Разработка стратегии развития организации на примере Ульяновского районного потребительского общества
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
Райпо. На посещаемость магазина влияют многие факторы: уровень дохода населения, качество продукции, качество обслуживания в магазинах, ассортимент продукции, территориальное расположения магазинов. Все вышеперечисленные факторы необходимо учитывать при разработке стратегии реализации продукции, товаров и оказания услуг. А также их развивать, поддерживать на высоком уровне для увеличения посещаемости магазинов потребителями, для завоевания большего их количества. Так как частая посещаемость магазинов Райпо способствует увеличению товарооборачиваемости, сбыта продукции и товаров хозяйственного назначения, доходности и, наконец, конкурентоспособности данной организации.
. Какой продукт или товар Вы чаще всего приобретаете?
Большинство респондентов выбрало ответ Хлебобулочные изделия (15 из 45), Кондитерские изделия (9 из 45) и Колбасные изделия (7 из 45).
По данным ответам можно сделать вывод о том, что потребители магазинов Райпо предпочитают больше всего покупать хлебобулочные изделия, колбасные и кондитерские изделия. Так как данная продукция пользуется большим спросом у потребителей, то при разработке и реализации стратегии по реализации продукции Райпо поддерживать на таком же уровне. Такой вид продукции как молочная продукция и овощи, фрукты пользуется меньшим спросом, по той причине, что потребители имеют свое сельское хозяйство, приусадебные участки, где они выращивают свои овощи и фрукты. И поэтому им нет необходимости посещать магазины и приобретать там продукты. Следовательно, для данной организации целесообразно уменьшить долю данного вида продукции в товарооборачиваемости Райпо. А что касается товаров хозяйственного назначения, то есть бытовая химия и промтовары, то необходимо разработать маркетинговую стратегию для наиболее активного продвижения и реализации данных товаров. Ведь товары хозяйственного назначения тоже являются товарами первой необходимости и поэтому должны пользоваться спросом у населения. Но судя по данным опроса, что данные товары пользуются меньшим спросом, чем продукты. Это говорит о том, потребители предпочитают приобретать эти товары у конкурентов данной организации.
. Проводятся ли в магазинах Райпо различные акции?
Большинство респондентов выбрало ответ Иногда проводятся (14 из 45) , а также Да, всегда проводятся (9 из 45).
По данным опроса, можно отметить, что в магазинах Райпо предоставляются потребителям подарки, проводятся дегустации продукции, также проводят так называемые Дни покупателей, в течение которых им предоставляются различные льготы. Но всего выше перечисленного не достаточно, чтобы данные стратегические позиции занимали высокие позиции, по сравнению с конкурентами. И к тому же, различные акции по привлечению потребителей проводятся не во всех магазинах Райпо, а только в магазинах, расположенных в центре поселка. Проведение подобных мероприятий оказывает значительное влияние на частоту посещаемости потребителей, количество потребляемых услуг, способствует привлечению все больше клиентов, что способствует увеличению спроса на продукции и услуги данной организации, а следовательно и увеличению прибыли, доходности организации.
Анализ анкеты для поставщиков
В ходе проведения анкетирования было опрошено 22 представителя организаций, поставляемых товары для Ульяновского Райпо.
Основными поставщиками-производителями для данной торговой сети являются следующие:
ООО СТИВ ГРУПП - бакалея;
ИП Буркин М. - алкогольные напитки;
ООО ВВИКО - бакалея;
Компания Империя круп - сахар, соль, рыбные и мясные консервы, полуфабрикаты;
ООО Ульяновский мясокомбинат - колбасные изделия;
ИП Терегузов А. В. - масло, консервы;
ООО ЛАДЬЯ - рыба холодного и горячего копчения, пресервы;
Торговый дом Сантана - кондитерские изделия;
Кондитерская фабрика Глобус - кондитерские изделия;
ООО КРИСТАЛЛ - алкогольные напитки;
ООО Красный Восток - пиво;
ООО Симбирск-Балтика - пиво;
ООО Торговая фирма Волжанка - безалкогольные напитки;
ООО Строй Контакт - одноразовая посуда и упаковка;
ООО Партнер - овощи, фрукты;
ООО Заволжский - молочная продукция;
ОАО Кондитерская фабрика Волжанка - кондитерские изделия;
ОАО Ульяновский хлебозавод № 3 - хлебобулочные изделия;
ООО Вода Рамено - соки;
ЗАО Мечта - комплексные поставки;
ОАО Симтекс - комплексные поставки.
1.Как давно Вы занимаетесь поставкой товаров?
Из 22 организаций выбрали 17 организаций ответ Более 10 лет. И ни один респондент не выбрал варианты От 1-2 и От 2 -5 лет.
По результатам опроса можно сделать вывод о том, что Ульяновское Райпо сотрудничает с поставщиками, которые имеют значительно большой опыт в поставок в сфере торговли. Поставщики, занимающиеся поставками такое долгое время, являются, как правило, профессионалами в своем деле, предоставляют товары более высокого качества и заказы доставляются в точно назначенное время. Так как для поставщиков такого уровня необходимо поддерживать свою репутацию на достаточно высоком уровне. При дальнейшей разработке стратегии данной организации необходимо поддерживать дальнейшие отношения с поставщиками-долгожителями в долгосрочной перспективе. А также заключать взаимовыгодные соглашения с ними.
И можно отметить положительный момент в отношениях данн