Исследование системы продвижения товара на рынок в ООО ТД "Каравай"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ответственно товаровед принимает решение больше не заказывать этот вид шампуня.
При анализе системы продвижения товара на рынок предприятий-конкурентов, выявляется, какие виды продвижения товара применяют в ООО ТД Каравай, а какие нет.
Из всех видов деятельности по продвижению товара на рынок, которые используют магазины Перекресток и Народный, и которые не применяются в ООО ТД Каравай, наиболее распространены рекламные буклеты (Приложение Л и М). Интерес к товарам ООО ТД Каравай может увеличиться, если распространять рекламные буклеты по товарам и продуктам.
Анализ мероприятий по стимулированию сбыта, которые предпринимались в ООО ТД Каравай и оценка результата их воздействия, заключается в следующем:
сначала проводится анализ сбыта какого-либо товара. Например, из таблица 5 видно, что при реализации средства для мытья окон Clin выручка в феврале и марте составила 388,08 рубля и 392 рубля соответственно. В апреле было предложено стимулировать сбыт товара по принципу два предмета по цене одного и выручка в апреле значительно увеличилась, и составила 592 рубля;
далее проводится оценка результата воздействия. Здесь рассчитывается на сколько выручка в апреле превышает выручку в марте: 592/392*100=151,02%. Видно, что выручка увеличилась на 51,02 %. Значительных затрат в связи с проведенным мероприятием со стороны ООО ТД Каравай не было, так как мероприятие было проведено совместно с производителем товара. Прибыль ООО ТД Каравай от реализации средства для мытья
окон Clin составила 30% от оптовой цены производителя.
Для стимулирования сбыта в ООО ТД Каравай используют:
сезонные скидки - например, по истечении сезона цена на искусственные елки снижается в два раза. Торговый персонал в случае снижения цены зачеркивает старую цену, и рядом записывает новую цену. Наличие старой и новой цены необходимо для наглядного отображения действительного снижения цены на товар. Рассмотрим, как отразилось сезонное снижение цены на картофель ранний и огурцы (таблица 7).
Таблица 7 Цены на картофель ранний и огурцы, и объем реализации в феврале-апреле 2009 года
Наимено-вание продукцииЦена, руб.Объем реализации, кгВыручка от реализации, рублейфев-ральмартап-рельфев-ральмартап-рельфев-ральмартап- рельКартофель ранний, кг-20,6417,20-45006750-92880,00116100Огурцы, кг80,0070,1057,0075175270600012267,5015390
Из таблицы 7 видно, что цены на картофель ранний и огурцы снизились. В результате увеличился объем реализации и соответственно выручка от реализации. В частности, выручка от продукта картофель ранний в апреле по сравнению с мартом увеличилась на 25% (116100/92880*100-100), на огурцы - на 25,45% (15390/12267,5*100-100);
демонстрация и размещение товара в местах продаж в период праздников или сезонные продажи товаров.
В ООО ТД Каравай при входе в магазин имеется столик, на котором размещаются товары актуальные для текущего времени, например, товары для мужчин - ко дню двадцать третьего февраля, товары для женщин - ко дню восьмого марта.
В настоящее время в связи с посевными работами, на столике расположены горшочки для рассады, земля, лейки (Приложение Н). Рассмотрим, как отразилось расположение столика у входа в отдел продовольственных товаров на реализацию товаров, связанных с посевными работами (таблица 8).
Таблица 8 Цены на горшки, лейки, землю, и объем реализации в феврале-апреле 2009 года
Наимено-вание продукцииЦена, руб.Объем реализации, шт.Выручка от реализации, рублейфев-ральмартап-рельфев-ральмартап-рельфевральмартапрельГоршки, шт.21,0023,0027,00375572777,001265,001944,00Лейка, шт.54,5055,0057,002532421362,501760,002394,00Земля, пакет58,7064,5771,03101428587,00903,981988,76
используется специальная упаковка товара торговым персоналом, а также по желанию покупателей. В дни восьмого марта был сделан подарочный набор в упаковке из шампуня и бальзама Schauma. В таблице 6 показано как
упаковка товаров отразилась на выручке от реализации.
Паблик рилейшнз ООО ТД Каравай включает в себя благотворительные акции Детскому Дому Балкыш и Дому престарелых. Благотворительность Дому престарелых заключается в предоставлении продуктов питания и продовольственных товаров, Детскому Дому Балкыш одежды для детей, а также продуктов питания.
В ООО ТД Каравай используются также средства личной продажи. В частности применяется личный контакт продавца и покупателя, но поощрения продавцов за хорошее обслуживание покупателей не применяются. продвижение товар реклама коммерческий
Положительным моментом в деятельности ООО ТД Каравай по продвижению товара на рынок можно считать использование планирования по продвижению товара на рынок.
Планирование по продвижению товара осуществляет товаровед под руководством заместителя генерального директора по коммерческим вопросам. Оно осуществляется следующим образом. На основе проведенного анализа внешней и внутренней среды, целей продвижения товара и разработанных мероприятий в соответствии с конкретной ситуацией на рынке планируются различные виды деятельности по продвижению товара, которые необходимо осуществить.
Затем осуществляются мероприятия по организации продвижения товара.
Контроль над исполнением мероприятий осуществляет товаровед.
После контроля заведующий товаром и товаровед осуществляют оценку эффективности мероприятий по продвижению товара на рынок.
Оценка эффективности мероприятий осуществляется путем составле