Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
равленческих решений.
Прогнозы экономистов становятся основой для определения целей и задач, а также формирования условий деятельности всех структурных и дочерних предприятий. В свою очередь они разрабатывают и защищают в экономическом управлении свои прогнозы финансово-хозяйственной деятельности на планируемый период. Причём экономисты компании не ограничиваются тем, что доводят до подразделений задания по основным показателям экономической деятельности. Сегодня контролем со стороны управления, кроме лимитов сметы затрат, охвачены также текущие расходы из прибыли, нормативы оборотных средств, цены и тарифы на производимую продукцию и услуги.
Ещё одной задачей экономического управления является анализ основных технико-экономических показателей и итогов финансово-хозяйственной деятельности как Татнефти в целом, так и её структурных подразделений. Аналитическая работа, связанная с изучением различных сторон деятельности предприятий - производственной, экономической и финансовой, а также выявление причин изменения отдельных показателей и являются отправной точкой для прогнозирования, планирования и принятия управленческих решений. Отдел экономического анализа, на который возложены эти функции, регулярно готовит аналитический материал для совета директоров компании.
Другой отдел - цен и смет - в течение трёх лет проделал серьёзную работу по упорядочению взаимоотношений между структурными подразделениями и дочерними предприятиями Татнефти, а также между компанией и сторонними организациями по части формирования и изменения цен и тарифов на продукцию и услуги. Такая работа позволяет с помощью ценового регулирования воплощать в жизнь политику руководства ОАО Татнефть, направленную на улучшение финансово-хозяйственной деятельности и рентабельную работу всех структурных подразделений и акционерных обществ.
2.3 Особенности организации сбыта нефтепродуктов
Всю сбытовую деятельность ООО Танефть-АЗС-Запад можно разделить на два направления:
- реализация нефтепродуктов розничным потребителям (через сеть собственных АЗС);
- реализация нефтепродуктов оптовым потребителям, осуществляемая, как правило, непосредственно с мест хранения.
Наименьшую прибыль на единицу объёма реализованных нефтепродуктов обеспечивает оптовая продажа, так как наценка в этом случае минимальна по сравнению с розничной реализацией. Поэтому, целесообразным считается развитие собственной сети автозаправочных станций. Но полностью исключить в своей сбытовой деятельности оптовую торговлю нельзя, поскольку на рынке всегда будут присутствовать довольно крупные оптовые потребители нефтепродуктов такие, как посреднические фирмы - нефтетрейдеры, автомобильные и автобусные парки, сельское хозяйство, портовые, и авиационные предприятия.
Основная проблема, с которой сталкиваются нефтяные компании, и в том числе Татнефть, при оптовой торговле, заключается в том, что деньги за реализованную продукцию поступают не сразу, а лишь через некоторое время. Нередко потребитель не может произвести оплату точно в установленный договором срок. Во избежание подобных негативных моментов, на предприятии имеется список наиболее надежных и платежеспособных клиентов. А наценка при реализации делается не ниже той, которая была рекомендована головной компанией на текущий отчётный период.
Розничная торговля нефтепродуктами через сеть собственных автозаправочных станций обеспечивает наибольшую прибыль на единицу объёма проданных нефтепродуктов. Для большей эффективности и бесперебойного функционирования автозаправочных станций, дочерней компанией и её филиалами обеспечивается постоянная связь: старший
оператор АЗС - специалист отдела сбыта фирмы, отвечающий за своевременность поставки нефтепродуктов на АЗС - заведующий хранением нефтепродуктов организации. Круглосуточно на заправочной станции должен быть полный ассортимент всех видов нефтепродуктов. Например, в Балтийском филиале (одной из пяти РБЕ) ООО Танефть-АЗС-Запад за всё это несёт ответственность начальник отдела розничной и мелкооптовой реализации, в функциональные обязанности которого входит:
- координация работы отдела;
- организация бесперебойной круглосуточной отгрузки нефтепродуктов на АЗС;
- организация систематического контроля за состоянием качественных и количественных показателей нефтепродуктов при приёмке, хранении, наливе, транспортировке;
- координация работы диспетчерских служб;
- учёт и анализ случаев простоя АЗС, принятие необходимых мер к их недопущению;
- взаимодействие с подразделениями РЖД, экспедиторскими фирмами в вопросах планирования и организации отгрузок;
- разработка и осуществление оптимальных схем транспортировки и передачи нефтепродуктов с НПЗ, обеспечение приёма нефтепродуктов и контроля качества;
- контроль выполнения фирмами-контрагентами договоров поставки нефтепродуктов, текущего состояния дебиторской задолженности покупателей;
- рассмотрение заявок фирм-контрагентов, подготовка предложений по распределению нефтепродуктов;
- организация поставок нефтепродуктов и контроль за выполнением плана по мелкооптовым продажам филиалами Общества.
Нефтепродукты, полученные по заявке от головной фирмы, должны быть распределены между двумя сбытовыми направлениями фирмы и должен быть обеспечен резерв на случай непр