Разработка мероприятий по продвижению продукции ПО "Хлеб" на региональный рынок Вологодской области
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµроприятия по стимулированию сбыта.
Предприятию П.О. Хлеб необходимо больше всего опасаться:
конкурент предлагает аналогичную продукцию по низкой цене;
банкротства предприятия;
отсутствие инвестиций в проекты развития и внедрения нового товара.
Таким образом, основными направлениями деятельности П.О. Хлеб являются:
расширение сбытовой сети на районном и областном рынке;
поддерживание политики ценообразования, доступной для потребителя;
повышение качества продукции, что обеспечит ее конкурентоспособность на рынках;
разработка и внедрение новых товаров; участие в конкурсах и ярмарках; участие в тендерах на получение государственного заказа по обеспечению хлебобулочной изделиями ведомственных учреждений.
В модели BCG (англ. Boston Consulting Group) - матрица БKГ основными коммерческими целями П.О. Хлеб предполагаются рост нормы и массы прибыли. При этом набор допустимых стратегических решений относительно того, как можно достичь эти цели, ограничивается четырьмя вариантами:
. Увеличение доли бизнеса организации на рынке.
. Борьба за сохранение доли бизнеса организации на рынке.
. Максимальное использование положения бизнеса организации на рынке.
. Освобождение от данного вида бизнеса.
Модель BCG представляет из себя матрицу 2х2, на которой области бизнеса изображаются окружностями iентрами на пересечении координат, образуемых соответствующими темпами роста рынка и величинами относительной доли организации на соответствующем рынке. Каждая нанесенная на матрицу окружность характеризует только одну бизнес-область, характерную для исследуемой организации. Величина окружности пропорциональна общему размеру всего рынка. Размеры рынка, как и бизнес-области, чаще всего оцениваются по объемам продаж, а иногда и по стоимости активов.
Рассмотрим представление на модели BCG стратегических позиций ряда предприятий, производителей хлебобулочных изделий. Данные для анализа приводятся в табл. 8 и матрица BСG - на рис. 5.
Таблица 8 - Исходная информация для построения матрицы BСG
№ п/п.Предприятия отраслиОтносительная Доля рынка (%)Темп роста рынка (%)1П.О. Хлеб211322ОАО Тотьмалесторг 141013ЗАО "Вологодский хлебокомбинат" 381204МП Тотемский Хлебокомбинат27102
Для данной позиции имеет место самая большая степень неопределенности: либо предприятие станет в будущем прибыльными либо нет. Без значительных дополнительных инвестиций эти предприятие скорее скатится до позиции Собаки.
Позиция Звезда занимает группа компаний ЗАО "Вологодский хлебокомбинат" Основа стратегии - поддержка доли рынка и поиск новых рыночных ниш. Позиция собака занимает ОАО Тотьмалесторг. Основа стратегии уход с рынка либо сворачивание производства до обоснованного минимума. Квадрат дойная корова заняла МП Тотемский Хлебокомбинат. В данном случае товар приносит стабильную прибыль и не требует значительных затрат. Это положение максимально благоприятно для товара и производителя.
По результатам применения матрицы BСG (БКГ) выбранная стратегия развития предприятия П.О. Хлеб нуждается в финансировании, иначе потеряет свои позиции на рынке и возникнет необходимость ликвидации производства. Таким образом, было показано, что действующая на данный момент стратегия развития предприятия П.О. Хлеб нуждается в пересмотре некоторых позиций, а именно, в политиках ценообразования и качества. В остальном, направления, выбранные интуитивным образом руководством предприятия, соответствуют предлагаемым стратегиям развития.
Первым этапом является разработка нового товара.
Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности, так как от эффективности этого процесса зависит размер будущей прибыли от продажи нового продукта.
Перед тем как получить базовую концепцию будущего товара необходимо идентифицировать тип потребности в товаре. Для этого определяем следующие аспекты новой продукции в табл. 9.
Таблица 9 - Тип потребности в товаре
КатегорияСтепень зависимости товара от категорииМесто в иерархии потребностейВ основном это конечно удовлетворение физиологической потребности: утоление голода. Что влияет на потребностьНа такой продукт не оказывает особого влияния такие категории как национальность, география, природа, возраст и социальное положение. Продукт является общеупотребительным и недорогим.Историческое место потребностиПотребность в товаре существует в нашем обществе и не иссякнет, так как продукт удовлетворяет физиологическую потребность. Также хлебобулочные изделия является необходимым продуктом питания в рационе человекаУровень удовлетворения потребностиПотребность в продукте всегда останется не полностью удовлетворенной, так как многие люди употребляют этот продукт ежедневно.Масштаб распространенияГеографический: в пределах г. Тотьмы, района, области. Социальный для всех слоев населения. Частота удовлетворенияНепрерывно удовлетворяемая потребностьПрирода возникновенияОсновная потребность, то есть может возникнуть вне зависимости от покупки другого товара.Применяемость потребностиВ области потребления пищевых продуктовКомплексность удовлетворенияПотребность частично может удовлетворяться взаимозаменяющими товарамиОтношение обществаПоложительное у в