Geum.ru


Рекламна дiяльнiсть служби маркетингу на пiдприСФмствi ТОВ "УкраСЧна-АРТ" та СЧСЧ ефективнiсть

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



?итрат ТОВ тАЬУкраСЧна-АРТтАЭ за 2004 2006 роки

Рис.2.17 Динамiка рентабельностi ТОВ тАЬУкраСЧна-АРТтАЭ за 2004 2006 роки

2.4 ОбТСрунтування пропозицiй по шляхам розвитку пiдприСФмства ТОВ тАЮУкраСЧна-АРТтАЭ

Дiагностика проблем розвитку РА тАЮУкраСЧна АрттАЭ проводилась в двох напрямках :

  1. внутрiшня економiчна дiагностика фiнансово- господарчого стану агентства;
  2. аналiз конкурентного зовнiшнього середовища для рекламних продуктiв РА тАЮУкраСЧна-АрттАЭ

Загальний аналiз результатiв оцiнки фiнансово-господарськоСЧ дiяльностi ТОВ тАЬУкраСЧна-АРТтАЭ за 2004 2006 роки дав наступнi дiагностичнi висновки вiдносно внутрiшнього економiчного стану пiдприСФмства:

- пiдприСФмство у 2006 роцi динамiчно розвиваСФться та поступово виходить з кризи 2004 року, коли збитки дiяльностi практично перевищили власний капiтал i пiдприСФмство перейшло в стан банкрутства;

- рентабельнiсть активiв та власного капiталу ТОВ тАЮУкраСЧна-АрттАЭ по вало-вому доходу в рекламному бiзнесi друкованоСЧ та наружноСЧ реклами становить сотнi процентiв, що СФ недосяжним для будь якоСЧ виробничоСЧ галузi;

- але собiвартiсть рекламних послуг в друкованiй та наружнiй рекламi становить до 97% вiд чистих валових доходiв, тому рентабельнiсть рекламних послуг по чистому прибутку пiсля оподаткування становить всього 1 4 %;

- пiдприСФмство на протязi 2004 -2005 рокiв мало проблеми з лiквiднiстю та платоспроможнiстю, тiльки у 2006 роцi рiвень загальноСЧ лiквiдностi досяг значень не нижче нормативiв, але практично немаСФ строковоСЧ та моментальноСЧ лiквiдностi (поточнi зобовтАЭязання в декiлька разiв перевищують поточнi активи, при цьому готiвкових коштiв практично немаСФ), тобто РА ТОВ тАЮУкраСЧна-АрттАЭ живе тАЬвiд заказу до заказутАЭ;

- пiдприСФмство не маСФ довгострокового портфелю тАЮзаказiвтАЭ та ритмiчного надходження коштiв вiд реалiзацiСЧ рекламних послуг;

Аналiз зовнiшнього конкурентного середовища для продукцiСЧ РА тАЮУкраСЧна- АрттАЭ проведений методами спостереження та порiвняння показав :

1. Рекламне агентство ТОВ УкраСЧна-АРТ - медiйне агентство, що працюСФ на рекламному ринку УкраСЧни з 1997 року. Прiоритетною дiяльнiстю компанiСЧ СФ розробка i впровадження ефективних технологiй у транзитнiй рекламi i рекламi на транспортi.

2. Сегмент рекламного ринку, на якому працюСФ РА ТОВ тАЮУкраСЧна-АрттАЭ, маСФ iнтенсивну конкуренцiю, тому для розвитку агентства необхiдний пошук тАЮвiльнихтАЭ нiш в iнших сегментах рекламного ринку.

3. Основнi проблеми розвитку рекламноСЧ дiяльностi РА ТОВ тАЮУкраСЧна-АрттАЭ знаходяться в площинi :

- нових пiдходiв замовникiв до ефективностi використання реклами з точки зору комплексу маркетингу;

- вимог замовникiв по економiчному обТСрунтуванню поточного стану та досяжностi аудиторiСЧ в кожнiй рекламнiй компанiСЧ (зворотнiй звязок маркетингових комунiкацiй);

Концепцiя маркетингу це нова фiлософiя пiдприСФмництва, девiзом якоСЧ стало: робити те, що продаСФться , а не продавати те, що зроблено. Маркетинг основний упор у всiй ринковiй дiяльностi переносить на ефективне задоволення потреб. Правильне визначення обсягу i структури платоспроможних потреб i розробка ефективних засобiв СЧхнього задоволення стаСФ гарантiСФю успiху на ринку [3].

З врахуванням цього мiняСФться роль i логiка всiСФСЧ рекламний дiяльностi. Так, при орiСФнтацiСЧ на концепцiю удосконалювання виробництва продавець використовуСФ рекламу частiше як засiб iнформування чи нагадування. У концепцiСЧ iнтенсифiкацiСЧ комерцiйних зусиль рекламi, навпаки, придiляСФться одне з центральних мiiь [6]. Реклама сама по собi, без тiсних взаСФмозвязкiв з iншими елементами комплексу маркетингу, СФ малоефективною i , бiльш того, може привести до негативних результатiв.

Свiтова практика показуСФ , що реклама здобуваСФ максимальну ефективнiсть як складова частина системи маркетингових комунiкацiй. Система маркетингових комунiкацiй у найбiльш загальному видi можна визначити як СФдиний комплекс, що поСФднуСФ учасникiв, канали i прийоми комунiкацiй органiзацiСЧ, спрямований на встановлення i пiдтримку визначених цiСФю органiзацiСФю взаСФмин з адресатами комунiкацiй у рамках СЧСЧ маркетинговоСЧ полiтики. Пiд термiном комунiкацiйна маркетингова полiтика розумiСФться система загальних установок, критерiСЧв, орiСФнтирiв, прийнятих органiзацiСФю для дiй i прийняття рiшень у сферi комунiкацiй, що забезпечують досягнення СЧСЧ маркетингових цiлей.

Таким чином, основною проблемою для розвитку РА тАЮУкраСЧна АрттАЭ СФ переорiСФнтацiя рекламноСЧ дiяльностi на iдеологiю персоналiзованих тАЮмаркетингових комунiкацiйтАЭ

Маркетинговi комунiкацiСЧ утворюють складну iСФрархiчну систему , у якiй пiдлеглими по вiдношенню до генеральноСЧ мети маркетинг-забезпечення стiйкого i прибуткового положення пiдприСФмства на ринку, виступають наступнi цiлi (iСФрархiчне дерево цiлей) [5]:

  1. мотивацiя споживача;
  2. генерування, формування й актуалiзацiя потреб покупця;
  3. пiдтримка доброзичливих вiдносин i взаСФморозумiння мiж органiзацiСФю i громадськiстю, партнерами по маркетинговiй дiяльностi;
  4. формування сприятливого образа(iмiджу) органiзацiСЧ;
  5. iнформування громадськостi про дiяльнiсть органiзацiСЧ;
  6. надання iнформацiСЧ про товари, виробленi фiрмою;
  7. умовляння;
  8. формування в покупця переваги до марки i переконаностi в необхiдностi зробити покупку;
  9. стимулювання акта покупки;
  10. нагадування про фiрму, СЧСЧ товарах i т.д.

Дiагностика зовнiшнього середовища показала