Использование инструментов контроллинга для формирования стратегий развития компании
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ерной техники22,15,92%Базовое администрирование локальной сети Заказчика11,080,00%ИТОГО:93
Пятый шаг - это определения принадлежности выбранного объекта к группе А, B, C по значениям столбика накопительный итог (таблица 2.8).
услугам, которые имеют накопительный итог меньше 50% всех продаж, присваивается категория А.
услугам, которые имеют накопительный итог диапазоном от 50% до 80%, присваивается категория В.
услугам, которые имеют накопительный итог больше 80% всех продаж, присваивается категория С.
Таблица 8 - Определение принадлежности выбранной услуги к группе А, В, С
перечень предоставляемых услугколичество предоставленных услуг за 3 месяца%накопитель-ный итог ,%группа по количеству предоставлен-ных услугOpen Office1111,83,83%AMozilla Thunderbird1010,75,58zip99,68,26%ASmall CD Writer77,53,78%AGIMP77,53,31%AInkscape77,53,84rWeb CureIt!/ClamWin77,53,37%BZoneAlarm66,45,82%Bсайт "Визитка"55,38,19%Bсайт "Базовый"55,38,57%Bсайт "Интернет магазин"44,30,87%Cконтент-менеджменг "косметический"44,30,17%Cконтент-менеджменг "полный"33,23,40%Cпоисковая оптимизация33,23,62%Cрегистрация в каталогах22,15,77%CСопровождение и поддержка имеющейся компьютерной техники22,15,92%CБазовое администрирова-ние локальной сети Заказчика11,080,00%CИТОГО:93
Далее, проведем ABC - анализ для второго фактора - самая прибыльная услуга (за 3 месяца).
Первым делом мы определим прибыль от продажи услуг за 3 месяца (таблица 9).
Далее выполним сортировку по убыванию;
После этого, как изображено в таблице 2.10, необходимо определить долю прибыли каждой предоставленной услуги (%).
Это можно рассчитать по формуле: доля прибыли каждой предоставленной услуги (%) равна делению прибыли конкретной услуги на общую сумму от прибыли всех услуг * 100%.
Таблица 9 - Прибыль от продажи услуг за 3 месяца в ООО Антайтлед
Перечень предоставляемых услугПрибыль за 3 месяца, рубOpen Office56000Mozilla Thunderbird550007zip48000Small CD Writer48000GIMP38000Inkscape24000DrWeb CureIt!/ClamWin23000ZoneAlarm20000сайт "Визитка"18000сайт "Базовый"18000сайт "Интернет магазин"15000контент менеджменг "косметический"11000контент менеджменг "полный"4400поисковая оптимизация2500регистрация в каталогах1400Сопровождение и поддержка имеющейся компьютерной техники1000Базовое администрирование локальной сети Заказчика700ИТОГО:384000
Таблица 10 - Определение доли прибыли каждой предоставленной услуги (%)
Перечень предоставляемых услугПрибыль за 3 месяца, руб%Open Office5600014,58%Mozilla Thunderbird5500014,32%7zip4800012,50%Small CD Writer4800012,50%GIMP380009,90%Inkscape240006,25%DrWeb CureIt!/ClamWin230005,99%ZoneAlarm200005,21%сайт "Визитка"180004,69%сайт "Базовый"180004,69%сайт "Интернет магазин"150003,91%контент менеджменг "косметический"110002,86%контент менеджменг "полный"44001,15%поисковая оптимизация25000,65%регистрация в каталогах14000,36%Сопровождение и поддержка имеющейся компьютерной техники10000,26%Базовое администрирование локальной сети Заказчика7000,18%
Следующий этап (таблица 11) - это расчет накопительного итога (%); по формуле: накопительный итог (%) равен сумме верхнего результата доли прибыли каждой предоставленной услуги (%) и текущего результата этой позиции (%).
Таблица 11 - Расчет накопительного итога (%)
Перечень предоставляемых услугПрибыль за 3 месяца, руб%Накопительный итог ,%Open Office5600014,58,58%Mozilla Thunderbird5500014,32,91%7zip4800012,50,41%Small CD Writer4800012,50,91%GIMP380009,90,80%Inkscape240006,25,05%DrWeb CureIt!/ClamWin230005,99,04%ZoneAlarm200005,21,25%сайт "Визитка"180004,69,94%сайт "Базовый"180004,69,63%сайт "Интернет магазин"150003,91,53%контент менеджменг "косметический"110002,86,40%контент менеджменг "полный"44001,15,54%поисковая оптимизация25000,65,19%регистрация в каталогах14000,36,56%Сопровождение и поддержка имеющейся компьютерной техники10000,26,82%Базовое администрирование локальной сети Заказчика7000,180,00%ИТОГО:384000
Последним шагом является присвоение выбранному объекту значений А, B, C по результатам столбика накопительный итог (таблица 12).
накопительный итог меньше 50% всех продаж, присваивается категория А;
накопительный итог диапазоном от 50% до 80%, присваивается категория В;
накопительный итог больше 80% всех продаж, присваивается категория С.
Таблица 12 - Определение принадлежности выбранной услуги к группе А, В, С
Перечень предоставляемых услугПрибыль за 3 месяца, руб%Накопительный итог ,%Группа по прибылиOpen Office5600014,58,58%AMozilla Thunderbird5500014,32,91zip4800012,50,41%ASmall CD Writer4800012,50,91%BGIMP380009,90,80%BInkscape240006,25,05rWeb CureIt!/ClamWin230005,99,04%BZoneAlarm200005,21,25%Cсайт "Визитка"180004,69,94%Cсайт "Базовый"180004,69,63%Cсайт "Интернет магазин"150003,91,53%Cконтент-менеджменг "косметический"110002,86,40%Cконтент-менеджменг "полный"44001,15,54%Cпоисковая оптимизация25000,65,19%Cрегистрация в каталогах14000,36,56%CСопровождение и поддержка имеющейся компьютерной техники10000,26,82%CБазовое администрирование локальной сети Заказчика7000,180,00%CИТОГО:384000
Группа А - услуги/прибыль от предоставленной услуги, сумма долей с накопительным итогом которых состовляет первые 50% от общей суммы параметров. Эти объекты требуют тщательного планирования, постоянного (Возможно, даже ежедневного), скрупулезного учета и контроля. Эти услуги составляют 50% от всех прочих или прибыли и соответственно чем выше стоимость предоставляемой услуги, тем дороже обходятся ошибки в их анализе.
Группа В - сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80% от общей суммы параметров. Эти объекты стабильны в прибыли и в востребованности со стороны заказчиков и требуют обычного контроля, налаженного учета (Возможно, ежемесячного).
Группа С - остальные услуги, сумма долей с нако