Разработка мероприятий по продвижению продукции ПО "Хлеб" на региональный рынок Вологодской области
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?стему маркетинга П.О. Хлеб как элемент общей управленческой деятельности, цели которой состоят в сборе информации, постановке конкретных задач, оперативной деятельности и контроле над её исполнением. Управленческую деятельность можно разделить на два уровня: стратегический и оперативный.
Стратегический уровень управления выявляет ожидания всех заинтересованных лиц и организаций, формирует цели фирмы, достижение которых будет соответствовать этим ожиданиям, определяет, какие ресурсы необходимы для достижения поставленных целей, и выбирает наиболее подходящую организационную структуру маркетинговой службы.
При составлении программы маркетинга iелью вывода на рынок новой продукции следует опасаться некоторых широко распространенных ошибок:
не возлагать целиком её разработку на отдел маркетинга;
не делать программу слишком подробной, особенно если она рассчитана на долгий срок; надо предусмотреть возможность вносить в программу изменения по мере необходимости, так как ценность программы определяется её гибкостью и соответствием реальности.
После того, как программа iелью вывода на рынок новой продукции составлена, надо зафиксировать в виде официального документа, которым следует снабдить всех лиц, ответственных за выполнение.
В заключение отметим, что работа по распространению маркетинговой ориентации должна вестись постоянно и во всех звеньях системы управления. Она требует заблаговременного планирования и продолжительной разработки стратегии вывода новой продукции на рынок хлебобулочных изделий.
Заключение
В данной дипломной работе были рассмотрены теоретические и практические основы разработки стратегии продвижения товаров на региональный рынок Вологодской области на примере Потребительского Общества Хлеб.
Для предприятия любой формы собственности и любых масштабов хозяйственной деятельности существенно управление хозяйственной деятельностью, определение стратегии, а так же стратегическое управление. В настоящее время руководители российских предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределенности последствий таких решений, к тому же при недостатке экономических, коммерческих знаний и практического опыта работы в новых условиях.
В практической части работы было поэтапно рассмотрено П.О. Хлеб. Проведен анализ данного предприятия, в ходе которого были рассмотрены рыночные позиции предприятия, перспективы роста, идентифицированы и обозначены на основе различных методов проблемы, задачи, а также потенциал предприятия.
Также в работе были проанализированы все основные конкуренты рассматриваемой организации. И на основе полученных данных обозначены возможные цели, а значит и стратегия дальнейшего функционирования П.О. Хлеб.
Отталкиваясь от данных, которые показывают, что рынок хлебобулочных изделий имеет достаточно жесткую конкуренцию, при этом П.О. Хлеб имеет не самые благоприятные позиции, было предложено выбрать для предприятия стратегию разработки и продвижения на региональный рынок нового товара, отсутствующего у конкурентов.
Новый товар - это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Данное определение подчеркивает товарную новизну продукта. Здесь важен сам факт появления товара, который не имеет полных аналогов на данном рынке и пользуется спросом. При этом границы рынка также служат критерием новизны.
В работе предлагается продвигать на рынок новый продукт под торговой маркой сдобная булочка Сладкая фантазия. Основными индивидуальными качествами продукта стали качество ингредиентов, отсутствие консервантов, относительно долгий срок хранения.
Для успешного продвижения данного товара на рынке П.О. Хлеб следует:
установить на сдобную булочку Сладкая фантазия не высокую розничную цену так как, товар ориентирован на детскую возрастную категорию;
создать эффективную систему контроля качества данного продукта, что позволить избежать возможного снижения объема продаж после стадии выведения товара на рынок;
предприятию обязательно следует позиционировать новый товар, как экологически чистый, наполненный полезными свойствами. Это будет отличать данный товар от товаров заменителей;
на этапе выведения товара на рынок следует запустить рекламу по региональному телевидению, а также в различных газетах и журналах. Вся рекламная компания должна быть ориентирована на детскую возрастную категорию. В дальнейшем следует проводить промакции, устраивать дегустации в местах розничной торговли. Также можно провести несколько благотворительных мероприятий и детских праздников под знаком торговой марки сдобная булочка Сладкая фантазия;
стимулировать сбыт с помощью различных предложений для детей, например: упаковать в комплект различные игрушки, проводить розыгрыши призов;
в качестве одного из каналов сбыта следует выбрать поставку продукта в школы и детские сады на контрактной основе, что обеспечит стабильный объем продаж на определенный промежуток времени.
В целом для постоянного роста объема продаж П.О. Хлеб должно активно использовать весь комплекс маркетинга. Постоянно исследовать рынок, знать отношение потребителя к товару, следить за действиями конкурента.
Однако П.О. Хлеб в будущем может утерять