Исследование системы продвижения товара на рынок в ООО ТД "Каравай"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
. Информация о деле рынка и предпочтениях потребителей дает возможность внести изменения в ассортимент продукции, предложить что-то новое и интересное для потребителя. Тем самым, увеличивая объем продаж и прибыль предприятия, сохраняется или увеличивается доля на рынке.
Например, в магазине был проведен опрос всех посетителей относительно их заинтересованности средствами для мытья окон. Интерес проявили немногие. Однако когда им предложили возможность приобрести два средства по цене одного, интерес значительно возрос.
Эффективность от мероприятия по реализации двух средств для мытья окон Clin по цене одного приведена в таблице 10.
Таблица 10 Расчет увеличения выручки от реализации двух средств для мытья окон Clin по цене одного
Наименование Выручка от реализации, рублейИзменение выручки (+-), руб.Темп роста выручки от реализации в апреле по сравнению с мартом, %март апрельСредство для мытья окон Clin392,00592,00200,00151,0204082
Как видно из таблицы 10, в результате реализации двух средств для мытья окон Clin по цене одного прибыль увеличилась на 200 рублей.
Поощрение необходимо применять в целом по отделам, когда результат можно проследить на основании выручки от реализации и прибыльности. Также на основании личного наблюдения и наблюдения через камеры слежения можно проследить действия сотрудников при беседе с покупателями. Для увеличения заинтересованности каждого сотрудника (продавца) в результатах реализации необходимо введение балльной системы участия каждого сотрудника в реализации продуктов.
Заработная плата может состоять из следующих частей:
оклада;
10% от суммы реализации продукции.
Например, оклад составляет 4000 рублей. Сумма выручки от реализации продукции сотрудника Ивановой Л.П. составила 45458,45 рублей. 10% от 45458,45 составит 4545,85 рублей. Заработная плата сотрудника Ивановой Л.П. составит 4000+4545,85=8545,85 рублей.
Для поощрения сотрудников необходимо вести персональный учет продаж каждого продавца. Это увеличит прибыль в среднем на 30%. Если был бы введен персональный учет продаж каждого продавца, то в апреле 2009 года выручка от продаж увеличилась бы на 454584,5 рублей.
Необходимо размещение рекламы в газете и на телевидении. Наиболее покупаемая газета в городе Нефтекамске это Ваша газета, в ней можно разместить, рекламу о предлагаемых товарах, об эксклюзивной посуде, о возможности приобретения двух предметов по цене одного.
Реклама на телевидении в виде ролика содержащего адрес, телефон и краткую информацию о товарах предлагаемых ООО ТД Каравай в течение 10 секунд обойдется примерно в 6720 рублей. Реклама будет транслироваться в вечернее время с 17:00-00:00, так как большинство населения в это время находится дома, реклама будет выходить в течение недели 42 раза.
Применение наружной рекламы, рекламы на баннерах, также привлечет внимание населения к товарам ООО ТД Каравай. Реклама на баннерах обойдется в 5000 рублей.
Реклама в газете Ваша газета обойдется примерно в 1500 рублей. Реклама займет, примерно одну десятую страницы и будет представлять собой перечень видов продуктов по более сниженным ценам.
Итого затраты на рекламу:
+1500+5000=13220 рублей.
Реклама на телевидении, в газете Ваша газета и реклама на баннерах увеличит прибыль в апреле на 15% или на 227292,25 рублей (1515281,67*15%).
Эффективность от мероприятий по рекламе составит:
,25-13220=214072,25 рублей.
Эффективность от проведенных мероприятий по рекламе составила 214072,25 рубля, а затраты 13220 рублей.
Рассмотрим следующие средства стимулирования сбыта применительно к покупателям ООО ТД Каравай:
пробные образцы. Данный способ считается затратным, но очень эффективным в плане реализации товаров. Например, к порошку, или чистящему средству можно прикрепить образец нового вида моющегося средства. Покупателю будет интересно испытать новое средство, тем более бесплатно, необходимо лишь заплатить за товар, к которому пробный образец прикреплен.
Например, рассмотрим реализацию пробника моющегося средства Cif прикрепленного к средству универсальному Domestos. Эффективность от реализации средства универсального Domestos в комплекте с пробником моющегося средства Cif рассмотрена в таблице 11.
Таблица 11 Расчет выручки от реализации средства универсального Domestos в комплекте с пробником моющегося средства Cif
Наименование продукцииЦенаОбъем реализации, шт.Выручка от реализации, рублейапрельапрельапрельСредство универсальное Domestos105151575,00Средство универсальное Domestos+пробник моющегося средства Cif105202100,00затраты на пробник моющегося средства Cif для магазина1020200,00Увеличение выручки от реализации средства универсального Domestos с пробником моющегося средства Cif по сравнению с реализацией только средства универсального Domestos--525,00Итого увеличение выручки за минусом затрат на пробники моющегося средства Cif--325,00
Из приведенных расчетов в таблице 11 видно, что реализация средства универсального Domestos в комплекте с пробником моющегося средства Cif увеличила его продажу на 30% (20:15), и несмотря на затраты пробника моющегося средства Cif со стороны магазина, выручка в апреле от реализации средств увеличилась на 325 рублей;
накопительные карточки. Можно внедрить накопительные карточки, предоставляющие скидку на последующие покупки, например три процента. Накопитель?/p>