Разработка мероприятий по продвижению продукции ПО "Хлеб" на региональный рынок Вологодской области
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
нях производства.
. Постоянно изучать цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственных хлебобулочных изделий.
. Выбирать для себя один из следующих методов ценообразования: средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара.
. Установить окончательную цену на новую продукцию с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой П.О. Хлеб политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом П.О. Хлеб, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
Все вышесказанное поможет П.О. Хлеб занять большую долю рынка и повысить конкурентоспособность выводимой на рынок хлебобулочной продукции.
Для определения экономической выгоды от реализации нового товара рассчитаем экономическую эффективность производства нового продукта сдобная булочка Сладкая фантазия.
Экономическая эффективность составляет 3,70 руб. с одной сдобной булочки Сладкая фантазия.
При производстве и реализации 1 тонны булочек в одну смену экономическая эффективность составляет 3700 руб. прибыли в смену.
Учитывая, что производство сдобных булочек Сладкая фантазия осуществляется в две смены (16 часов) экономическая эффективность производства сдобных булочек Сладкая фантазия в месяц будет составлять 222000 рублей.
5.2 Экономическая оценка товарной и ценовой политики предприятия
Пока рынок хлебобулочных изделий, на котором действует П.О. Хлеб, растет и сохраняет стабильность, его перспектива может быть определена путем экстраполяции прошлых тенденций. Но когда нет четкой и стабильной перспективы роста, предприятию необходима дифференцированная оценка внешних условий деятельности - тенденций, проблем, благоприятных возможностей путем выделения стратегических зон хозяйствования. Ответственность за стратегическое развитие стратегических зон хозяйствования возлагается на руководителя П.О. Хлеб.
Привлекательность стратегических зон хозяйствования целесообразно оценивать следующим образом:
Выполняется оценка внешней среды предприятия, так как для эффективности стратегической реакции необходимо иметь ясное представление о вероятном будущем состоянии среды, в которой существует предприятие. Методы оценки внешней среды П.О. Хлеб приведены в приложении М.
. Оценка возможных изменений сложившихся тенденциях спроса на хлебобулочные изделия осуществляется с помощью анализа факторов, определяющих спрос (см. приложение Н).
. Оценка возможных изменений в тенденциях рентабельности производится с помощью анализа конкурентного давления (см. приложение П) и экстраполяции данных о рентабельности.
Определение будущей эффективности действующей товарной политики сравнительно сложно. Конкурентную товарную политику можно примерно описать при помощи следующих характеристик:
продуктовой дифференциации, определяющей особенности продукции данного предприятия;
рыночной дифференциации, определяющей особенности положения предприятия на рынке.
Оценить возможность воздействия полученных результатов на предприятие можно с использованием методов прогнозирования конъюнктуры, моделирования внешней среды, оценки последствий решений. Методы изучения и анализа внешней среды рассматриваются как некий фильтр оценки эффективности, через который должна пройти информация, прежде чем она поступит на предприятие. Если этот фильтр охватывает внешнюю среду в достаточном ее многообразии, то полученное о ней представление будет соответствовать действительности, в противном случае информация отразит действительность в искаженном и чрезвычайно упрощенном виде.
Чтобы обеспечить принятие нового типа мышления в масштабе всего предприятия, необходимо, чтобы высшие руководители были активными его проводниками. Такие руководители должны уметь правильно обобщать, видеть проблему в целом, уметь представить задачу с многими переменными и увидеть те несколько переменных и зависимостей, которые определяют успешность реакции на эту новизну.
Экономический полезный результат от разработки товарной политики предприятия iелью выведения на рынок новой продукции выражается в увеличении объема продаж хлебобулочных изделий, повышении их качества и конкурентоспособности, экономии всех видов ресурсов в расчете на единицу продаваемой продукции, в росте производительности труда, прибыли предприятия.
Социальный полезный результат от разработки товарной политики предприятия iелью выведения на рынок новой продукции проявляется в улучшении условий труда торгового персонала, увеличении свободного времени, устранении причин некачественного обслуживания покупателей. Измерителем экономического эффекта от совершенствования технологического процесса реализации хлебобулочных изделий является снижение их себестоимости.
Экономический эффект от внедрения товарной политики предприятия iелью выведения на рынок продукции характеризуется экономией финансовых средств, заработной платы основного торгового персонала.
Экономический эффект от внедрения товарной политики предприятия будет выражаться в следующих операциях П.О. Хлеб (см. приложение Р).