Исследование системы продвижения товара на рынок в ООО ТД "Каравай"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
необходимо использовать ООО ТД Каравай;
анализируют действия, которые предпринимались ООО ТД Каравай в области продвижения товара на рынок и оценивают результат их воздействия.
Анализ развития ситуации на рынке заключается в отслеживании изменений количества магазинов по городу, например, какие магазины и торговые центры открылись, в каком количестве, какие закрылись. Какие из открывшихся магазинов составляют реальную конкуренцию для ООО ТД Каравай, какие из закрывшихся, ранее составляли конкуренцию для ООО ТД Каравай. Например, в 2008 году открылись торговый центр Сити-Молл (магазин Перекресток) в 36 микрорайоне, и магазин Перекресток на проспекте Мира, непосредственный конкурент для ООО ТД Каравай. Были также открыты дополнительные магазины Камилла и Полушка. Они не расположены близко к ООО ТД Каравай, поэтому не представляют реальной угрозы. Поскольку в городе существует негласное деление населения по территории (месту проживания), поэтому стоит больше беспокоиться при открытии магазина, расположенного вблизи ООО ТД Каравай.
При анализе цен и изменений цен на товары дорабатывается таблица Приложения К, и представляется в виде сводной таблицы, представленной в Приложении П. Анализ таблицы и полученных результатов предоставляется руководству в следующем виде:
Сравнительный анализ цен ООО ТД Каравай за период с февраля по март 2009 года
Анализ цен на товары показал, что некоторые цены растут, а некоторые остаются неизменными. Это можно объяснить тем, что цены устанавливаются в зависимости от оптовых цен поставщиков, которые в основном повышаются и от уровня инфляции.
Цены на картофель, огурцы снизились, это связано с сезонным характером спроса на продукты.
Цены на яблоки, груши, апельсины выросли. Выросли цены на соки, колбасы, фарш, филе из мяса, рыбу, сыр. Это связано с ростом оптовых цен поставщиков.
В периоде с февраля по март неизменными оставались цены или изменились незначительно на сардельки из телятины, Дезодоранты Laddy speed stick.
В периоде с февраля по март неизменными оставались цены или изменились незначительно на груши, сок Фруктовый Сад, сыр Российский.
В периоде с февраля по апрель неизменными остались цены на Майонез Махеев, молоко, сгущенное с сахаром, Доширак лапша быстрого приготовления, средство для мытья посуды Капля Sorti, Крем-краска Garnier color.
Цены на яйцо снизились, это также связано с сезонным характером спроса на продукцию.
Разовое приобретение имело средство для мытья окон Clin, поэтому цену невозможно сравнить в динамике.
Анализ поставщиков основан на анализе цен на товары и продукты, а также условий сотрудничества. Также как и при анализе розничных цен, сравниваются оптовые цены поставщиков. При этом выбирается новый поставщик, либо оставляют прежнего поставщика.
При анализе цен ООО ТД Каравай с ценами конкурентов дорабатывается Приложения М, и представляется в виде сводной таблицы, представленной в Приложении П. Анализ таблицы и полученных результатов предоставляется руководству в следующем виде:
Сравнительный анализ цен на товары ООО ТД Каравай и магазинов-конкурентов.
Анализируя цены на товары магазинов конкурентов видно, что цены колеблются. Цены на некоторые товары в ООО ТД Каравай меньше, чем например, в магазине Перекресток на сорок два процента. В то же время на апельсины цена в ООО ТД Каравай превышает цену в Перекрестке на семьдесят процентов.
Сравним цены на апельсины в магазине Перекресток. Цена на апельсины в магазине Перекресток значительно ниже, на семьдесят процентов. Далее проанализируем объемы реализации апельсинов, и посмотрим на сорт апельсина и качество продаваемых апельсинов в магазине Перекресток. Поскольку объемы реализации апельсинов в ООО ТД Каравай стабильно высокие, поэтому цены снижать нет необходимости.
В случае с другим продуктом, например, Доширак лапша быстрого приготовления, цена на семь процентов превышает цену в магазине Перекресток, объемы реализации сравнительно невысоки, поэтому целесообразно пересмотреть цену. При сравнении с ценами магазина Народный и Полушка на выше названный товар цена выше на тринадцать и четырнадцать процентов соответственно. Для увеличения объемов продаж необходимо снизить цену до цен конкурентов, до 17,9 рублей.
В аналогичном порядке анализируются все интересующие продукты и товары в сравнении с ценами конкурентов. Из анализа видно, что выявленное в результате значительное превышение цен на товар в ООО ТД Каравай, вовсе не означает, что цена на данный товар будет снижена. Дополнительно анализируются объемы реализации данного товара, качество реализуемого товара в магазинах-конкурентов, и только после этого принимается решение о повышении либо снижении цен.
После анализа цен конкурентов производится корректировка некоторых цен на товары. Руководство при принятии решения об изменении цен учитывает рекомендации заведующего товаром и товароведа.
За изменениями предпочтений покупателей можно проследить через скрытые камеры в магазине, а также сравнивая ежедневную выручку от реализации товаров. Можно также увидеть, что к определенному виду шампуня Schauma покупатели совсем не подходят, то есть, данный товар практически не продается. Одновременно наблюдается повышенный спрос на другой вид шампуня Schauma. С?/p>