Разработка стратегии развития организации на примере Ульяновского районного потребительского общества
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
данного продукта способствует поддержанию постоянно высокого уровня спроса на хлебобулочные изделия.
Поле СлУ
Из-за таких слабых сторон как узкий ассортимент продукции, неудобное расположение продукции на прилавках, невысокий уровень сервисного обслуживания способствует снижению спроса потребителей, что будет в дальнейшем способствовать снижению доходности предприятия, снижению товарооборачиваемости и прибыли. И следовательно, данный продукт не сможет конкурировать уже с новыми конкурентами. А также из-за узкого ассортимента данный продукт не сможет или не будет способен эффективно конкурировать с товарами-заменителями при возможной угрозе их появления. Поэтому для Райпо необходимо разработать в дальнейшем стратегию по устранению слабых сторон данного продукта.
Анализ жизненного цикла продукции Хлебобулочные изделия
Рис. 4. Жизненный цикл продукции Хлебобулочные изделия
На графике изображены этапы жизненного цикла реализации хлебобулочных изделий.
Первый этап. Анализ среды:
SWOT-, SNW-анализы (определяем, нужен ли данный продукт Райпо и его потребителям);
анализ конкурентов (Сколько? Какие предприятия (магазины) реализуют молочную продукцию? По каким ценам?).
При этом мы должны предвидеть, что же будет дальше, после запуска в продажу хлебобулочных изделий, после того, как данная продукция станет приносить доход? А что будет, когда наступит фаза ухода с рынка?
Второй этап включает поиск поставщиков, сотруднические отношения с которыми приносили бы Ульяновскому Райпо максимум выгоды и прибыли. Например, поставщики могут предложить скидки на поставляемую продукцию и другие различные льготы при заключении договоров.
Третий этап. Поставщики найдены, договора с ними заключены. Объявляем о появлении новой продукции (реклама).
Четвертый этап. Начало первой фазы - выход на рынок (первые пробные поставки),
Пятый этап. Завершение фазы выхода на рынок и начало фазы роста.
Как видно из графика, в этот момент рассматриваемая продукция пробилась на рынок, объем продаж начинает расти достаточно быстро. Прибыль тоже начинает расти.
Шестой этап фиксирует завершение фазы роста и наступление фазы зрелости. Темп роста замедляется, и наступает период относительной стабилизации темпов роста объемов продаж и прибыли. Дальнейшая стратегия развития в отношении данной продукции заключается в длительном поддержании существующего положения и оказании финансовой поддержки развитию этой продукции.
В настоящее время продажа хлебобулочных изделий в Ульяновском районном потребительском обществе достигла этой стадии.
2.8 Матрица БКГ Райпо
Удобным инструментом для сопоставления различных СЗХ, в которых работают СХП организации, является разработанная Бостонской консультативной группой (БКГ) матрица. Размер по вертикали в этой матрице задается показателем роста объема спроса, а размер по горизонтали - соотношением доли рынка, принадлежащей ее ведущему конкуренту. Это соотношение должно определять сравнительные конкурентные позиции в будущем.
Матрица строится на известной предпосылке - чем больше доля СХП на рынке (объем производства), тем ниже удельные издержки и выше прибыль в результате относительной экономии от объемов производства.
Матрица предлагает следующую классификацию типов СХП в соответствующих СЗХ - "Звезды", "Дойные коровы", "Дикие кошки" ("Вопросительный знак"), "Собаки" - и предполагает соответствующие стратегии для каждого из них.
Рис. 5. Матрица БКГ.
Рост спроса
Доля рынка
- Хлебобулочные изделия/ районный центр
- Хлебобулочные изделия/ ост.населенные пункты
- Колбасные изделия/ районный центр
- Алкогольная продукция/ районный центр
- Бакалея/ ост.населенные пункты
- Кондитерские изделия/ районный центр
- Молочная продукция/ районный центр
"Звезды" занимают лидирующее положение в быстро развивающейся отрасли. Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а также жесткого контроля над этими ресурсами со стороны руководства. Стратегия "звезды" направлена на увеличение или поддержание доли на рынке. По мере замедления темпов развития "звезда" превращается в "дойную корову".
"Дикая кошка", или "вопросительный знак", имеет слабое воздействие на рынок в развивающейся отрасли из-за малой его доли. Для нее характерны слабая поддержка покупателями и неясные конкурентные преимущества. Ведущее положение на рынке занимают конкуренты. Стратегия "Дикой кошки" имеет альтернативы - интенсификация усилий фирмы на данном рынке или уход с него. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции требуются большие средства.
В Ульяновском Райпо не существуют так называемые "звезды" и "дикая кошка", так как данная организация функционирует в стабильно развивающейся отрасли.
"Дойная корова" занимает лидирующее положение в относительно стабильной или сокращающейся отрасли. Поскольку сбыт относительно стабилен без каких-либо дополнительных затрат, то это СХП приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке. Стратегия "дойной коровы" направлена на длительное поддержание существующего положения и оказание финансовой поддержки развивающимся СХП. Ос