Исследование системы продвижения товара на рынок в ООО ТД "Каравай"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
вВысокая степень заинтересованности потребителя в товареЗначительные расходыСвободное испытание изделияПреодоление невосприимчивости к новомуСложен и дорогРаспространение через журналы и газеты информацииБыстро, удобно, дешевоНизкая степень восприимчивости потребителей, дилеровПакет из нескольких изделий со скидкой в ценеРост объемов продаж, наглядно и удобноНизкая избирательность к потребителюГарантированный возврат денегПовышает престиж марки предприятия, формирует новые рынкиРезультаты проявляются не сразу, умеренный эффект на рост объема продажДемонстрация в месте продажиЭффект для привлечения внимания потребителяТребует участия дилераКонкурсы и лотереиРост доверия к марке предприятияДорого. Ограниченный круг потребителейПриложение к покупке мелкого подаркаРост объемов продажПроблема мелких краж (со стороны розничных торговцев). Недостаточно для постоянного клиента
Основываясь на возможностях каждого вида деятельности по продвижению товара на рынок предприятие должно выбрать, какие мероприятия, в каком объеме необходимо запланировать, а затем и провести для достижения поставленных целей с максимальной эффективностью.
Цели продвижения товара на рынок можно объединить в три основные
группы: формирование и стимулирование спроса, увеличение объема сбыта, создание или укрепление имиджа предприятия (Приложение А).
Таким образом, для привлечения покупателей, увеличения продаж, поддержания и укрепления имиджа предприятия, продавцы применяют различные средства продвижения товара на рынок. Необходимость продвижения товара на рынок обусловлена потребностью потребителя в информации, позволяющая ему принять решение о покупке товара. Для предприятия-производителя необходимость продвижения товара на рынок обусловлена тем, что он заинтересован, чтобы потребители приобрели именно его товар, для чего он применяет различные средства продвижения.
В некоторых случаях есть возможность испытать товар до момента его покупки, например, примерив, костюм. Однако в подавляющем большинстве испытать товар невозможно, поэтому покупатель принимает решение на основе разного рода сообщений. При внедрении системы продвижения товара на рынок предприятию необходимо знать, на какой стадии принятия решения о покупке товара находится потребитель, и какой информацией он преимущественно пользуется. Поскольку на разных стадиях готовности потребителя сделать покупку используются различные источники информации.
Итак, продвижение товара на рынок - это совокупность различных видов деятельности по доведению информации до потенциальных потребителей, о достоинствах товара, деятельности предприятия, позволяющих успешно вывести товар на рынок и создающих лояльность потребителей к предприятию и его товару. Система продвижения товара на рынок
Система продвижения товара на рынок представляет собой совокупность инструментов направленного комплексного воздействия на внешнюю и внутреннюю среду предприятия, а также составляющих компонентов системы для достижения целей продвижения продукции и соответственно стратегических целей предприятия и решения оперативных задач [34, с. 67].
Система продвижения товара на рынок включает в себя следующие компоненты (Приложение Б):
субъект системы продвижения товара;
система маркетинговой информации;
анализ внешней и внутренней среды;
оценка системы продвижения товара;
формирование целей системы продвижения товара;
выбор средств для достижения и реализации целей;
виды деятельности по продвижению товара на рынок;
планирование мероприятий по продвижению товара на рынок;
организация и контроль исполнения;
предмет продвижения (товар);
объект системы продвижения (целевая аудитория).
На современном этапе конкурентной борьбы на внутреннем и внешнем рынках необходимо сильное коммуникационное обеспечение управления производством и сбытом, обеспечивающее активное воздействие на внутреннюю среду предприятия (персонал) и всю рыночную инфраструктуру; коммерческих посредников, торговый персонал, покупателей.
Субъектом системы продвижения товара на рынок выступает служба маркетинга, осуществляющая все действия по продвижению товара на рынок.
Служба маркетинга проводит анализ внешней и внутренней среды предприятия. Анализ внешней среды проводят для того, чтобы выявить какие виды деятельности по продвижению товара на рынок используют и какие необходимо использовать предприятию.
Анализ внутренней среды предприятия необходим, чтобы выявить какие действия предпринимались в области продвижения товара на рынок, и оценить результат их воздействия.
Далее посредством анализа внешней и внутренней среды предприятия
осуществляется оценка существующей системы продвижения товара на рынок.
Также необходимо проанализировать на какой стадии принятия решения о покупке товара находится потребитель, и какой информацией он преимущественно пользуется.
Анализу ситуации на рынке предшествуют система маркетинговой информации. Посредством системы маркетинговой информации осуществляется сбор информации необходимый для проведения анализа.
После оценки существующей системы продвижения товара на рынок формируются цели продвижения товара на рынок.
Общими целями системы продвижения товара на рынок выступают:
формирование и стимулирование спроса;
увеличение объема сбыта;
создание положительного и