Совершенствование деятельности предприятия розничной торговли по реализации промышленной продукции (ООО "Панацея")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
окупки. Впоследствии они испытывают удовлетворение, которое рекламодатель стремится подкрепить, либо неудовлетворение, которое рекламодатель стремится преодолеть.
Таким образом, рекламодатель должен определить, какого состояния достигли его целевые потребители (с помощью маркетинговых исследований, частью которых является концепция жизненного цикла изделия), и соответственно установить цели рекламы, то есть в случае с новым изделием следует максимизировать осведомленность и знание того, что оно может делать, а в случае с установившимся изделием необходимо подкреплять предпочтение марки и напоминать о ней регулярным потребителям.
Реклама в периодических печатных СМИ как метод продвижения наиболее прозрачный для начала предпринимательской деятельности - большинство бизнесов строятся на рекламе в СМИ, так же большая аудитория потребителей, читающих газеты типа: Бизнес, газеты объявлений типа Из рук в руки в поиске какого-либо товара.
Достоинства этого метода:
ненавязчив;
так рекламирует себя большинство рекламодателей;
перспективен новыми потребителями.
Недостатки:
дорогой;
дает информацию не только перед потребителями, но и конкурентам;
требует стабильного периодического привлечения средств;
при строчной рекламе в прайс-листах требует наиболее краткого и в то же время емкого названия товара для понимания потребителем.
Спонсорство - относительно недавно появившийся инструмент продвижения. Спонсорство - это участие компании в затратах на проведение массового мероприятия (концерта или спортивного состязания). Часто спонсор предоставляет крупные денежные призы победителям. Иногда спонсор финансирует команды или отдельных игроков.
Целями спонсорства являются:
хорошая информированность о продукции или услугах;
ассоциирование имиджа вида спорта с продукцией;
обеспечение информированности, невозможное другим способом (например, пивная или табачная компания является спонсором каких-либо соревнований, добиваясь широкого телевизионного охвата, хотя реклама пивной и табачной продукции на телевидении запрещена).
Для торговли специфическими товарами или услугами, не продающимися повсеместно в магазинах, продвижение товара в Интернет - наиболее эффективное решение.
Достоинства этого метода:
дешевый, не требует постоянных денежных вложений;
полная информация о предлагаемой продукции на любом расстоянии;
перспективен новыми потребителями;
не считая спам, не навязчив;
вырабатывает потенциальное доверие у клиентов;
можно продавать виртуальные вещи - чертежи оборудования и другие наработки (информацию). Недостатки:
чтобы Интернет-реклама себя оправдала, требуется определенной квалификации человек, организующий Интернет-рекламу, знающий технологии Интернета.
необходимо писать статьи, ориентированные на потенциальный рынок потребителей - это искусство или талант, так же не каждому под силу;
основной недостаток Интернет-рекламы - непосвященность в доступные технологии Интернет большого процента потенциальных потребителей.
Несмотря на этот сегодняшний недостаток перспективы Интернет неограниченны - процент этой непосвященной аудитории с каждым днем падает. Но все недостатки Интернет-рекламы решаемы или имеют перспективу на решение.
Почтовые рассылки по предприятиям, потенциальным заказчикам продукции. Продвижение продукции этим методом довольно эффективно на Западе, где торговые отделы производственных компаний постоянно рассылают свои каталоги по возможным потребителям, взятым из различных справочников предприятий.
Достоинства этого метода:
он прозрачен, так на Западе многие производственники работают;
сравнительно дешев, информация по почте дешево достается потенциальному потребителю, там где нет Интернета, это один из способов дешевой доставки объемной информации;
Недостатки:
трудно добиться того, что информация дойдет до конкретного человека, принимающего решения на преуспевающем предприятии (потенциальном потребителе предлагаемой продукции);
информация о почтовых адресах предприятий черпается из справочников СНГ, большинство предприятий не существуют по указанным адресам (письма возвращаются обратно и не попадают потенциальным потребителям).
Рекламные листовки, буклеты, визитки, прайсы, раздаваемые на выставках, на улицах и других местах, в которых потенциальные потребители могут получить информацию. Метод может быть эффективен - очень часто выставки посещают потенциальные потребители продукции. Можно раздавать листовки с демонстрацией товара и соответствующими затратами на демонстрацию (аренда места и т.д.), так и просто с помощью агентов, с меньшими затратами на рекламу.
Достоинства:
можно наладить личные контакты с потенциальными потребителями. Недостатки:
дорогой метод.
Создание и управление брендом как метод продвижения.
В сегодняшней корпоративной среде создатели брендов сталкиваются с рядом проблем: необходимостью в первую очередь быстрого получения прибыли и повышения стоимости акций своих компаний. Очень часто акционеры тех или иных компаний не понимают, что бренд также является активом компании. Для того чтобы увеличить стоимость компании, нужно учитывать, что бренд требует внимательного о