Финансовые аспекты стимулирования сбыта продукции (на примере ЗАО "Тролза")
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
µшные тенденции к увеличению прибыли, старые модели исчезают из оборота предлагаемых рынку троллейбусов, а новые и более усовершенствованные приобретают спрос, соответственно и увеличиваются заказы.
1.4Патентные исследования
Таблица 27 - Задание на проведение патентных исследований по теме: (Финансовые аспекты стимулирования сбыта продукции на предприятии ЗАО ТРОЛЗА)
Предмет поиска (объект, его составные части)Глубина осуществленного поискаСтрана выдачи, вид и номер охранного документа, классификационный индекс МКИЗаявитель с указанием страны, номер заявки, дата приоритета, дата публикацииНазвание изобретения, существенные признаки и цель (задача) изобретенияФинансовые аспекты стимулирования сбыта продукции на предприятии ЗАО ТРОЛЗА2003 -2010 гг.РоссияИванов А.П. Карташов О.Ю. Шкапич А.И. //Автоматизация и современные технологии , 2005. - №4 - С. 38 - 45.Конкурентная стратегия и положение предприятий на рынках сбыта продукции РоссияБром А. Е,//Известия вузов. Машиностроение, - 2003, - №12, - С. 45-52 - Библиогр,: С. 51-52 (5назв.), - (Экономика)Разработка экономико-математической модели системы управления сбытовой готовой продукции на промышленном предприятииРоссияБорисова В.В, Балабанов Ю.В, // Вестник Томского государственного университета, - 2010 - № 341 (декабрь), - С. 134-136.Сервисное сопровождение материального потока в функционале сбыта готовой продукции оссияСлавнецкова Л.В. // Инновационные подходы в логистике : сб. науч. Тр. / СГТУ. - Саратов, 2006. - С. 175-179.Экономико-математическое моделирование в принятии управленческих решений при сбыте продукции РоссияТкаченко С.А. // Экономист. - 2001. - №11. - С. 42-43. - Опыт предприятия)Возможности сбыта машиностроительной продукцииРоссияБурцев В.В. // Современный бухучет. - 2006. - №6. - С. 28-37. (Внутренний контроль)Методы бухгалтерского и финансового контроля системы сбыта готовой продукции РоссияМиркина О. // Проблемы теории и практики управления. - 2007. - №5. С. 106-112.Элементы технологического маркетинга в распределении продукцииРоссияАбрамов А.Е.// М: экономика и финансы АКДИ, 2008г.Учебник, 295с.Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия РоссияСавицкая Г.В.// М.: ИНФРА -М, 2008г. Учебное пособие, 345с.Анализ хозяйственной деятельности предприятияРоссияКарлик А.Е.// М.: ИНФРА -М, 2009г. Учебник, 464с.Экономика предприятия
Патенты предприятия:
Существующие патенты на сегодняшний день на ЗАО Тролза:
-Патентно-промышлеленный образец №49686, № 47085 Троллейбус;
Патентно-промышлеленный образец №153129, №149073 Полуприцеп;
Патентные изобретения №2179131 Устройство гидропривода рулевого управления транспортного средства;
- Патентные изобретения №2179123 Привод комбинированной тормозной системы транспортного средства;
Патентные изобретения № 2187439 Крыша транспортного средства.
2.Проектная часть
2.1 Разработка программы стимулирования сбыта продукции на предприятии ЗАО Тролза
Опыт ведущих компаний промышленно развитых стран показывает, что сегодня для успеха на рынке умение правильно строить систему распределения и сбыта имеет колоссальное значение. Логика преуспевающих компаний базируется на том, что пока продукция не находит сбыта, потребителя, её вообще не стоит начинать производить. Следует твердо усвоить: ничего не может произойти в бизнесе, пока что-то не продано.
Рисунок 18 - Разработка программы стимулированию сбыта продукции на предприятии ЗАО Тролза
Важным средством сбыта является его стимулирование. Оно предполагает разработку мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта (особенно нового) потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, что бы сделать покупку. Стимулирование сбыта (продаж) включает в себя 3 составляющие : стимулирование покупателей, стимулирование торговли и стимулирование сбытовиков самой организации (отдел реализаций).
Обоснованная программа стимулирования сбыта может не только укреплять конкурентоспособность организации на рынке, но и положительно воздействовать на имидж организации в целом.
При проведении целостного анализа финансово-хозяйственной деятельности ЗАО Тролза, т.е. бухгалтерской отчетности, использования трудовой деятельности, основных фондов, анализ прибыли и рентабельности, себестоимость продукции и т.д., была выявлена проблема недостаточности сбытовой политики предприятия, так как основные средства и силы руководство направляло на технологические процессы производства и качество продукции.
В условиях рыночных отношений на первый план выдвигаются такие вопросы, как технический уровень, надежность и качество продукции. Как выяснилось, на ЗАО Тролза все эти основополагающие факторы имеют первостепенное значение, остается одна недоработка в сбыте продукции его стимулировании. Сбыт как самостоятельная экономическая система возникает на предприятии при функциональном сочетании маркетинга и распределительной логистики. В маркетинге даны рекомендации по производственно-сбытовой стратегии и тактике компании: что производить, в каком объеме, на какие рынки и в какие сроки, какие могут быть выводы. В логистике представлены проекты систем, обеспечивающих поставку нужного товара в необходимом коли?/p>