Совершенствование деятельности предприятия розничной торговли по реализации промышленной продукции (ООО "Панацея")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
тношения и достаточно больших инвестиций. Бренд существует только в голове у потребителя и должен вызывать определенные ассоциации.
Существуют единые стандарты (ассортимент, качество обслуживания, формат и зонирование), единые выгоды (удобный график работы, профессиональные консультации специалистов, удобство нахождения товаров) и единые коммуникации. Функциональными характеристиками бренда являются дополнительные ценности, созданные в фирме: атмосфера, идеология, статус, которые должны находить отклик у потребителя.
Методов продвижения продукции на рынке очень много. В данном исследовании описаны основные.
2.3 Динамика реализации товаров
В связи с переходом экономики России к современным рыночным отношениям и приближении отечественного бухгалтерского (управленческого и финансового) учета к международным стандартам финансовой отчетности становится обязательным аналитическое исследование продажи товаров. В динамике товарооборота находят отражение систематический рост отечественного производства, с одной стороны, непрерывный подъём качества жизни населения страны - с другой. Он оказывает также большое влияние на все количественные и качественные показатели работы торговых предприятий и организаций. От объёма и структуры товарооборота зависят такие показатели, как: доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность торговых работников, платежеспособность, инвестиционная привлекательность, и другие показатели, характеризующие финансовую устойчивость предприятия.
К основным задачам анализа товарооборота относятся следующие:
контроль выполнения бизнес-плана товарооборота по общему объёму и по товарным группам;
оценка выполнения бизнес-плана по оптовым предприятиям и организациям, входящим в данную оптовую систему;
изучение ритмичности и равномерности выполнения бизнес-плана товарооборота как в целом по оптовой системе, так и по отдельным оптовым организациям и предприятиям;
изучение динамики товарооборота за ряд лет;
выявление изменений, происшедших в объёме и структуре товарооборота, товарных запасов и поступлении товаров обусловленных действием объективных и субъективных факторов;
вскрытие и изучение причин, способствующих выполнению или, наоборот, тормозящих выполнение бизнес-плана товарооборота;
оценить влияние изменения реализации на финансовую устойчивость предприятия;
разработка мероприятий направленных на стопроцентное выполнение бизнес-плана и дальнейший прирост объема товарооборота.
Большое значение в выполнении и перевыполнении бизнес-планов товарооборота, изыскании резервов по его увеличению, улучшению обслуживания предприятий имеет систематический и тщательный анализ этих планов.
Таким образом, значимость экономического анализа товарооборота в современных условиях объясняется, во-первых, тем, что экономический анализ является эффективным средством реагирования на непрерывные изменения в рыночных условиях России, во-вторых, тем, что показатели реализации товаров, являются базовыми в системе показателей экономической и финансовой деятельности организации.
Реализация товаров оказывает существенное влияние на производство и потребление. От степени выполнения плана зависят качественные и количественные показатели, характеризующие деятельность предприятия, такие как расходы (издержки обращения), сумма валового дохода, прибыль, рентабельность, фонд оплаты труда, численность торговых работников, размер площади торгового помещения, финансовая устойчивость. Именно поэтому анализ общего объема реализации, его структуры и динамики в настоящее время так важен. Анализ объема продаж проводится за каждый месяц, квартал, полугодие и год. При этом фактические показатели сравниваются с плановыми, с данными предшествующих периодов, а также рассчитываются процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста (цепные и базисные) за анализируемый отрезок времени, абсолютное значение одного процента прироста объема продаж. Для оценки равномерности и ритмичности выполнения плана реализации определяют коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана.
2.4 Эффективность продаж
Эффективность продаж влияет непосредственно на эффективность компании в целом. Компания это и активы, имеющиеся в ее распоряжении, и люди, и знание рынка, опыт, нематериальные активы, позволяющие удерживаться на рынке. Очевидно, что чем эффективнее компания их использует, тем больше прибыли ей удается извлекать. Отсюда получают следующие показатели эффективности:
Соотношение EBITDA/total assets - показывает прибыльность активов компании, какую прибыль удается извлекать на единицу стоимости активов. Этот показатель измеряется в процентах.
Соотношение EBITDA/employees - показывает, какую прибыль компании приносит 1 ее работник. Для обеспечения сопоставимости данных этот показатель измеряется в долларах США на 1 работника. Как правило, крупные международные корпорации имеют помимо отчетности в национальной валюте ведут и вторую - в долларовом эквиваленте, что делает удобным для сравнения именно доллар США.
Третий, универсальный показатель - рентабельность продаж - соотношение EBITDA/Net sales, он позволяет оценить насколько эффективны продажи компании. Этот показатель измеряется в процентах и является наиболее универсальным среди п