Совершенствование системы управления продажами в целях оздоровления предприятия ЗАО "Исток"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
я в использовании
б) качественная и долговечная
в) имеет современный и эксклюзивный дизайн
недостатки:
а) высокая цена
Оценка деятельности предприятия начинается с анализа основных технико-экономических показателей его деятельности. Рассмотрим данные показатели на примере предприятия ЗАО Исток за 2009-2011 гг. Исходные данные для анализа представлены в таблице 3.
Таблица 3. - Основные технико-экономические показатели предприятия, тыс. руб.
Показатели2009г.2010г.2011г.Отклонение, + / -Темпы роста, 10г. от 2009г.2011г. от 2010г.2010г. к 2009г.2011г. к 2010г.Объем выпуска продукции287,23629,812879,73342,69249,91263,9354,8Объем реализации продукции140,03421,011696,03281.08275.02443,6341,9Себестоимость реализованной продукции439,03529,017785,03090,014256,0803,9504,0Прибыль (убыток) от продаж- 299,0- 108,0- 89,0 191,019,036,182,4Среднесписочная численность работников281291321013460,7102,3В том числе основных рабочих15106109913706,7102,8Фонд оплаты труда420,42295,713057,51875,310761,8546,1568,8Уд. вес ФЗП в объеме выпуска продукции, п.п. 1,4640,6321,014-0,8320,382431,7160,4Уд. вес ФЗП в себестоимости реализованной продукции, п.п. 0,9580,6510,734- 0,3070,08368,0112,7В том числе основных рабочих225,21886,410782,31661,28895,9837,7571,6Уд. вес в себестоимости, % 89,0964,2217,1924,87-47,0372,126,8В том числе основных рабочих209,51862,32524,81652,8662,5888,9135,6Средняя заработная плата одного работника15,01417,79698,922,78281,124118,5555,9Средняя заработная плата одного основного рабочего15,01317,79698,922,78381,124118,5555,9Производительность труда одного работника10,25728,13897,57317,88169,435274,3346,8Выработка одного основного производственного рабочего19,14734,243118,16215,09683,919178,8345,1Основные средства133,00,00,0- 133,00,00,00,0Рентабельность персонала-10,68- 0,837- 0,6689,8420,1497,840,4Выпуск продукции на 1 рубль основных средств, руб. (фондоотдача)2,1590,00,0-2,1590,00,00,0Сумма основных средств, вложенных в 1 рубль выпущенной продукции, руб. (фондоемкость)0,4630,00,0-0,4630,00,00,0
Анализ данных таблицы 3 позволяет сделать вывод, что в течение анализируемого периода объем выпуска продукции возрос в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 3342,6 тыс. руб. или почти в 12 раз, увеличение выпуска продукции в 2011 г. составило 9249,9 тыс. руб. или 254,8%. Реализация продукции увеличилась в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 3281,0 тыс. руб., (от 140,0 тыс. руб. до 3421,0 тыс. руб.).
В 2011 г. по сравнению с 2010 г. на 8275,0 тыс. руб. или 404,0% (от 3529,0 тыс. руб. до 17785 тыс.руб.). Вследствие этого возросла и себестоимость реализованной продукции, в 2010 г. на 3090,0 тыс. руб. (703,9%), в 2011 г. - на 14256,0 тыс. руб. (404,0%). Темпы роста себестоимости в течение трех лет опережали темпы роста реализации продукции предприятия, что привело к образованию убытка от продаж, но имела место тенденция к снижению убытков, т.е. в 2010 г. убытки сократились на 191,0 тыс. руб., а к концу 2011 г. снижение убытков составило 19,0 тыс.руб.
Такая ситуация сложилась вследствие увеличения численности основных рабочих, от 15 чел. в 2009 г. до 109 чел. в 2011 г. Увеличение фонда оплаты труда от 420,4 тыс.руб. в 2009 г. до 13057,5 тыс.руб. в 2011 г. обусловило рост средней зарплаты в 2011 г. на 81,124 тыс.руб. (55,9%). Темпы прироста производительности труда в 2010 г. опережали темпы прироста средней зарплаты одного работника предприятия, абсолютный прирост в 2010 г. составил 2,782 тыс.руб. (18,5%); в 2011 г. производительность труда возросла на 69,435 тыс.руб. (246,7%). Темпы прироста производительности труда отстали от темпов прироста средней зарплаты одного работника предприятия, составив 346,8%, это произошло из-за резкого увеличения средней зарплаты в 2011 г. Собственники предприятия пошли на это iелью улучшения стабильности коллектива предприятия.
Стоимость основных средств в начале 2009 г. составляла 133,0 тыс.руб. Для получения кредитов банка для дальнейшего развития деятельности предприятия собственники ЗАО Исток использовали залог оборудования и продукции, выпускаемой на предприятии. Таким образом, к началу 2010 г. сумма стоимости основных средств отсутствует.
На основании анализа технико-экономических показателей предприятия ЗАО Исток можно сделать вывод, что к концу 2011 г. эффективность его деятельность значительно улучшилась, что подтверждается сокращением суммы убытков, опережением темпов роста производительности труда над темпами роста средней зарплаты одного работника предприятия. Следует, между тем, провести анализ себестоимости реализуемой предприятием продукции iелью выявления путей ее снижения. Это приведет к росту прибыли от продаж взамен убытков.
.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО Исток
2.2.1 Анализ имущественного положения предприятия
Анализа финансового состояния любого предприятия, организации начинается с показателей бухгалтерского баланса (формы №1), приложения к годовому отчету предприятия.
Для оценки имущественного положения предприятия проведем анализ имущества ЗАО Исток за 2009- 2011 гг., который отражается в активе баланса, а также источников формирования имущества, отраженных в пассиве баланса. Данные для оценки активов баланса (имущество) предприятия представим в таблице 4.
Анализ данных таблицы 4 показывает, что основные средства в составе внеоборотных активов, входящих в состав имущества предприятия (новое оборудование, транспорт), в 2010 г. были переданы банку в качестве залога, iелью получения кредита на развитие производственной деятельности.
Таблица 4. - Данные для оценки имущества ЗАО Исток за 2009-2011 гг.
Статьи балансаКод строкиНа 31.12.2009 г.На 31.12.2010 г.На 31.12.2011 г.Отклонение, 2011г. от 2010г.+ / -Темпы роста 2011 г. к 2010 г., 34567АКТИВI Внеоборотные активыОсновные средства1201330,00,00,00,0Итого по разделу I1901330,00,00,00,0II Оборотные активыЗапасы2100010110,00,0- сырье, материалы и другие аналог