Исследование системы продвижения товара на рынок в ООО ТД "Каравай"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?купателей, привлекательного имиджа, выигрышного образа предприятия, который вызвал бы доверие к самому предприятию и всей выпускаемой им продукции.
По практическим признакам осуществления реклама подразделяется на две группы [25, с. 181]:
прямая или имиджевая реклама - основой ее является тематический или эмоциональный текст. Эту рекламу в большинстве случаев рассматривают как единственную, поскольку она охватывает широкий круг населения и имеет огромное количество носителей данной информации. Носителями основных видов прямой или имиджевой рекламы являются: периодические издания, справочная информационная литература, выставки, конференции, симпозиумы, семинары, средства связи оповещения, в том числе и через Интернет, наружная реклама на щитах, досках объявлений, вывесках на домах, наружная реклама на транспорте и на предметах;
корпоративная реклама - это вид рекламной информации, распространяемой в деловых кругах различного уровня. Корпоративная реклама отличается своей избирательностью, то есть способностью направленного воздействия на нужных респондентов, и может распространяться двумя путями - целенаправленно по прямым связям с указанием адресата, и всесторонне посредством помещения информации в различные носители.
Выделяют также непосредственную и косвенную рекламу.
Непосредственная реклама осуществляется на коммерческих условиях и указывает рекламодателя, прямо выполняя рекламную функцию по отношению к конкретному товару или конкретному предприятию.
Косвенная реклама выполняет рекламную функцию, не используя прямых каналов распространения рекламных средств и не указывая непосредственно на рекламодателя. Например, помещаемое в журнале коммерческое объявление о новом медицинском препарате, который предлагается к продаже определенной фармацевтической фирмой - это прямая реклама. А опубликованная в этом же журнале научная статья, рассматривающая методику лечения определенного заболевания и указывающая на данный препарат как наиболее эффективное медицинское средство, - это косвенная реклама.
Преимущества и недостатки средств рекламы представлены в таблице 3 [21, с. 711].
Таблица 3 Преимущества и недостатки средств рекламы
Средство рекламыПреимуществаНедостаткиГазеты Гибкость, своевременность, высокий уровень охвата местного рынка, широкая аудитория, высокий уровень доверияНедолговечность, невысокое качество воспроизведения, небольшая вторичная аудиторияТелевидение Сочетание изображения, звука и динамики, обращение непосредственно к чувствам, высокий уровень внимания, высокая степень охватаВысокая стоимость, насыщенность, мимолетность контакта, меньшая степень избирательности аудиторииРадио Массовость, высокая степень избирательности по географическим и демографическим признакам, низкая стоимостьТолько восприятие на слух, уровень внимания ниже по сравнению с телевизионными обращениями, непродолжительность воздействияНаружная рекламаГибкость, высокий показатель повторных контактов, низкая ценаОтсутствие избирательности аудитории, творческие ограниченияПрямая почтовая рекламаИзбирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламной конкуренции в пределах данного средства, адресностьОтносительно высокая стоимость, устоявшееся мнение о такой форме рекламы как о макулатуреЖурналы Высокий уровень географической и демографической избирательности, доверие и престиж, высококачественное воспроизводство, длинная жизнь, вторичный круг читателейБольшие перерывы во времени между объявлениями, высокая вероятность досадных опечаток, нет гарантии своевременного появления
Следующим по значимости видом деятельности по продвижению товара на рынок является стимулирование сбыта.
Стимулирование сбыта - это кратковременные побудительные меры поощрения покупки и продажи товара, осуществляемые посредством добавления к ценности товара дополнительного элемента [13, с. 452].
Выделяют следующие цели стимулирования сбыта:
увеличение продаж;
стимулирование пробной покупки нового продукта;
распродажа наличного товара;
освоение доли рынка с высокой конкуренцией;
улучшение денежного притока, сбалансирование спадов и подъемов покупательского спроса.
Чтобы стимулирование сбыта оказалось эффективным, товар должен быть доступен и необходим целевой аудитории.
Средства стимулирования сбыта конечным потребителям представлены в Приложения С.
Привлекательность деятельности связи с общественностью и публикации в прессе (паблик рилейшнз) основывается на трех принципах:
достоверность - читатели воспринимают статьи как более достоверный источник информации по сравнению с рекламными объявлениями;
возможность контакта врасплох - методы паблик рилейшнз позволяют обратиться к большему количеству потенциальных покупателей, избегающих общения с торговыми представителями и рекламы. Обращение быстрее достигнет покупателей в форме объективной информации, например, сообщение в выпуске новостей, нежели прямая реклама;
усиление впечатления - мероприятия по связям с общественностью позволяют усилить положительный имидж предприятия или товара.
Паблик рилейшнз - это организация общественного мнения в целях наиболее успешного функционирования предприятия, повышения его репутации, формирования благоприятного имиджа предприятия и ее продуктов, осуществляемый через средства массовой информации. Паблик рилейшнз -