Разработка мероприятий по продвижению продукции ПО "Хлеб" на региональный рынок Вологодской области
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
лий, как хлеб Гречишный, батон нарезной П.О. Хлеб может компенсировать падение объема продаж выпуском специальной или не имеющей аналогов хлебобулочной продукции (нового товара, который мы предлагаем); во-вторых, увеличить время на разработку и внедрение новых хлебобулочных изделий (в дальнейшем можно предложить новые хлебобулочные изделия); увеличить поиск новых рынков сбыта или объем продаж за счет дополнительного специализированного сбыта и грамотной политики ценообразования на хлебобулочные изделия.
Для продвижения нового продукта сдобная булочка Сладкая фантазия П.О. Хлеб предлагается:
провести интервью (апрель) с диетологом на тему полезности хлебобулочных изделий, название статьи: Сладкая радость в каждый дом размещается в газете Уездные новости;
изготовить образцы для детей и подарить их детским садам;
провести благотворительную акцию Здоровье детей в нескольких детских садах с участием кукольного театра. По iенарию употребляется и обыгрывается новый продукт. Кроме этого здесь награждаются дети победившие на конкурсе рисунков на тему: Сладкая фантазия.
в крупных магазинах необходимо провести промоакцию с дегустацией продукта. Последующая промоакция может быть проведена уже с обязательной покупкой продукта: например, две сдобные булочки, третья в подарок.
Внедрение нового товара в П.О. Хлеб даст возможность создать новый образ предприятия в средствах массовой информации:
Предприятие с давними традициями, вот уже много лет радующего разнообразными хлебобулочными изделиями.
Образ предприятия, цель которого удовлетворить потребности горожан в полезных, вкусных и высококачественной хлебобулочных изделиях;
Образ предприятия с новыми технологическими линиями и новыми решениями, способными обеспечить выпуск хлебобулочных изделий в современной упаковке, выдерживающих требования качества и сроков хранения.
Закрепление информации должно обеспечиваться тем, что вся работа на рынке ведется под девизом: Для тех, кто выбирает лучшее!. Этот девиз подтвердит деловую хватку руководства, подкрепленную высоким качеством хлебобулочных изделий выпускаемых П.О. Хлеб с учетом потребностей покупателя.
Новизна и обновляемость продукции ассортимента хлебобулочных изделий, широкий ассортимент, отличительные свойства хлебобулочных изделий отличает продукцию П.О. Хлеб.
В ходе анализа были выявлены слабые стороны П.О. Хлеб, такие как отсутствие маркетингового плана и программы, сама система маркетинговой информации и исследования рынка. Не полностью используются методы, и способы организации сбыта, низкая квалификация партнеров по сбыту. Низкий покупательный потенциал. Длительность изготовления и невысокий уровень некоторых видов хлебобулочных изделий производимых на предприятии.
П.О. Хлеб необходимо разработать и реализовать:
) стратегию дифференцированного или концентрированного маркетинга, ориентированного на определение сегментов рынка (например, дети и подростки, все группы населения, страдающие избыточным весом и ожирением, или пожилые люди, нуждающиеся в низкокалорийных высококачественных вкусных хлебобулочных изделиях;
) стратегию нестандартного использования хлебобулочных изделий: дешевого и вкусного, например, сдобная булочка Сладкая фантазия для детей);
) захват или расширение доли рынка с помощью обучения торговых агентов, например, освоение других территорий Вологодской области.
Для успешного осуществления управления маркетингом и разработки и осуществления комплекса маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта нового продукта, создать систему маркетинговых исследований и информации и систему привлечения отбора и обучения торговых агентов.
Предусмотреть в комплексе маркетинга разработку других новых товаров для привлечения потенциальных потребностей и завоевание новой доли рынка. Использовать для этого время и денежные средства выигранные в конкурентной борьбе благодаря грамотной политике ценообразования и увеличения объемов продаж, и успешного продвижения существующих товаров.
Наряду с рекламой и пропагандой, формированием спроса у потребителей активно применять методы стимулирования сбыта в оптовой и розничной торговле: зачеты и зачетные талоны для оптовиков, купоны и премии, упаковки по сниженным ценам, дни открытых дверей на предприятии, выставки и конкурсы, игры для различных клиентов.
Система привлечения, отбора и обучения торговых агентов - это один из способов повышения эффективности сбыта новой продукции.
Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена остается важным показателем, особенно на рынках монополистической и олигополистической конкуренции.
В этом отношении предлагается организации следующее:
. Тщательно определять цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.
. Выводить для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем не эластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая П.О. Хлеб.
. Производить расчеты в отношении того, как меняется сумма ее издержек при различных уров