Разработка мероприятий по продвижению продукции ПО "Хлеб" на региональный рынок Вологодской области
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
чем предприятие преуспело, или какая-то особенность, предоставляющая ей дополнительные возможности. Слабость - это отсутствие чего-то важного для ее функционирования или то, что не удается предприятию (по сравнению с другими) или нечто, ставящее ее в неблагоприятные условия [33, c. 67]. Слабая сторона предприятия, в зависимости от того, насколько она важна в конкурентной борьбе, может сделать предприятие уязвимым, а может нет.
Сильные позиции П.О. Хлеб имеет следующие.
Администрация г. Тотьма заинтересована в оказании поддержки предприятиям по производству хлебобулочных изделий, так как они являются прямыми покупателями сельскохозяйственной продукции, если не прямым финансированием, то другими методами. У органов власти существует немало косвенных инструментов государственной поддержки, включающих обоснованное регулирование тарифов естественных монополий, содействие развитию вертикальной и горизонтальной интеграции предприятий отрасли на региональном и межрегиональном уровнях, предоставление гарантий частным инвесторам и др.
Важным условием повышения конкурентоспособности П.О. Хлеб является производство хлебобулочных изделий с улучшенными характеристиками (для диабетиков, аллергиков и диетического питания) характеристиками и улучшения упаковки.
Также у П.О. Хлеб имеются слабые стороны:
Несмотря на большую работу по переоснащению предприятия, основные фонды все больше стареют и ветшают, не всегда имеющееся оборудование позволяет выпускать новую качественную продукцию, в особенности длительного хранения, отсутствует государственная поддержка отрасли.
Высокая конкуренция в данной отрасли заметно снижает объемы сбыта и реализации продукции П.О. Хлеб.
Вторым этапом является определение угроз и возможностей рынка предприятия.
рыночные угрозы - события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие. Примеры рыночных угроз: выход на рынок новых конкурентов, увеличение налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т.п.;
рыночные возможности - благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества [7].
Анализ ситуации на внутреннем рынке показывает значительное его сужение, вызванное общим состоянием российской экономики, снижением платежеспособного спроса потребителей и т.д.
Отсутствуют рамочные условия для иностранных инвестиций, так как избыточные мощности не сокращены, а политическая и юридическая неопределенность сохраняется.
Результаты SWOT-анализа приведены в табл. 6
Таблица 6 - Сила-слабость П.О. Хлеб
Сильные стороныСлабые стороныВозможность поддержания более низких цен по сравнению с основными участниками рынка. Наличие квалифицированных кадров, способных при достаточном финансировании обеспечить существенное повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции. Поддержка субфедеральными и муниципальными органами власти. Сотрудничество с Тотемским РАЙПО, фактически являющимся монополистом в продажах в сельской местности.Высокий уровень износа основных фондов (прежде всего их активной части). Высокая энерго- и трудоемкость производства продукции, обусловленная моральным и физическим износом применяемого оборудования. Дефицит финансовых ресурсов, необходимых для обновления производственных мощностей. Слабое развитие системы долгосрочного планирования. Необходимость приведения оргструктуры управления предприятий в соответствие с потребностями и перспективами их развития и необходимость повышения качества менеджмента
Таблица 7 - Возможности и угрозы во внешней среде П.О. Хлеб
ПотенциалУгрозыВозможность эффективной горизонтальной интеграции предприятий г.Тотьмы между собой и вертикальной интеграции с основными оптовыми потребителями Обновление ассортимента выпускаемой продукции Работа по улучшению дизайна упаковки выпускаемой продукцииНеизбежное обострение конкуренции на внутреннем рынке. Недопустимость дальнейшего применения экологически опасных технологий, загрязняющих окружающую среду. Сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами рынка позволит ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития предприятия П.О. Хлеб:
как предприятие сможет воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?
какие слабые стороны предприятия могут в этом помешать?
за счет, каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?
каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, нужно больше всего опасаться?
Используя сильные стороны, предприятия может:
расширить сбытовую сеть на региональном рынке;
повысить качество продукции;
внедрить новый товар на существующие и новые рынки;
Из-за слабых сторон предприятия, необходимо учесть следующее:
срыв сроков поставок продукции новым покупателям;
срыв производства нового оборудования в виду отсутствия финансирования;
повышение себестоимости продукции на базовый и новый товар;
сокращение службы маркетинга.
Мероприятия, направленные на нейтрализацию угроз за счет сильных сторон предприятия:
информировать потребителей о высоком качестве новой продукции;
участие на выставках, ярмарках;
продвижение имиджа П.О. Хлеб;
увеличение конкурентоспособности продукции (внешний вид, низкая цена и т.п.);
м