Совершенствование системы управления продажами в целях оздоровления предприятия ЗАО "Исток"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°/качество с ориентацией на основных конкурентов и условия рынка.
Совершенствование системы скидок для оптовых покупателей, в т. ч. применение накопительных скидок для крупных и средних оптовых представителей.
Для сегмента А:
Следование за лидером ООО Северсталь-эмаль по ценам основного ассортимента.
Для сегментов В; С
Создание дополнительных потребительских свойств рыночной новизны для оправданного повышения цены с точки зрения потребителя;
Для сегмента D:
Обеспечить на рынке позиционирование по данной группе цены ниже цен западных производителей товаров аналогичного ассортимента.
Стратегия распределения
Для всех сегментов:
повысить эффективность сбытовой деятельности, используя маркетинговые коммуникации в части развития каналов товародвижения.
проработать возможность заключения договоров с транспортными компаниями для осуществления транзитных перевозок грузов.
Для сегмента С; D:
реализация продукции через крупные торговые сети IKEA, Пятерочка, Монетка, Мегамарт и т. д. без привлечения многоуровневых каналов товародвижения.
Стратегия продвижения
Повысить привлекательность рынка по эмалированной посуде за счет информационной поддержки, производства сувенирной продукции, участия в ярмарках, стимулирования конечных потребителей.
Программа продвижения продукции на 2013 год представлена в таблице 25.
Таблица 25. - Программа продвижения продукции на 2013 год
№п/пМероприятияСрок выполнения1.Проведение маркетинговых исследований по составам, технологии и рынкам сбыта эмалированной посуды с антипригарным покрытием в части требований потребителей и покупателей.01.02.2013- 01.06.20132.Дать заключение по производству посуды стальной с антипригарным покрытием01.01.2013 - 31.12.20143.Разработать элитные наборы посуды с новым оформлением: - с матовым эффектом - с изменяющимся цветом и рисунком от температуры нагревания01.01.2013 - 31.12.20134.Производство наборов с: - крышкой и арматурой из нержавеющей стали; - крышкой стеклянной с использованием матовых рисунков с золотом, полноцветных рисунков01.01.2013 - 01.10.20135.Выполнение требований потребителей: - модернизация носика чайника со свистком; - производство чайника со свистком iветными консольными ручками; - устранение коробоватости изделий; - индивидуальная упаковка для всей продукции6.Анкетирование, опрос клиентов, потребителей по целесообразности производства новых изделий: - кастрюли грушевидной; - чайника, вм. 2,5 л. с элементом тор; - мантышницы на базе кастрюли вм. 6,0 л.апрель 20137.Участие в выставкахПрограмма продвижения8.Разработать гибкую систему скидок для привлечения 2 и многоуровнего каналов товародвижения01.01.2013 - 01.03.20139.Выполнение программы продвижения продукции. 01.01.2013-31.12.2013
Заключение
На основании анализа технико-экономических показателей предприятия ЗАО Исток можно сделать вывод, что к концу 2010 г. эффективность его деятельность значительно улучшилась, что подтверждается сокращением суммы убытков, опережением темпов роста производительности труда над темпами роста средней зарплаты одного работника предприятия. Следует, между тем, провести анализ себестоимости реализуемой предприятием продукции iелью выявления путей ее снижения. Это приведет к росту прибыли от продаж взамен убытков.
Анализ источников имущества показал, что предприятие не обеспечено собственным капиталом из-за увеличения непокрытого убытка в течение всего анализируемого периода. Отсутствие долгосрочных обязательств также не повышает возможностей перспективного финансирования имущества. Тем не менее, сокращение суммы краткосрочных обязательств говорит о работе руководства предприятия по его выводу из кризисного состояния. Руководству предприятия следует пересмотреть договора с поставщиками и подрядчиками iелью пролонгации сроков оплаты обязательств, переведя их на долгосрочную основу.
Проведенный анализа абсолютных показателей ликвидности баланса и платежеспособности предприятия и финансовых коэффициентов ликвидности и платежеспособности показал, что к концу 2010 г. они сократились от нормальных ограничений, вновь уменьшившись по сравнению с 2009 г.
В течение анализируемого периода финансовая ситуация на предприятии не улучшилась, что нашло отражение в относительных показателях финансовой устойчивости. Следовательно, для улучшения финансового состояния ЗАО Исток просто срочно необходимо разработать и внедрить мероприятия, которые помогли бы предприятию избежать банкротства.
Абсолютные показатели, касающиеся баланса предприятия, к концу 2010 г. возросли. Относительные общие показатели оборачиваемости в числе оборотов активов, оборотных активов и собственного капитала в 2010 г., уменьшились.
Сокращение величины коэффициента скорости отдачи на собственный капитал показывает очень низкое содержание денежных средств в составе оборотных активов. Это замедляет оборачиваемость собственных средств.
Анализ ЗАО Исток позволяет сделать вывод, что к концу анализируемого периода прибыльность его возрастала, что подтверждается положительной динамикой сокращения суммы непокрытых убытков в отчетах о прибылях и убытках и увеличением выручки от реализации продукции, изготавливаемой предприятием.
Определена вероятность банкротства - от 15% до 20%.
За исследуемый период эффективность использования оборотных средств улучшилась.
Ана