Исследование системы продвижения товара на рынок в ООО ТД "Каравай"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°зете, использование наружной рекламы;
использование новых видов стимулирования сбыта: пробные образцы, накопительные карточки, призы;
использование паблик рилейшнз: печать информации в средствах массовой информации, спонсорство, распространение внутренних газет в дни рождения ООО ТД Каравай, размещение более подробной информации в Интернете, расширение контактной аудитории.
Эффективность проведения мероприятий по продвижению товара на рынок в целом составила 305836,25 рублей.
Внедрение данных мероприятий будет способствовать продвижению товаров на рынок и позволит ООО ТД Каравай повысить эффективность своей деятельности.
Заключение
На основании выше проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Для привлечения покупателей, увеличения продаж, поддержания и укрепления имиджа предприятия, продавцы применяют различные средства продвижения товара на рынок. Необходимость продвижения товара на рынок обусловлена потребностью потребителя в информации, позволяющая ему принять решение о покупке товара. Для предприятия-производителя необходимость продвижения товара на рынок обусловлена тем, что он заинтересован, чтобы потребители приобрели именно его товар, для чего он применяет различные средства продвижения.
В некоторых случаях есть возможность испытать товар до момента его покупки, например, примерив, костюм. Однако в подавляющем большинстве испытать товар невозможно, поэтому покупатель принимает решение на основе разного рода сообщений. При внедрении системы продвижения товара на рынок предприятию необходимо знать, на какой стадии принятия решения о покупке товара находится потребитель, и какой информацией он преимущественно пользуется.
Продвижение товара на рынок - это совокупность различных видов деятельности по доведению информации до потенциальных потребителей, о достоинствах товара, деятельности предприятия, позволяющих успешно вывести товар на рынок и создающих лояльность потребителей к предприятию.
Система продвижения товара на рынок представляет собой совокупность инструментов направленного комплексного воздействия на внешнюю и внутреннюю среду предприятия, а также составляющих компонентов системы для достижения целей продвижения продукции и соответственно стратегических целей предприятия и решения оперативных задач.
Система продвижения товара на рынок включает в себя следующие компоненты: субъект системы продвижения товара, систему маркетинговой информации, анализ внешней и внутренней среды, оценку системы продвижения товара, формирование целей системы продвижения товара, выбор средств для достижения и реализации целей, виды деятельности по продвижению товара на рынок, планирование мероприятий по продвижению товара на рынок, организацию и контроль исполнения, предмет продвижения (товар), объект системы продвижения (целевая аудитория).
В результате управления системой продвижения товара на рынок исследуется, анализируется и оценивается существующая система продвижения товара, как самим предприятием, так и другими предприятиями, заинтересованными в системе продвижения товара. В результате внедряются новые или корректируются существующие виды деятельности по продвижению товара на рынок с учетом существующей рыночной ситуации.
Основными видами деятельности по продвижению товара на рынок являются: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и публикации в прессе, личная продажа, прямой маркетинг.
Предприятия в процессе работы используют несколько или все виды деятельности по продвижению товара на рынок, это способствует созданию более эффективной политики в области продвижения товара.
ООО ТД Каравай было создано 4 апреля 2002 года. Основной целью создания предприятия является осуществление коммерческой деятельности для извлечения прибыли. ООО ТД Каравай осуществляет организацию розничной торговли продовольственных товаров и товаров народного потребления, а также другие виды деятельности.
Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО ТД Каравай за 2006-2008 годы свидетельствует о том, что наибольший размер выручки ООО ТД Каравай приходится на 2006 год, соответственно наибольшие затраты также приходятся на 2006 год. Наиболее прибыльным оказался 2008 год, сумма прибыли достигла 2256,8 тыс. руб.
Управление системой продвижения товара на рынок в ООО ТД Каравай осуществляет товаровед под руководством заместителя генерального директора по коммерческим вопросам. Оно осуществляется следующим образом. На основе проведенного анализа внешней и внутренней среды, целей продвижения товара и разработанных мероприятий в соответствии с конкретной ситуацией на рынке планируются различные виды деятельности по продвижению товара, которые необходимо осуществить.
Затем осуществляются мероприятия по организации продвижения товара.
Контроль над исполнением мероприятий осуществляет товаровед.
После контроля заведующий товаром и товаровед осуществляют оценку эффективности мероприятий по продвижению товара на рынок.
Оценка эффективности мероприятий осуществляется путем составления сводной таблицы полученной выручки от реализации продукции без и с учетом применения системы продвижения товара на рынок.
Анализ системы продвижения товара на рынок в ООО ТД Каравай показал, что в магазине применяются в целом почти все виды продвиж