Исследование системы продвижения товара на рынок в ООО ТД "Каравай"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ые карточки будут выдаваться при разовой покупке, например, на сумму от трех тысяч рублей.
Эффективность от введения в ООО ТД Каравай накопительных карточек рассмотрена в таблице 12.
Таблица 12 Расчет эффективности от введения в ООО ТД Каравай накопительных карточек
№ п/пНаименование продукцииРасчетДо приобретения карточкиПосле приобретения карточки1Стоимость средней покупки лиц, до приобретения накопительных карточек-80030002Количество накопительных карточек в месяц, приобретенных покупателями--503Затраты магазина на накопительные карточки, стоимость одной карточки 50 руб.п.3=п.2*50-25004Выручка от реализации продукции 50 человек, тыс. руб.п.4=п.1*50400001455005Среднее количество покупок в месяц покупателями магазина-23236Выручка за месяц от реализации продукции одному покупателю, руб.п.6=800 руб.*п.5п.6=800 руб.* п.5-3% (скидка)18400178487Выручка за месяц от реализации 50 покупателям, руб.п.7=п.6*50 чел.9200008924008Выручка за месяц от реализации продукции лицам, имеющим накопительные карточки, за минусом затрат магазина на накопительные карточки, руб.-п.8=п.7-п.3-8899009Итого выручка от реализации продукции без накопительных карточек и с накопительными карточками, руб.а) п.9=п.4+п.7б) п.9=п.4+п.8960000103540010Эффективность от введения накопительных карточек, руб.п.10=п.9б-п.9а-75400
Из таблицы 12 видно, что введение накопительных карточек увеличило сумму выручки от реализации продукции на 75400 рублей.
призы. В результате покупки определенного продукта или товара предоставляется возможность выиграть денежный приз или подарок. Например, при покупке каждой десятой упаковки чая Beta покупатель получает чашку для чая в подарок.
Эффективность от введения в ООО ТД Каравай приза в качестве чашки для чая в подарок при покупке десятой пачки чая Beta рассмотрена в таблице 13.
Таблица 13 Расчет эффективности от введения в ООО ТД Каравай подарка при покупке чая Beta
Наименование продукцииЦенаОбъем реализации, уп.Выручка от реализации, рублеймартапрельмартапрельЧай Вета574355222479529754Затраты чашку для чая45-52-2340Увеличение выручки от реализации чая с подарком по сравнению с реализацией только чая----4959Итого увеличение выручки за минусом затрат на чашку для чая----2619
Как видно из таблицы 13, эффективность от введения подарка при покупке каждой десятой чашки чая Вета составила 2619 рублей.
В таблице 14 приведена общая сумма увеличения выручки от проведения вышеперечисленных мероприятий по продвижению товара на рынок.
Таблица 14 Расчет общей эффективности от проведения мероприятий по продвижению товара на рынок в ООО ТД Каравай
Наименование мероприятий по продвижению товара на рынокСумма увеличения выручка, руб.Реализация двух средств для мытья окон Clin по цене одного200Проведение рекламы227292,25Реализация средства универсального Domestos в комплекте с пробником моющегося средства Cif 325Внедрение накопительных карточек75400Предоставление чашки для чая в подарок при покупке десятой пачки чая Beta 2619Итого305836,25
Использование средств паблик рилейшнз - это публикация информации в СМИ о мероприятиях благотворительности ООО ТД Каравай в Доме престарелых и Детском доме.
Спонсорство также повышает имидж предприятия в глазах населения.
В дни рождения ООО ТД Каравай необходимо распространять внутреннюю газету, в которой рассказывается о предприятии и результатах его деятельности в динамике. Также необходимо проводить корпоративные мероприятия по случаю праздников или торжественных событий, или проводить мероприятия для покупателей.
В Интернете также необходимо разместить более подробную информацию о деятельности ООО ТД Каравай, и ассортименте предлагаемой продукции.
Расширение контактной аудитории заключается в следующем: на основании применения существующих и предлагаемых видов деятельности по продвижению товара на рынок необходимо добиться того, чтобы покупателями стали не только жители, живущие вблизи расположенных домах, но и живущие далеко от магазина, но заинтересованные в определенных товарах и продуктах ООО ТД Каравай.
Итак, ООО ТД Каравай было создано 4 апреля 2002 года. Основной целью создания предприятия является осуществление коммерческой деятельности для извлечения прибыли. ООО ТД Каравай осуществляет розничную торговлю продовольственных товаров и товаров народного потребления, а также другие виды деятельности.
Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО ТД Каравай за 2006-2008 годы свидетельствует о том, что наибольший размер выручки ООО ТД Каравай приходится на 2006 год, соответственно наибольшие затраты также приходятся на 2006 год. Наиболее прибыльным оказался 2008 год, сумма прибыли достигла 2256,8 тыс. руб.
ООО ТД Каравай использует комплексную систему продвижения товара на рынок. Однако не все составляющие комплексной системы продвижения товара на рынок эффективно используются.
Для совершенствования системы продвижения товара на рынок в ООО
ТД Каравай необходимо выполнение следующих мероприятий:
создание маркетинговой службы с товарной организационной структурой управления;
применение регулярного опроса потребителей как одного из методов исследования рынка;
внедрение поощрительной балльной системы оплаты труда персонала в зависимости от участия сотрудников (продавцов) в реализации продукции;
размещение рекламы на телевидении, в г?/p>