Совершенствование системы управления продажами в целях оздоровления предприятия ЗАО "Исток"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?о сказывается на платежеспособности предприятия и снижает его финансовую устойчивость.
Таблица 17. - Анализ оборотных средств за 2009-2011 гг.
Наименование статей активаНа 31.12.2009 г.На 31.12.2010 г.Отклонение, + / -Темпы роста, %На 31.12.2011 г.Отклонение, + / -Темпы роста, %СуммаУд. Вес, %СуммаУд. Вес, %СуммаУд. Вес, %Запасы55911,428939,27334159,71108942,78101961241,8 - сырье, материалы и другие аналогичные ценности1452,962442,5399168,3432716,6940831773,4 - затраты в незавершенном производстве460,943083,20262669,67923,06484257,1- готовая продукция и товары для перепродажи1503,062873,00137191,3582522,4755382029,6 - расходы будущих периодов2184,45540,56- 16424,81450,5691268,5Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям1743,558358,67661479,9440,17- 7915,3Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)66013,49399241,453332604,81468256,6510690367,8 в том числе - покупатели и заказчики66013,49399241,463332604,81468256,6510690367,8Денежные средства10,02391140,6139103911,01030,40- 38082,6Прочие оборотные активы350071,5200,00-3500000,0000Итого оборотных средств4894100,09631100,04737196,825918100,016287269,1
Резко возросла в течение анализируемого периода в составе запасов сумма статьи готовая продукция и товары для перепродажи, увеличившись в течение 2010 г. на 137 тыс.руб. или 91,3%, а в 2011 г. рост составил уже 5825 тыс.руб., т.е. более чем в 190 раз; в структуре увеличение от 3,06% в начале 2010 г. до 22,47% к концу 2011 г. Это говорит о затоваривании на складах готовой продукцией, возможном браке и некондиционных изделиях, а также о низкой работе по продвижению выпускаемой продукции, неудовлетворительной сбытовой политики, товарной политики. Денежные средства входят в состав наиболее мобильных активов в составе оборотных средств и их снижение по сравнению с 2010 г. на 3808 тыс.руб. или 97,4% по удельному весу снижает финансовую устойчивость и ликвидность баланса предприятия. Эффективность использования оборотных средств является основой определения деловой активности предприятия и представлена коэффициентами оборачиваемости оборотных активов в количестве оборотов и в днях. Исходные данные для расчета данных показателей представим в таблице 18.
Таблица 18. - Анализ оборачиваемости оборотных средств в 2009-2011 гг.
ПоказателиНа 31.12.2009г.На 31.12.2010г.На 31.12.2011г.Темпы роста 2011 г. к 2010 г., %Отклонение 2011г. от 2010г. + / -1234561 Выпуск продукции, тыс.руб.287,23629,812879,7355,79249,92 Оборотные средства на начало периода2117,43529,04975,0141,01411,63 Оборотные средства на конец периода3529,04975,03276,065,8-1699,04 Среднее значение оборотных средств2823,24252,04125,5-426,597,05 Коэффициент оборачиваемости 0,10170,8535 3,6068422,62,8 6 Коэффициент оборачиваемости оборотных активов, дней (стр. 4*365/стр. 1)3588,4427,7116,927,3-310,8На основании анализа показателей рассчитанных в таблице, можно сделать вывод, что из-за значительного прироста в 2011 г. выручки от реализации продукции, производимой предприятием и суммы оборотных средств на начало 2011 г., эффективность использования оборотных средств улучшилась. Это подтверждается увеличением числа оборотов на 1,6 оборота или 322,6%, а период оборота уменьшился на 310,8 дня. Следует отметить вероятность снижения эффективности использования оборотных средств, и это может быть обусловлено снижением денежных средств в оборотных активах, увеличением запасов сырья, материалов, готовой продукции на складе, что замедляет оборачиваемость оборотных средств.
2.3 Анализ отрасли
Общий годовой объем продаж в сегменте посуды и кухонных принадлежностей из нержавеющей стали около 193,5 млн. $. Большая часть продаж металлической посуды приходится на посуду с антипригарным покрытием - 26%, стальную эмалированную - 29,5%, из нержавеющей стали - 24,6% . В 2009-2011 гг. устойчиво росли продажи посуды из нержавеющей стали, сохранялся рост продаж эмалированной посуды и посуды из чугуна.
Более 72% в общем объеме производства посуды в России занимает керамическая и фарфоровая посуда. На стальную эмалированную посуду в 2009 г. приходится порядка 10%, алюминиевая штампованная посуда занимает почти 9%, стальная оцинкованная - 8%.
В 2010 г. стальной эмалированной посуды - рост 7,4%.
В сегменте эмалированной посуды наибольшую выгоду получила Украина, ее доля значительно выросла, в отличии от Сербии и Китая. Традиционное преимущество украинской посуды - невысокая цена - оказалась в условиях кризиса более чем актуальной
Рисунок 2. -Распределение импорта посуды по странам, 2010 г.
Рынок эмалированной посуды всегда был интересен торговым компаниям, работающим на посудном рынке. В России очень любят этот вид продукции, благодаря чему ей обеспечен постоянный спрос. Доминируют на этом рынке два основных отечественных производителя: ООО Северсталь-Эмаль и ОАО ЛМЗ, однако импортерам удается находить сегменты рынка, в которых импортная продукция способна конкурировать с отечественной продукцией.
Наибольший объем импорта эмалированной посуды обеспечивается Европой и странами СНГ. Значительная доля ввоза посуды из Европы принадлежит Сербскому производителю Metalac, из стран СНГ лидирует Украина, сохранившая производство эмалированной посуды, а также традиционные рынки сбыта, которые остались нетронутыми еще со времен СССР.
На третьем месте по регионам стоит Юго-Восточная Азия с доминирующими китайскими производителями. Основным преимуществом китайской эмалированной посуды была и остается ее низкая стоимость.
Стабильный ввоз осуществляется и из Турции. Популярность у покупателей турецкая эмалированная посуда завоевала за счет оригинального внешнего оформления. С каждым годом импортеры турецкой посуды все больше укрепляю