Финансовые аспекты стимулирования сбыта продукции (на примере ЗАО "Тролза")
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
и рассматриваются вопросы соблюдения сбытовой политики на рынке, анализируются причины незаинтересованности к производству соответствующей продукции и выявляются возможности их устранения;
- выплачивается премия каждому сотруднику;
В рекламную деятельность можно соотнести:
реклама на телевидении;
пресса в печатном варианте;
реклама в пространстве интернета;
выставки специализированного вида транспорта;
презентации на месте (командировочные презентации по городам РФ).
Таблица 25 - Фактическая смета затрат по стимулированию сбыта продукции.
Наименование затратРасчетыСтоимость затрат за год, руб.Газета (Пантограф)2 раза в мес.*4000руб*12мес96000Интернет2000*12мес24000Выставка специализированного вида транспорта; Дополнительная премия работникам за выставку 15 000руб/место-день*3 дня*3раза в год 2чел*1000руб /день*9135000 18000Командировочные: (презентация товара) Группа из 2ух человек 2чел.*400руб/сутки*3*10городов +2000руб(проезд) *10городов *2чел.+2000(проживание) *10городов100000Итого415000
Предприятие ЗАО Тролза не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующие запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.
Организация сбытовой деятельности требует определения цели, задач, предмета, субъектов, объектов, характера и содержания сбыта. Основной целью сбыта является доведение до конкретных потребителей конкретной продукции требуемых потребительских свойств (качества, цены и др.) в необходимом количестве, в точное время, в определенном месте с минимально возможными затратами. Задачами сбыта могут быть: увеличение объема реализации продукции, освоение новых рынков сбыта, увеличение занимаемой доли рынка, обеспечение определенного уровня рентабельности продаж или его увеличения, расширение круга потребителей, повышение престижа предприятия и т.д. Для достижения намеченных в сбыте целей и задач следует придерживаться следующих принципов:
осуществлять неразрывную связь коммерции с маркетингом;
обеспечивать гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;
уметь предвидеть коммерческие риски;
выделять приоритеты;
проявлять личную инициативу;
обеспечивать высокую ответственность за выполнение договорных обязательств;
обеспечивать нацеленность на достижение конечного результата - прибыли.
Но в настоящее время выявлена тенденция спроса не только на технически новые троллейбусы, но и на троллейбусы, новые по своему внешнему виду. Главной причиной этого стала волна смены глав городов (заказчики), которые хотят предоставить своим избирателям визуально заметные результаты своей деятельности. В связи с этими изменениями на рынке, руководство ЗАО Тролза решает в скором времени пересмотреть сбытовую политику на предприятии.
Динамика показателей сбыта и услуг производства продукции представлена в таблице 31.
Таблица 26 Динамика показателей сбыта и услуг производства продукции
Наименование показателяВыпуск продукции, тыс. руб. Темп роста, 08 г.2009 г.2010 г.2009/ 20082010/ 20092010/ 2008 1.Троллейбусы - в том числе:753 290641 917997 11585,2 115,3132,4ЗИУ-682Г-012191161,53133335,8829 943,39143,422,4515,7Тролза-5265 Мегаполис0,0030476,77122 767,910400ЗИУ-682Г-0160,000,0032 937,730,0000ЗИУ-682 Г-01856780,6545715,1641 920,7580,591,773,8ЗИУ-682Г-016.031892,69144764,6653 898,1176537,2284,7ЗИУ-682Г 016.02155200,45266671,75413 218,83171,9155266,2Тролза-62060,000,0053 898,1100100Тролза-5275-05 Оптима242264,1220952,78248 530,178,6118,6102,6ЗИУ- 01734068,390,000,00000Тролза-62052.0171922,160,000,000002.Модернизация троллейбусов15 94412 55518 78878,7149,61183. Кузова к троллейбусам 84 94783 05930 9119837,236,44. Запасные части25 28015 37715 68860,8102625.Кооперированные поставки6 7925 3728 62979160,61276.Альтернативная продукция13 306411256 3353113704237. Товары народного потребления241106044008. Заказы сторонние9163131283441149. Услуги0021 618000Итого товарная продукция и услуги900 716762 8111 149 212100100100
Важной характеристикой и целью сбытового и организационного уровня производства является снижение несоответствующей, морально устаревших и переставших пользоваться спросом продукции. К 2010 году появилась возможность снять с производства морально устаревшие и переставшие пользоваться спросом модели троллейбусов ЗИУ- 017 и Тролза-62052.01. Также на снижение производства из-за недостатка спроса руководство приступает к таким моделям как ЗИУ-682Г-012, в 2009году выпуск продукции составлял 133 335тыс.руб., а в 2010году всего 29 943тыс.руб., соответственно темп роста в 2010 году уменьшился до 22,46%. Понемногу уменьшается производство модели ЗИУ-682Г-018, темп роста на 2010 год снизился до 91,7 % по сравнению с базисным, вероятно в ближайшем будущем времени эта модель тоже исчезнет из списка наименований производимых товаров.
На ЗАО Тролза четко прослеживается тенденция роста спроса на более новые в дизайнерском и техническом отношении модели троллейбусов: ЗиУ-682Г-016.03, ЗиУ-682Г-016.02 - так называемые бюджетные троллейбусы и Тролза-5275.05 Оптима- среднепольный троллейбус, модель троллейбуса ЗиУ-682Г-016.02 напротив имела больший успех в сбыте, так как в 2009 году темп роста увеличился на 155%, а в 2010 году - 266,2%. Модернизированная с дизайнерской точки зрения модель ЗИУ-682Г-016 принесла прибыль заводу в 2010 году -32 937,73тыс.руб. Новая модель Тролза-6206 Мегаполис низкополный -53 898,11 тыс.руб., из этой серии Тролза-5265 Мегаполис низкополный также имеет второй год подряд успех на рынке спроса, прибыль от продажи на 2010год составила 122 767,91тыс.руб.
В целом выпуск продукции можно охарактеризовать как усп?/p>