Учебное пособие для студентов, обучающихся по специальностям 060800 (080502. 65) «Экономика и управление на предприятии»

Вид материала

Учебное пособие

Содержание 6.3 Выбор посредника и фактора формирования сбытовой сети 7 Ценообразование. Ценовая политика 7.1 Виды цен

Подобный материал:

• З. Е. Алексеева > О. В. Крутеева управление качеством учебное пособие, 2122.76kb.
• Методические указания по выполннению выпускно квалификациоой работы по сециальности, 314.01kb.
• Учебное пособие Составитель Шершова Л. В. Томск  2006 удк, 674.1kb.
• Я. В. Вакула Нефтегазовые технологии Учебное пособие, 2652.31kb.
• Учебно-методический комплекс по специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии», 541.09kb.
• Методические рекомендации по выполнению практических и лабораторных работ для студентов,, 824.47kb.
• Учебное пособие санкт-петербург 2005 удк 339. 9 (075. 80) Ббк, 703.64kb.
• Методика рейтингового контроля знаний по дисциплине «Налогообложение предприятия» Специальности, 46.49kb.
• Методические указания по выполнению курсовых работ для студентов специальностей: 080502, 458.19kb.
• Учебно-методический комплекс для специальности 080502 Экономика и управление на предприятии, 2514.75kb.

6.3 Выбор посредника и фактора формирования сбытовой сети

При выборе требуется большая осмотрительность и осторожность, так как под угрозу ставится не одна или несколько сделок, а качество сбытовой деятельности фирмы на рынке и ход коммерческих операций в целом. Поэтому помимо основных требований к посредникам фирм-контрагентов рекомендуется:

• убедиться, что выбранный посредник не является посредником конкурирующей фирмы;
  

• при прочих равных условиях отдать предпочтение специализированному посреднику;
  

• предпочесть более известную фирму, носящую более высокую репутацию на рынке;
  

• выяснить источники финансирования посредника;
  

• определить степень оснащенности материально-технической базы посредника, уровень квалификации работающего персонала;
  

• заключить пробные краткосрочные соглашения о посредничестве, позволяющие на практике узнать о возможностях и деловых качествах посреднической фирмы;
  

• посетить лично посредническую фирму;
  

• расширить число посреднических организаций, так как при ограниченном их количестве возрастает зависимость от них и, следовательно, степень риска;
  

• принять во внимание местоположение, количество магазинов, глубину географического проникновения, специализацию и номенклатуру продаваемых товаров и услуг.
  

При формировании сбытовой системы и каналов товародвижения следует учитывать факторы:

• особенности конечных потребителей;
  

• возможности самой фирмы-продуцента;
  

• характеристики товара (вид, средняя цена, сезонность спроса
  и т.п.);
  

• степень конкуренции и сбытовую политику конкурентов;
  

• характеристику и особенности рынка;
  

• сравнительную стоимость различных сбытовых систем и структур каналов сбыта.
  

7 Ценообразование. Ценовая политика

Ценовая политика – искусство управления ценами и ценообразованием.

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы фирмы: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести фирму к банкротству. Кроме этого, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Цена – комплексный показатель товарной и ценовой политики предприятия, организации сбыта, формирования спроса. Она неотъемлема от стратегического маркетинга, включающего комплексный анализ и прогноз развития рынка.

В конечном счете цена определяется рынком: это сумма денежных единиц, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать.

Цена выполняет четыре функции:

• учетную (цены на продукцию служат средством учета и определения валового общественного продукта и национального дохода, учета и сопоставления затрат и результатов производства, определения эффективности использования производственных ресурсов и инвестиций);
  
• стимулирующую (цены на продукцию должны обеспечивать интересы и покупателей и продавцов. Они должны способствовать развитию производства и выпуску рентабельной высококачественной продукции и одновременно учитывать платежеспособность покупателей);
  
• балансирующую (цены должны балансировать спрос и предложение товара на рынке. Есть спрос – цена выше, ниже спрос – ниже цена);
  
• перераспределительную (посредством цен созданный в обществе национальный доход перераспределяется между отдельными отраслями, регионами, слоями населения, между накоплением и потреблением, не допуская дефицита товаров и инфляции).
  

7.1 Виды цен

Свободная – цена, которая складывается на рынке под воздействием конъюнктуры, не зависит от государства.

Монопольная – цена, установленная выше или ниже цен производства в условиях монополии на рынке продавца или покупателя товара.

Цена производства – цена, равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал.

Цена потребителя – цена, равная сумме продажной цены и стоимости потребления, использования товара в период его эксплуатации.

В торговле существуют следующие виды цен: биржевые котировки, мировые цены, справочные и прейскурантные цены, удельные стоимости, индексы внутренних и внешних торговых цен, цена фактических сделок.

При выходе товара за границу действуют экспортные цены. В них включаются расходы по сбыту, таможенные пошлины, транспортные расходы, расходы на погрузку-выгрузку, расходы по страхованию, составлению контракта, оформлению сертификатов и т.п.

Мировая цена – цена, отражающая средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке в условиях складывающейся конъюнктуры. В практике торговли при заключении контрактов применяются следующие виды цен:

Базисная цена – цена, используемая для товара определенного сорта/качества.

Фактурная цена (цена купли-продажи) – цена, определенная условиями поставки, оговоренными в контракте. Обычно фактурные цены сопровождаются обозначениями: СИФ, ФРАНКО, ФОБ.

Удельная цена – средняя цена за единицу мощности, производительности того или иного параметра, важного для данного товара.

Биржевая котировка – фиксация фактических конкретных цен и выведение средней (типичной) цены по биржевым сделкам за биржевой день (биржевой бюллетень).

Контрактная цена – фактическая цена по биржевой сделке.

Котировальная цена – фактическая цена (средняя типичная по биржевым сделкам за определенный период времени).

Цена с последующей фиксацией – цена, устанавливаемая в согласованные договорами сроки.

Скользящая цена – цена, которая применяется в контрактах с длительными сроками поставок или изготовления, в течение которых экономические усилия производства товара могут существенно измениться.

В зависимости от формы образования цены могут быть:

• фиксированными – устанавливаемыми государством на монопольные товары;
  
• свободными – складывающимися на свободном рынке под влиянием спроса и потребления.
  

Договорные цены – цены, устанавливаемые на основе рыночной цены или на основе издержек производства плюс средняя норма прибыли.

Прейскурантная цена – цена, устанавливаемая для готовых изделий массового производства.

Оптовая цена – цена предприятия, с которой товар выходит с предприятия.

Розничная цена – цена, по которой промышленная продукция реализуется населению.

Стандартная цена – цена, устанавливаемая на длительное время.

Торговая скидка – это цена услуги по реализации товара конечному потребителю.

Индекс цен – усредненный относительный показатель, используемый для ориентировочной оценки динамики цен отдельных отраслей промышленности или товарных групп. Он исчисляется как отношение двух цен в разные периоды времени.