Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
едвиденных изменений на рынке, как, например, возникновение ажиотажного спроса.
Для большей оперативности в снабжении потребителей нефтепродуктами вертикально интегрированной компании рекомендуется иметь несколько нефтебаз для хранения. У Балтийского филиала ООО Танефть-АЗС-Запад, который находится в г. Санкт-Петербурге, нет собственной нефтебазы, и ему приходится хранить свои нефтепродукты на сторонних нефтебазах. При этом заключается Договор хранения с нефтебазой.
Топливо с мест хранения оптовым покупателям может отгружаться самовывозом, а также транспортными средствами или за счёт нефтяной фирмы.
Так же обстоит и с поставкой топлива на АЗС. Фирма может использовать либо свой транспорт, либо прибегать к услугам фирм-перевозчиков нефтепродуктов.
Структура сбытовой системы тесно взаимосвязана с управлением товарными запасами нефтепродуктов. Создание и хранение запасов всегда связано с определенными затратами. Эти затраты подразделяются на условно постоянные и переменные.
Первые - расходы, связанные с выполнением всего комплекса оформительно-конторских, оперативных и контрольных процедур, необходимых для обеспечения поставки одной партии нефтепродуктов какого-либо вида. Эти затраты не зависят от размера одной партий поставки и, следовательно, чем больше этот размер, тем меньше будут расходы, связанные с поставкой 1 т нефтепродуктов соответствующего вида.
Переменные расходы связаны с содержанием нефтепродуктов на базах. Они зависят от размера партии, и чем больше эта партия, тем больше будут расходы по хранению нефтепродуктов на нефтебазе. Кроме того, средства, вложенные в запасы, не могут использоваться в других сферах экономики. В ряде случаев более важное значение имеют не издержки на хранение, а те экономические потери, которые возникают от омертвления средств, вложенных в запасы.
В случае сезонной работы транспорта для доставки нефтепродуктов потребителям или сезонного спроса появляется необходимость создания дополнительных запасов. С этой целью необходимо дифференцировать нефтебазы в зависимости от того, предназначены ли они для снабжения промышленных или сельскохозяйственных районов. Резервуары на каждой базе необходимо разделять на три группы: для светлых, тёмных нефтепродуктов и нефтемасел. Это связано с тем, что потребление светлых нефтепродуктов и нефтемасел в промышленных районах в принципе не зависит от времени года, потребление же тёмных нефтепродуктов, наоборот, подвержено сезонным колебаниям. В сельскохозяйственных районах сезонные колебания влияют на расход светлых нефтепродуктов и нефтемасел; тёмные нефтепродукты здесь не используются совсем [32].
На сегодняшний момент все крупные вертикально интегрированные нефтяные компании стремятся увеличить собственную долю рынка. Динамичное развитие холдинговой компании Татнефть и расширение сфер её деятельности предопределило активный практический интерес к современным инфокоммуникационным технологиям. Для повышения эффективности деятельности ОАО Татнефть в этой сфере и реализации холдинговых проектов в 2002 г. была создана специализированная структура ОАО Современные Интернет Технологии.
На сегодняшний день существует несколько информационных ресурсов, представляющих компанию в глобальной сети Интернет, а также внутренние информационные системы. Во внутренней среде функционирует корпоративный информационный интранет-портал. Во внешней среде представлены два Интернет-сайта: официальный сайт ОАО Татнефть www.tatneft.ru и Закупочная площадка ОАО Татнефть www.tatneft.tatcenter.ru.
Указанные системы обеспечивают современный уровень информационного обмена, как для внутрикорпоративных целей, так и для обеспечения взаимодействия с внешними организациями.
Внутренняя корпоративная информационно-справочная система ОАО Татнефть (интранет-портал) - интегрированный информационный ресурс для сотрудников компании. Система содержит масштабные базы информационных, справочных, аналитических и учебных материалов. Она значительно облегчает получение и оптимизирует процесс обмена внутрикорпоративной информацией.
Ресурс активно используется сотрудниками предприятия - еженедельно производится около 30 000 информационных запросов, в системе хранения размещено около 15 000 документов, количество активных пользователей корпоративного интранет-портала составляет более 3 000 человек.
Большое внимание компания уделяет своему внешнему представительству в сети Интернет. Официальный сайт ОАО Татнефть используется как один из основных источников информации о компании для большой аудитории посетителей в Российской Федерации и за рубежом. Информация на официальном Интернет-сайте ОАО Татнефть представлена на русском и английском языках.
Официальный Интернет-сайт - неотъемлемый элемент стратегии раскрытия корпоративной информации для ОАО Татнефть - поддерживает положительный имидж компании и является серьёзным маркетинговым инструментом. Кроме того, на сайте большое внимание уделяется проектам холдинга, касающимся охраны окружающей среды, инновационной и инвестиционной деятельности, социальных программ.
Примером эффективного использования современных инфоком-муникационных технологий и внедрения их в маркетинговую политику компании может служить проект Электронная Закупочная площадка ОАО Татнефть. Главная задача проекта - расширение географии и номен?/p>