Совершенствование деятельности предприятия розничной торговли по реализации промышленной продукции (ООО "Панацея")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
тека-Холдинг, Протек, Катрен, Сиа Интернейшнл;
в прайс-листе не отсортированы цены. Для выявления минимальной цены приходится нажимать на кнопку Сравнить.
Как видно, обе программы имеют свои положительные и отрицательные стороны. В аптеке больше используется Медлайн, т.к. делать заказ через эту программу значительно быстрее, чем через Кросс-Маркет.
1.4 Договорная работа предприятия
При намерении заключить договор торговым предприятием уточняются наиболее важные моменты, связанные с его оформлением, подписанием и исполнением, также составляется примерная поэтапная схема работы. Проекты договоров обычно разрабатываются поставщиками, затем согласовываются условия (как правило, условия оплаты за товар) и стороны подписывают договор. При подписании договора стороны должны убедиться, что представители имеют юридическое право и полномочия на подписание договора. В 2008 году торговым предприятием заключено 5 договоров на поставку товаров, а также около 20 поставщиков пролонгировали договора. Эти цифры говорят о том что, аптека имеет тенденцию к налаживанию устойчивых связей, так как большая часть договоров заключена ранее, а также предприятие стремится занять конкурирующую позицию и расширить свои каналы.
Если говорить об условиях поставки, то в основном аптека работает с поставщиками с отсрочкой платежа за поставленные товары (рисунок 6). Данные условия оговорены в договоре поставки.
Рисунок 6. Анализ условий оплаты за поставленный товар по договорам
Правильный выбор формы договорных отношений, тщательно обдуманное согласование условий договора является основой успешной хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия.
ООО Панацея осуществляет деятельность по реализации лекарственных средств на розничном рынке и осуществляет свою деятельность в соответствии с законом.
Высокое качество реализуемой продукции, невысокие цены, широкий ассортимент товаров дает возможность предприятию удержать конкурентные позиции на рынке.
Системный кризис мировой экономики, проявившийся в конце 2008 года, наложил свой отпечаток на деятельность ООО Панацея - объемы продаж исследуемого предприятия незначительно, но снизились. Товарооборот повысился, но, в основном, за счет повышения закупочных, а значит, и розничных цен.
В силу того, что ООО Панацея ведет свою деятельность в основном по реализации готовой промышленной продукции, то оптимальной является схема прямого контакта с потребителем. Такая схема позволяет более полно учесть индивидуальные потребности клиента.
Правильный выбор формы договорных отношений, тщательно обдуманное согласование условий договора является основой успешной хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия.
Таким образом, исследование деятельности ООО Панацея позволяет сделать вывод об устойчивых конкурентных позициях на товарном рынке.
Глава II. Методологические аспекты организации и управления продвижения промышленных товаров
.1 Методы организации продвижения промышленных товаров
Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления iелью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя.
К продвижению товара как следует отнести следующие действия и процедуры:
формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара; - выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело);
анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых агентов; - рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области;
установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами;
разработка образцов, выставочных материалов;
установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией;
упаковочное дело, разработка упаковки;
мероприятия по сбыту товара;
планирование и осуществление продвижения товаров (по продовольственным купонам и др.);
разработка других мер, направленных на увеличение продаж.
Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:
1.персональная продажа;
2.реклама с использованием средств массовой информации;
.стимулирование сбыта;
.торговля;
.спонсорство.
Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения.
Реклама промышленных товаров занимает особое место в теории и практике товаропродвижения и рассматривается многими специалистами как отдельное направление. Этому есть свои объяснения, связанные со спецификой деятельности компаний, поставляющих свою продукцию на рынок В2В, как еще называют отрасль производства и распространения промышленных товаров.
Основным отличием этого направления является то, что клиентами предприятий В2В являются не конечные потребители, а организации, закупающие материалы и оборудование для своих производственных целей. Промышленные предприятия традиционно использу