Совершенствование деятельности предприятия розничной торговли по реализации промышленной продукции (ООО "Панацея")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
оказателей, оценивающих эффективность компании через ее прибыль. Коэффициент эффективности продаж является обобщающим для этой группы показателей, поскольку возможность извлекать максимальную прибыль на единицу объема продаж - основное условие рыночной эффективности компании. Эффективное использование персонала и активов - просто факторы, способствующие повышению эффективности продаж.
Разработчики экономического программного обеспечения предлагают разнообразные инструменты, необходимые для проведения многоаспектного анализа хозяйственной деятельности предприятия. Например, в программе 1С: Торговля и Склад системы 1С: Предприятие реализованы специальные отчеты, позволяющие оценить эффективность продаж товарного ассортимента фирмы в различных разрезах. Несколько иные механизмы анализа рентабельности продаж и отдельных видов деятельности реализованы в программе 1С: Финансовое планирование. Они основаны на классических методах анализа затраты-объем-выпуск.
Исследование эффективности ассортиментной политики часто рекомендуют проводить, сопоставляя маржинальный доход, приносимый различными видами продукции (работ, услуг). Однако здесь экономиста ожидают подводные камни. Часто в экономической литературе для оценки прибыльности конкретной продукции рекомендуется вычитать из приносимого ей маржинального дохода ту часть постоянных затрат предприятия, которая соответствует ее доле в общей выручке от реализации. В этом случае также возможны неверные выводы.
Формально интерпретируемые показатели прибыльности отдельных товаров, исчисленные на основе методики распределения постоянных затрат пропорционально выручке от реализации, могут привести к неправильным выводам. При большом ассортименте и не столь больших различиях в удельном весе выручки от реализации по различным товарам в общей выручке заметить такие противоречия очень сложно.
Поэтому лучше не выполнять никаких распределений и основывать анализ на совместном рассмотрении показателей маржинального дохода и выручки от реализации. Если доля маржинального дохода в выручке от реализации данного товара выше, чем у других, то его продажи эффективнее. Однако, если у какого-то товара эта доля относительно ниже, чем у других товаров, но приносимая им доля выручки от реализации в общей выручке предприятия высока, не стоит отказываться от его продаж.
Формирование показателей, необходимых для анализа доходности продаж товаров, - задача трудоемкая, потому что затраты рассматриваются в ином ракурсе по сравнению с бухгалтерским учетом. К тому же может потребоваться составление разных планов продаж (производственной программы) и сопоставление их эффективности. Поэтому для проведения расчетов целесообразно применять специализированные программы. Одной из наиболее доступных по цене и простоте освоения является программа 1С: Финансовое планирование, входящая в состав системы 1С: Предприятие. Она позволяет решать задачи составления и контроля исполнения бюджетов и экономического анализа, хорошо интегрирована с другими программами системы 1С: Предприятие и обеспечивается методической поддержкой.
Средствами конфигурации можно провести анализ последствий влияния принятия тех или иных управленческих решений на общую прибыльность предприятия и детализировать его до отдельных проектов и видов продукции. Данные анализа можно использовать, в частности, и для выбора более эффективной ассортиментной политики. Например, сравнив маржинальный доход на рубль реализации, приносимый разными видами продукции, можно принять решения, направленные на расширение производства/сбыта тех товарных позиций, которые приносят более высокую маржу, и снять с производства те виды продукции, у которых маржинальный доход отрицателен. При этом оценки продаж отдельных товаров по приносимому ими маржинальному доходу не дадут сделать скоропалительные выводы о неэффективности тех или иных товарных позиций, которые могли бы сложиться при оценке их прибыльности, вычисляемой при распределении постоянных затрат пропорционально выручке от реализации, как это было в рассмотренном выше примере.
В полной мере эти возможности обеспечиваются при осуществлении анализа, проводимого по данным, подготовленным средствами компьютерных программ, специально предназначенных для решения таких задач. Наиболее эффективным является применение компьютерных аналитических систем в комплексе с программами ведения бухгалтерского и торгового учета, которые дают им необходимую информационную подпитку.
Например, в программе 1С: Финансовое планирование реализованы единые механизмы обмена данными с программами 1С: Бухгалтерия и 1С: Торговля+Склад. Благодаря ним эта программа получает необходимые для проведения анализа данные о продажах и движении финансовых ресурсов. Более того, конфигурация Финансовое планирование включена в состав комплексной поставки системы программ 1С: Предприятие, приобретая которую пользователь получает в одном флаконе средства для ведения финансового и управленческого учета, анализа и планирования хозяйственной деятельности.
Таким образом, изучив методы продвижения товара в системе розничной торговли, к каковой относится и аптека. Можно сделать следующие выводы:
1.Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю над физическим перемещением мат