятый на реализацию, имеет большую с?/p>