Курсы по бизнес-коммуникациям: «Активные продажи» 4
| Вид материала | Документы |
- Курсы по бизнес-коммуникациям: «Активные продажи», 2968.78kb.
- «Онлайн Консультант», 1638.29kb.
- Pro-активные продажи и переговоры Тренинг, 302.53kb.
- Программа курсов введение в малый бизнес. Что такое гостиничный бизнес и на чем, 51.28kb.
- Использование компьютерных технологий для разработки моделей бизнес-процессов, 62.95kb.
- Бизнес планирование Оптимизация бизнес-процессов Международная торговля Международные, 39.87kb.
- Программа тренинга: Активные продажи. Работа со сложным клиентом. Целевая аудитория, 289.71kb.
- Интернет и бизнес». 17 февраля 2012 года в Ульяновске состоится семинар «Интернет, 43.24kb.
- П рограмма тренинга персонала «активные продажи», 124.67kb.
- Резюме бизнес-плана инвестиционного проекта, 239.28kb.
«Разработка и реализация инвестиционных проектов»
Описание: Важнейшее свойство капитала состоит, как известно, в возможности приносить прибыль его владельцу. Долгосрочное вложение капитала, или инвестирование — одна из форм использования такой возможности.
Суть инвестирования, с точки зрения инвестора (владельца капитала), заключается в отказе от получения прибыли «сегодня» во имя прибыли «завтра». Соответственно, для принятия решения о долгосрочном вложении капитала необходимо располагать информацией, в той или иной степени подтверждающей два основополагающих предположения:
- вложенные средства должны быть полностью возмещены;
- прибыль, полученная в результате данной операции, должна быть достаточно велика, чтобы компенсировать временный отказ от использования средств, а также риск, возникающий в силу неопределенности конечного результата.
Таким образом, проблема принятия решения об инвестициях состоит в оценке плана предполагаемого развития событий с точки зрения того, насколько содержание плана и вероятные последствия его осуществления соответствуют ожидаемому результату.
В самом общем смысле, инвестиционным проектом [investment project] называется план или программа вложения капитала с целью последующего получения прибыли.
Структура курса: Курс состоит из 6 глав, в которые вошли 27 лекций, 12 практикумов и 120 вопросов для самопроверки.
Рекомендуемое время изучения: 30 часов.
Целевая аудитория: Учебный курс предназначен для руководителей, кадрового резерва, специалистов финансово-экономических и плановых служб, специалистов компаний, стремящихся к привлечению инвестиций для развития своего предприятия.
Авторы курса: Шляхова Ю.А., Вершинский В.А.
Содержание
Глава 1. Основные положения инвестиционного проектирования
Лекции Понятие проекта и проектного цикла
Общая последовательность разработки и анализа проекта
Сфера принятия решений управляющими на предприятии
Основные категории анализа инвестиционных проектов
Инвестиционные проекты. Классификация.
Предварительная подготовка инвестиционного проекта
Практикум Прединвестиционная фаза проекта
Расчет капитальных вложений
^ Тесты 20 вопросов для самопроверки
Глава 2. Подготовка инвестиционных проектов
Лекции Организация работы по оценке проекта
Расчеты в постоянных и текущих ценах
Оценка инвестиционных проектов на действующем предприятии
Основные ошибки в практике инвестиционного проектирования
Инвестиционные потребности проекта и источники их финансирования
Практикум Определение необходимых исходных данных
Порядок работы по оценке инвестиционного проекта
^ Тесты 20 вопросов для самопроверки
Глава 3. Основы инвестиционного проектирования
Лекции Основные принципы оценки эффективности инвестиционных проектов
Финансово-математические основы инвестиционного проектирования
Учет инфляции при оценке эффективности инвестиционных проектов
Оценка стоимости ценных бумаг предприятия и составление графиков возврата долгосрочных кредитов
Оценка стоимости капитала инвестиционного проекта
Практикум Задачи 1-6
Задачи 7-11
Тесты 20 вопросов для самопроверки
^ Глава 4. Инвестиционное проектирование в условиях неопределенности и риска
Лекции Инвестиционное проектирование с учётом факторов неопределенности
Концепция риска инвестиционного проекта
Система рисков инвестиционного проекта
Количественный анализ рисков инвестиционного проекта
Практикум Определение суммарного риска проекта
Оценка риска вложения средств в проект
Пути снижения рисков проекта
^ Тесты 20 вопросов для самопроверки
Глава 5. Оценка эффективности инвестиционных проектов
Лекции Общая характеристика методов оценки эффективности проекта
Анализ безубыточности и целевое планирование прибыли в процессе инвестиционного проектирования
Расчетные схемы оценки показателей эффективности инвестиционных проектов
Практикум Задачи 1-5
Тесты 20 вопросов для самопроверки
^ Глава 6. Представление инвестиционного проекта в форме бизнес-плана
Лекции Составление бизнес плана инвестиционного проекта
Последовательность выполнения инвестиционных проектов и содержание разделов
Планирование сроков осуществления проекта
Представление инвестиционного проекта в форме бизнес плана
Практикум Анализ инвестиционного проекта
Финансирование инвестиционных проектов
Тесты 20 вопросов для самопроверки
- ^
«Разработка плана маркетинга»
Описание: План маркетинга – документ, в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения.
Грамотно составленный план маркетинга поможет в решении проблем, стоящих перед предприятием: повышение прибыльности, привлечение и удержание потребителей, определение наиболее перспективных направлений развития.
План маркетинга подобен карте: он показывает, где находится предприятие в данный момент, куда оно движется и как собирается туда попасть.
План маркетинга:
- систематизирует и доносит до всех сотрудников предприятия те идеи, которые до его составления находились исключительно в голове руководителя;
- позволяет четко установить цели и проконтролировать их достижение;
- является документом, организующим работу всего предприятия;
- позволяет избежать лишних действий, не приводящих к намеченным целям;
- позволяет четко распределять время и другие ресурсы;
- наличие плана мобилизует сотрудников компании.
План маркетинга помогает повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.
Структура курса: Курс состоит из 5 глав.
Рекомендуемое время изучения: 25 часов.
Целевая аудитория: Руководители предприятий и специалисты.
Авторы курса: Шляхова Ю.А., Вершинский В.А.
Содержание
Глава 1. Принципы разработки плана маркетинга
Лекции Зачем нужен маркетинг
Зачем нужен план маркетинга
Определение миссии предприятия
Разработка миссии
Практикумы Когда разрабатывать план маркетинга
Роль плана маркетинга
Алгоритм разработки плана маркетинга
Миссия предприятия
^ Тесты 15 вопросов для самопроверки
Глава 2. Политика продвижения
Лекции Разработка программы продвижения
Основные инструменты продвижения
Стимулирование сбыта
Формирование общественного мнения
Практикумы Установление бюджета на продвижение
Виды продвижения товаров
Стимулирование сбыта
Формирование общественного мнения
^ Тесты 15 вопросов для самопроверки
Глава 3. Политика сбыта
Лекции Построение системы сбыта товаров
Особенности каналов сбыта
Определение стратегии ценообразования
Этапы определения цены
Практикумы Интенсивность распределения
Функции посредников
Ценовые стратегии
Установление цены
^ Тесты 15 вопросов для самопроверки
Глава 4. Товарная политика
Лекции Ваш товар – основные вопросы
Жизненный цикл товара
Сегментирование рынка
Позиционирование на рынке
Практикумы Потребительские товары
Жизненный цикл товара
Сегменты рынка
Цели предприятия
^ Тесты 15 вопросов для самопроверки
Глава 5. План маркетинга
Лекции Информация для анализа
SWOT анализ
Структура плана маркетинга
Типичные проблемы постановки маркетинга
Практикумы План стимулирования сбыта продукции
Выбор посредника
SWOT-анализ
План маркетинга
Тесты 15 вопросов для самопроверки